GAGNEZ DU TEMPS ET AUGMENTEZ VOS PROFITS GRÂCE À L'AUTOMATISATION DES PRIX
Automatisation pour les sites du commerce électronique
QU’EST-CE QUE LA TARIFICATION DYNAMIQUE?
L’automatisation de la tarification, c’est-à-dire la tarification dynamique, également appelée «repricing» est une solution utilisée de plus en plus souvent dans le e-commerce. C’est un outil qui vous permet de modifier automatiquement les prix en fonction de règles prédéfinies.
Tarification dynamique – C’EST POUR QUI ?
La tarification dynamique est particulièrement adaptée aux sites de commerce électronique qui proposent une large gamme de produits sur un marché concurrentiel.
Voici les avantages que vous obtiendrez en automatisant votre tarification:
- Gain de temps grâce à l’automatisation des prix. Il n’est plus nécessaire d’adapter manuellement toutes les offres au marché en constante évolution, à la demande et aux actions de la concurrence. Le système effectue les réglages appropriés, dont les effets peuvent être suivis ultérieurement dans un panel transparent.
- Profits plus élevés en utilisant la tarification dynamique. Il est beaucoup plus facile de profiter des opportunités naissantes pour obtenir des bénéfices plus élevés. Parfois, une réduction du prix d’un seul centime peut entraîner l’affichage du produit à la première place du classement sur les principales places de marché et dans les comparateurs de prix les plus importants. Cela vous apporte évidemment plus de revenus. Cependant, l’automatisation des prix ne signifie pas toujours une baisse des prix. Parfois, augmenter le prix peut apporter de bien meilleurs résultats. Par exemple, lorsque l’offre de votre site reste-malgré out la moins chère ou lorsque le produit n’est pas disponible sur des sites concurrents.
COMMENT FONCTIONNE LA TARIFICATION DYNAMIQUE ?
- Tout d’abord, vous devez déterminer pour quels produits vous souhaitez utiliser la tarification automatique.
- Ensuite, vous devez définir les règles selon lesquelles vous souhaitez fixer les prix. Des exemples sont donnés ci-dessous. Il est possible de définir différentes règles pour des catégories de produits, canaux de vente et emplacements différents.
- Sur la base des données collectées sur le marché et des règles de prix établies, le système propose des prix qui doivent être ensuite saisis par l’opérateur du site.
- Une étape importante est également le contrôle des résultats des actions réalisées. Il convient d’observer si les règles selon lesquelles les prix sont établis sont optimales. Il est également possible de tester différentes règles de tarification automatique.
QUELLES RÈGLES D’AUTOMATISATION DES PRIX PEUVENT ÊTRE APPLIQUÉES ?
Les règles selon lesquelles s’effectue la tarification automatique dépendent souvent de la spécificité du secteur, de la spécificité de l’entreprise donnée et de ses canaux de vente. Ci-dessous, nous présentons les plus importants d’entre eux…
- TOP 3 sur une plate-forme donnée. Grâce à cette règle, il est possible de rester toujours parmi les trois premières offres d’un canal de vente donné, par exemple sur Google Shopping.
- Au-dessous/au-dessus des valeurs sélectionnées. Une option qui offre la possibilité de définir une marge cible avec un montant ou un pourcentage de majoration. Par exemple, le prix du produit doit toujours englober une marge d’au minimum 5%.
- Au-dessous/au-dessus des concurrents sélectionnés. Si nous utilisons cette règle, l’algorithme générera des prix inférieurs ou supérieurs à ceux des concurrents sélectionnés.
- Diminuer/augmenter d’un montant/pourcentage spécifié. Ce paramètre vous permet de baisser les prix d’un montant ou d’un pourcentage spécifique au cours d’une période donnée. Cela signifie que, par exemple, le prix du produit est réduit de 1 euro tous les 3 jours.
- Sur la base des coûts. Le principe du coût majoré.
- Sur la base de la position sur le marché. En utilisant ce paramètre, les prix des produits sont basés sur la position sur le marché de vos concurrents. Par exemple, il est possible de spécifier que les prix devraient être toujours plus élevés que ceux offerts par la concurrence la moins chère.
CAS D’UTILISATION
L’un de nos clients est un site de commerce électronique opérant sur le marché concurrentiel de l’électronique grand public. Grâce à la plateforme de tarification dynamique, il optimise les prix de manière à figurer parmi les cinq offres les moins chères disponibles sur Amazon, à condition que sa marge ne soit pas inférieure à un certain pourcentage. Si cette règle ne peut pas être respectée, il en utilise qui lui permet de s’assurer qu’il ne sera pas le plus chère sur la plateforme, toujours dans une certaine limite bien sûr.
Initialement, le client n’utilisait cette règle que pour un groupe sélectionné de produits, tandis que pour les autres catégories il appliquait des règles différentes. Cependant, grâce aux tests A/B des règles de tarification dynamique, il s’est rendu compte que la méthode de tarification décrite ci-dessus produit les meilleurs résultats, il a donc décidé de l’appliquer à un plus grand nombre de produits.
L’intégration avec la plate-forme Dealavo Tarification dynamique est un type d’investissement qui, s’il est correctement mis en œuvre, commence à rapporter de l’argent immédiatement. Grâce à une politique tarifaire réfléchie, nos clients obtiennent un retour sur investissement positif dès la première semaine d’utilisation.