Czym jest strategia competitive pricing i jak ją stosować?
- 21 maja 2020
Wycena produktów to jedna z najtrudniejszych, a jednocześnie najważniejszych aspektów prowadzenia biznesu – zarówno dla producentów, jak i e-sklepów. To właśnie optymalizacja cen i umiejętne nimi zarządzanie w znacznym stopniu decydują o firmowych przychodach i zyskach. Istnieje wiele strategii ustalania ceny – jedną z nich jest competitive pricing. Na czym ona polega i jak skutecznie ją stosować?
Co to jest competitive pricing?
Competitive pricing to metoda wyceniania towaru w oparciu o ceny konkurencji. W praktyce polega ona na szukaniu optymalnych punktów cenowych w odniesieniu do innych dostępnych na rynku produktów. Pozwala ona na pozycjonowanie zarówno zgodnie z trendami rynkowymi, jak i na ustalanie poziomu cen niższego lub wyższego niż konkurencja. Dzięki temu producent w zależności od obranej strategii może budować markę ekonomiczną lub premium, a sprzedawca ma możliwość optymalizowania oferty względem konkurencyjnych podmiotów. Metoda competitive pricing jest stosowana przede wszystkim wtedy, gdy wprowadzany do sprzedaży produkt ma już na rynku substytuty i można łatwo dokonać porównania ofert.
Monitoring cen a competitive pricing
O tym, jak skutecznie monitorować produkty konkurencyjnej marki oraz jakie korzyści z tego płyną, pisaliśmy obszerniej w kilku innych artykułach. Prowadząc sklep internetowy lub będąc producentem, istotne jest nie tylko to, aby śledzić ceny własnych produktów, ale by obserwować również ofertę konkurencji – porównywanie się z innymi graczami rynkowymi pozwala skuteczniej optymalizować ofertę. Właściwe dane najlepiej jest uzyskać poprzez automatyzację monitoringu cen, gdyż ręczne monitorowanie wszystkich sklepów i internetowych platform sprzedażowych jest trudne, mało dokładne i czasochłonne. Przykładowo, narzędzie Counter Price w Dealavo pozwala generować pełne i złożone raporty cenowe w przystępnej do analizy formie, które mogą okazać się prawdziwą rewolucją w Twoim procesie zarządzania cenami.
Jak stosować competitive pricing?
Competitive pricing pomaga również w wycenie nowych produktów. Zaletą stosowania tej metody jest to, że producenci, którzy wkroczyli na rynek wcześniej, przetestowali już pewne punkty cenowe i najprawdopodobniej ustalili już optimum. Ponadto, dzięki temu możesz zacząć optymalnie pozycjonować cenowo swoje produkty względem konkurencji.
W przypadku sklepów, dla maksymalizacji zysków istotne jest jednak również błyskawiczne dostosowywanie cen do bieżącej sytuacji rynkowej. Z pomocą przyjdzie Dynamic Pricing – narzędzie, które pozwala na automatyczne i niemal natychmiastowe dostosowywanie cen do zmian w ofercie konkurencji. Jego stosowanie przyspiesza czas odpowiedzi na kroki podejmowane przez innych graczy, a tym samym pomaga zoptymalizować ofertę. Wprowadzenie cen dynamicznych to ważny krok na drodze do skutecznego zarządzania cenami i zachowywania przewagi konkurencyjnej. Z narzędzia do automatyzacji cen mogą korzystać również producenci, używając go jako automatu pomagającego przy wycenie własnych produktów w oparciu nie tylko o dane konkurencji, ale też informacje z własnego sklepu internetowego.
Jeśli szukasz sprawdzonego narzędzia do skutecznego monitoringu cen i automatyzacji cen, skontaktuj się z nami. Przedstawimy Ci wszystkie funkcje platformy Dealavo, które najlepiej odpowiedzą na Twoje potrzeby biznesowe oraz wskażemy sposoby na skuteczne zarządzanie cenami, które pomogą Ci zmaksymalizować zysk.