ROAS Booster – Ein Preisüberwachungsdienst zur Verbesserung Ihrer Google Shopping-Kampagnen
- 28 März 2023
Die Bedeutung von Google Shopping Anzeigen auf dem E-Commerce-Markt
Anzeigen bei Google Shopping sind für viele Online-Shops die wichtigste Quelle zur Umsatzgenerierung. Studien belegen, dass Google Shopping eine um 30 % höhere Verkaufsrate aufweist als herkömmliche Textanzeigen. Damit ist es ein unverzichtbares Instrument für Verbraucher, um die Angebote verschiedener Anbieter zu durchstöbern.
Die Effektivität des Google-Shopping-Systems beruht auf der transparenten Präsentation des Produkts direkt in den Suchergebnissen, die durch die Präferenzen der Nutzer bestimmt wird. Der Werbetreibende kann die Nutzerpräferenzen in seinem Google Ads-Panel analysieren. Bildquelle: support.google.com
Die Bedeutung des Preises bei Anzeigen in Google Shopping
Einer der wichtigsten Faktoren bei der Kaufentscheidung ist der Preis. Laut einer Studie von Hubspot war der Preis neben der Produktqualität der wichtigste Kauffaktor im Jahr 2022. Da die Qualität eines Produkts bei der Kaufentscheidung nicht mit Sicherheit festgestellt und nur anhand der Beschreibung und des Fotos beurteilt werden kann, bleibt der Preis ein offensichtliches und konstantes Element bei der Analyse der Angebote auf Google Shopping.
Laut dem Bericht „State of Consumer Trends Survey“ dominiert der Produktpreis nach wie vor die Kaufentscheidungen der Verbraucher, Quelle: blog.hubspot.com
Was ist ein ROAS Booster?
Als Dealavo haben wir ein Tool entwickelt, das die von uns angebotenen Dienstleistungen ergänzt – die Preisüberwachung derjenigen Produkte, die mit den Produkten unserer Kunden konkurrieren. Der ROAS Booster ist ein Modul zur Optimierung von Kampagnen innerhalb des Google Shopping-Werbenetzwerks. Dealavo ist ein Tool, das die Preise und Sortimente Ihrer Konkurrenten auf den angegebenen Verkaufsplattformen und direkt in den Geschäften scannt. So können unsere Spezialisten Ihnen Daten darüber liefern, welche Produkte derzeit am preisgünstigsten sind.
Wie Sie die Preisüberwachung in Ihren Kampagnen bei Google Shopping implementieren?
Um die Preisüberwachung für Anzeigen in Google Shopping automatisch in Ihren Google Ads zu nutzen, führen Sie bitte die folgenden Schritte aus:
Schritt 1: Übertragung der Preisdaten an das Google Merchant Center
Sobald Sie Ihre Preisdaten in Dealavo hinterlegt haben, besteht der nächste Schritt darin, diese Daten in das Google Merchant Center zu übertragen (damit sie weiterhin in Google Ads angezeigt werden), wofür unsere Spezialisten einen speziellen Supplemental Feed erstellen und an Sie übermitteln.
Schritt 2: Namensgebung für Ihren Feed und Auswahl der Häufigkeit, mit der Sie Produktpreisdaten herunterladen möchten
Wir empfehlen Ihnen, Ihren Feed deutlich mit dem Dealavo-Branding zu betiteln, damit Sie wissen, dass dieser von den von uns definierten Analysedaten stammt.
Schritt 3: Definition von Produkten mit hoher Marge
Es ist bekannt, dass Ihr Gewinn nicht nur von Ihren Verkaufsmengen abhängt, sondern auch von den Margen, die Sie dabei erzielen. Wenn Sie uns Informationen über Ihre Einkaufskosten geben, ergänzen wir Ihr Feed mit einem sogenannten Custom Label, bei dem wir Ihre Produkte mit unterschiedlichen Rentabilitätsstufen versehen können.
Schritt 4: Kampagnen in Google Ads erstellen
Erstellen Sie Ihre Performance Max Kampagne (Sie können auch andere Kampagnentypen verwenden, die mit Google Shopping verknüpft sind), die einen Link zu einem vorkonfigurierten Feed von Produkten enthält, die mit den entsprechenden benutzerdefinierten Custom Labels gekennzeichnet sind.
Wählen Sie Ihre Werbestrategie in Google Ads
Sind Sie bereit für die neuen Möglichkeiten, die Ihnen Ihre kürzlich konfigurierte Kampagne bietet? Bedenken Sie nun, dass Ihr Analysepunkt die Effektivität Ihrer Verkäufe auf Label-Ebene ist. Sie können auf die Registerkarte „Products Group“ klicken und die Effektivität der Verkäufe oder die Anzahl der Impressionen, die Anzahl der Klicks und den ROAS analysieren.
