AHORRA TIEMPO Y AUMENTA TUS BENEFICIOS CON LA AUTOMATIZACIÓN DE PRECIOS.

Automatización para tiendas en línea.

¿QUÉ ES DYNAMIC PRICING?

La automatización de la fijación de los precios, es decir, dynamic pricing (repricing) es una solución cada vez más empleada en el e-commerce. Se trata de una herramienta que permite el cambio automático de precios según reglas previamente definidas.  

DYNAMIC PRICING: ¿PARA QUIÉN?  

Dynamic Pricing es empleada muy frecuentemente por tiendas en internet que ofrecen una amplia gama de productos en un mercado competitivo.

Gracias a la optimización de la fijación de precios estas consiguen:

  • Ahorro de tiempo: gracias a la automatización de precios no es necesario ajustar manualmente todas las ofertas al mercado continuamente cambiante. El sistema realiza los ajustes necesarios, cuyos resultados pueden posteriormente seguirse de forma clara en un panel.
  • Todo son ventajas:al usar Dynamic Pricing es mucho más sencillo reaccionar a las posibilidades de conseguir mayores beneficios. A veces bajar el precio 1 céntimo puede hacer que el producto se muestre en primer lugar de un ranking en los más importantes marketplaces y comparadores de precios. Gracias esto aportará unos mayores ingresos. Sin embargo, la automatización de precios no significa siempre una bajada de precios: a veces un aumento de precio puede aportar unos resultados considerablemente mejores (por ejemplo, cuando la oferta de la tienda es de todas formas la más económica o si el producto no está disponible en las tiendas de la competencia).

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¿CÓMO FUNCIONA DYNAMIC PRICING?

  1. En primer lugar es necesario determinar para qué productos se desea utilizar la fijación automática de precios.
  2. A continuación se deben definir las reglas según las cuales se quieren fijar los precios (más abajo se muestran ejemplos de ellas). Es posible definir reglas diferentes para distintas categorías de productos, canales de venta y localizaciones.
  3. Sobre la base de los datos recogidos del mercado y las reglas de precios definidas el sistema propone los precios que deberían ser introducidos por la tienda. 
  4. Una etapa importante es también el control de los resultados de las acciones emprendidas: merece la pena observar si las reglas según las cuales se fijan los precios son óptimas. También es posible probar diferentes reglas de repricing.

¿QUÉ REGLAS DE AUTOMATIZACIÓN DE PRECIOS PUEDEN EMPLEARSE?

Las reglas según las cuales tiene lugar la fijación automática de precios dependen a menudo del carácter específico del sector, de la empresa en concreto y de sus canales de venta. A continuación presentamos las más populares:

  • TOP 3 en una determinada plataforma: gracias a esta regla es posible encontrarse entre las 3 primeras ofertas en un determinado canal de venta, por ejemplo, en Google Shopping.
  • Por encima/por debajo de valores seleccionados: opción que ofrece la posibilidad de determinar un margen final con un recargo en un importe o un porcentaje (por ejemplo, el precio fijado del producto deberá tener en consideración un mínimo del 5% de margen).
  • Por encima/por debajo de competidores seleccionados: si utilizamos esta regla el algoritmo generará precios más bajos o más altos que los de los competidores seleccionados.
  • Reducir/aumentar en un determinado importe/porcentaje: esta configuración permite bajar los precios en un determinado importe o porcentaje en un determinado intervalo de tiempo. Esto significa que, por ejemplo, cada 3 días el precio del producto es bajado 1 euro.
  • Según costes: regla que funciona según el principio de «coste más».
  • A partir de la posición de mercado:  al emplear esta configuración los precios de los productos se basan en la posición en el mercado de la competencia. En los ajustes se puede introducir, por ejemplo, la condición de que los precios deberían ser mayores de los ofrecidos por la competencia más económica.

Use case 

Uno de nuestros clientes es una tienda en internet que opera en el competitivo mercado de la electrónica de consumo. Gracias a la plataforma Dynamic Pricing optimiza sus precios de manera que estén entre las 5 ofertas más económicas disponibles en Amazon, con la condición de que su margen no sea inferior a un determinado valor porcentual. Si esta regla no se puede cumplir, utiliza una regla que garantiza que no será el más caro en la plataforma (de nuevo con un límite determinado).

Inicialmente el cliente empleó esta regla solo en un grupo de productos, empleando otros principios para otras categorías. Sin embargo, gracias a las pruebas A/B de las reglas de repricing se dio cuenta de que la forma descrita de fijación de precios aporta mejores resultados, por lo que se decidió a emplearla para un mayor número de productos.

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UNA SOLUCIÓN QUE GANA DINERO POR SÍ SOLA

Un ROI positivo desde la primera semana.

La integración con la plataforma Dealavo Dynamic Pricing es un tipo de inversión que, correctamente implantada, comienza a ganar dinero de manera inmediata. Gracias a la trabajada política de precios nuestros clientes registran un ROI positivo ya en la primera semana de uso.

El riesgo relacionado con este tipo de inversión es mínimo gracias a la documentación API bien descrita.

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