Mit Google-Berichten können Sie Daten zu benutzerdefinierten Labels analysieren, und wenn Sie Google Analytics mit Google Ads kombiniert haben, ist dies umso besser. Dadurch können Sie noch mehr Daten erhalten.
Auf einer grundlegenden Ebene können Sie sogar Daten aus Google Ads analysieren. Profitieren Sie von Google-Berichten.
Wenn sich ein benutzerdefiniertes Label ändert – z.B. von einer Rentabilitätsstufe auf eine andere wechselt -, so bleiben die Daten aus der vorherigen Stufe erhalten.
Wählen Sie eine Werbestrategie für Ihr Unternehmen
Strategie Nr. 1: Priorisierung mehrerer Kampagnen – attraktive Preise vs. weniger wettbewerbsfähige Preise
Eine wirksame Strategie für den Einsatz von Google Shopping / Performance Max besteht darin, diejenigen Faktoren zu ermitteln und zu priorisieren, die den größten Einfluss auf die Konversionsraten der Verbraucher haben. Abhängig von diesen Faktoren kann es sich dabei um Schlüsselwörter oder differenziertere Merkmale wie Preisniveau, Verkaufsverfügbarkeit und Lagerbestand handeln. Durch den strategischen Einsatz von Kampagnen bei Google Shopping – beginnend mit den preisgünstigsten Produkten – können Unternehmen ihre Ergebnisse optimieren, ohne potenzielle Kunden von ihrem Produktangebot auszuschließen. Sie können über die „Kraft“ der Kampagne und das dafür vorgesehene Budget entscheiden.
Strategie 2: Legen Sie Ihre Preisgestaltung manuell auf der Grundlage der Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Preise fest
Durch die Erstellung von Produktgruppen mit benutzerdefinierten Labels, die Sie für eine bestimmte Preisstufe verwenden, können Sie die Höhe der maximalen CPC-Sätze in Ihren Kampagnen anpassen.
Bitte beachten Sie, dass diese Methode nur funktioniert, wenn die Preisgestaltung selbständig vorgenommen wird. Die Produktgruppierung hat keinen Einfluss auf die Art und Weise, wie die Preise durch die intelligente Preiseinstellung festgelegt werden.
Entscheidend ist dabei, dass für die Produktgruppe mit den meisten Umsätzen immer höhere Preise festgelegt werden.
Erhöhen Sie die Preise für Ihre teuersten Produkte und zeigen Sie die billigsten, konkurrenzfähigsten Produkte immer seltener an, sollte dies zu einem geringeren Umsatz und einer niedrigeren Gesamt-ROAS führen.
Strategie 3: Testen Sie verschiedene Arten von Performance Max-Kampagnen (und weitere)
Die Einführung von Pmax-Kampagnen hat auf dem Werbemarkt für viel Aufsehen gesorgt. Google hat uns davon überzeugt, dass diese Art von Kampagnen effektiver ist als die bisherigen „manuell“ gesteuerten oder intelligenten Produktkampagnen.
Was für Google ein Vorteil ist, kann für andere ein Nachteil sein. Die Einführung von PMax ist ein weiterer Schachzug von Google, das sich anscheinend mehr auf die Endkunden seiner Dienste, d. h. die Werbetreibenden, konzentrieren will, anstatt den Gewinn mit den Agenturen zu teilen, die die Erstellung von Kampagnen übernehmen.
Der Nachteil von PMax aus Sicht der Werbeanalyse besteht darin, dass es keine grundlegenden Informationen über die Zielorte der Anzeige enthält und somit „Google die Kontrolle vollständig überlässt“. Dies wird durch die Tatsache belegt, dass die PMax-Kampagne ursprünglich Brand-Targeting beinhaltete (dies kann nun ausgeschlossen werden), was zwangsläufig zu mehr Conversions und einem künstlich erhöhten ROAS führte.
Das Experimentieren mit Performance Max-Kampagnen auf verschiedenen Produktpreisniveaus bietet daher eine Grundlage für die Optimierung des Umsatzes. Der ROAS Booster von Dealavo macht dies möglich.
Warum ist der ROAS Booster von Dealavo leistungsfähiger als die Wettbewerbsanalyse von Google?
Wie man unschwer erraten kann, verfügt niemand über mehr Daten zu Produktpreisen in Google Shopping-Kampagnen als Google selbst. Wie unterscheidet sich Delavo also von Google und weshalb bietet es eine andere Perspektive? Weil Dealavo mehrere Quellen überwacht, auf deren Grundlage Nutzer eigene Kaufentscheidungen treffen.
Betrachten wir folgendes Beispiel. Sie möchten neue Schuhe kaufen. Sie haben eine Marke, ein Modell und eine Größe im Kopf. Sie wissen, dass die Produkte auf einem sehr wettbewerbsintensiven Markt angeboten werden. Natürlich überprüfen Sie die Preise auf Google Shopping. Aber Sie haben auch andere Plattformen, wie zum Beispiel Amazon, wo Sie ebenfalls Preise vergleichen können. Optimiert Google Ihre Anzeigen für Produktpreise auf anderen Verkaufsplattformen? Offenbar nicht – Dealavo berücksichtigt in seinen Empfehlungen die Preise auf kontinuierlich überwachten Plattformen und Marktplätzen. Darüber hinaus kann es die Verkaufsplattformen und Shops überwachen, die Sie bei der Einrichtung von Dealavo angeben.
Die Vorschläge von Google beruhen auf Daten, die Google in seinen Inseraten überwacht. Dealavo hingegen überwacht ausgewählte Werbeplattformen und sogar konkrete Online-Shops. Bildquelle: support.google.com
Diese Schlussfolgerung ist noch nicht alles. Es gibt weitere Anwendungsbeispiele für den ROAS Booster von Dealavo, die Ihnen bei der Optimierung Ihrer Kampagnen wesentlich besser helfen, als Google allein. Werfen Sie einen Blick auf die folgenden Beispiele:
Optimierung 1: Identifizierung nicht wettbewerbsfähiger Produkte
Google stützt sich beim Erlernen der Kampagnen auf historische Daten. So kann es vorkommen, dass Produkte mit geringer Konkurrenzfähigkeit in der Lernphase aus den Auktionen ausgeschlossen werden. Selbst wenn Sie also den Preis ändern, dürfte es einige Zeit dauern, bis Google wieder lernt, dass diese Produkte attraktiv sind – Sie sind nicht sicher, ob der heute eingeführte Rabatt zu mehr Werbung in Google Shopping führen wird. Vor allem, wenn Sie schnell handeln und die Produktbestände loswerden wollen, benötigen Sie den ROAS Booster von Dealavo, der Google schneller davon „überzeugt“, die Produkte als profitabel einzustufen.
Optimierung 2: Identifizierung von Produkten, die sich verkaufen lassen, auch wenn sie preislich nicht konkurrenzfähig sind
Nur weil Ihre Produkte teurer sind als die der offensichtlichen Konkurrenz, heißt das nicht, dass Sie diese nicht trotzdem verkaufen können.
Was, wenn preiswertere Konkurrenten keine Ware mehr auf Lager haben oder lange Lieferzeiten aufweisen? Was, wenn die Website des billigeren Wettbewerbers katastrophal ist?
Was, wenn es schlichtweg egal ist, dass wir derzeit teurer sind, weil wir genau wissen, dass wir am Wochenende einen großen Ausverkauf veranstalten werden? Sollten wir die Nutzer nicht auf unsere Website aufmerksam machen und dann Remarketing einsetzen?
Sie können nicht sicher sein, ob Performance Max dies berücksichtigt, doch der ROAS Booster „zwingt“ Google gewissermaßen dazu.
Optimierung 3: Manuelle Gebote testen
Es gibt viele Strategien für die Nutzung von Google Shopping. Intelligentes Shopping mit Performance Max-Kampagnen ist eine davon. Es lohnt sich, selbst Gebotsstrategien für Ihre eigenen Produkte einzurichten und zu sehen, ob Sie bessere Ergebnisse erzielen als mit automatischen Kampagnen. Wer nicht testet, wird es nie erfahren.
Wettbewerbsfähige Preise als Schlüssel zum Erfolg
Der Preis ist ein wichtiger Faktor, wenn es darum geht, ob Kunden sich für einen Kauf bei Ihnen entscheiden. Die Erfassung dieser Daten und deren Nutzung in Ihren Google Shopping-Kampagnen kann Ihnen einen erheblichen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen.
Erfahren Sie, wie Sie Ihren ROAS in einem Monat um 29 % steigern!
Die Ergebnisse der Kampagnen, die wir u. a. mit Adrenaline.pl, Agrosimex und Adsright durchgeführt haben, werden Sie überzeugen. Mit dem ROAS Booster haben Sie eine bessere Chance, Ihre Mitbewerber zu überholen und die Rentabilität Ihrer Anzeigen zu erhöhen, indem Sie das Targeting auf den wichtigsten Verkaufsfaktor optimieren – den Preis.
