Jak monitorować ceny na Amazon?

Amazon to obecnie jedna z dominujących spółek działających w branży e-commerce, mającą największy udział w rynku amerykańskim, gdzie swoim zasięgiem obejmuje ok. 43% sprzedaży online oraz ok. 44% wśród wszystkich wyszukiwań produktów w tym kraju. Platforma daje ogromne możliwości zwiększenia wyników sprzedaży oraz pozyskania nowych klientów, jednakże wiąże się to także z obecnością zjawiska bardzo dużej konkurencji, która może podejmować działania mające niekorzystny wpływ na wizerunek oraz przychody przedsiębiorstwa. Działania sprzedawców w serwisie Amazon będzie tematem przewodnim tego artykułu.

Amazon i wizerunek marki

Konkurencja obecna wśród sprzedawców może podejmować próby podkopania pozycji danej firmy oraz oferowanych przez nią marek na kilka sposobów m.in.:

  • Ustalenie cen tak niskich, że będą pochłaniać ustalone marże będące tym co generuje zarobki
  • Wojny cenowe
  • Promowanie tańszych, fałszywych (podrobionych) produktów
  • Nieautoryzowaną sprzedaż

Dalsza część artykułu poświęcona będzie sposobom w pozwalającym przeciwdziałać tym szkodliwym procederom.

 

 

Amazon w praktyce

Ustalenie cen na odpowiednim poziomie

Należy kategorycznie unikać prób konkurowania z innymi sprzedającymi w Amazonie, ponieważ jest to działanie bezskuteczne. Dzieje się tak głównie za sprawą stosowanych zaawansowanych algorytmów oraz systemu zarządzania cenami wielu sprzedawców.

Redukcja marży własnej w celu dorównania konkurencji nie przyniesie pożądanego efektu a odbije się niekorzystnie na finansach przedsiębiorstwa.

Zamiast podejmowania działań dążących do jak największej obniżki cen warto skupić się na utrzymaniu ich na poziomie satysfakcjonującym dla klientów przy jednoczesnym zachowaniu odpowiedniego poziomu marży własnej. Można to zrobić za pomocą optymalizacji kosztów związanych z produkcją, dystrybucją, transportem oraz przeprowadzanymi operacjami.

Walka z nieautoryzowaną sprzedażą

Wśród ofert pojawiają się aukcje wystawiane przez sprzedawców nie mających podpisanych żadnych umów i oferujących towar poniżej jego wartości rynkowej. Na szczęście istnieje wiele sposobów przeciwdziałania temu zjawisku m.in:

  • Wpisanie się do Brand Registry, czyli prowadzonego przez Amazon rejestru wyłącznych dystrybutorów danych marek i usług.
  • Wykrywanie nieautoryzowanych sprzedawców i zgłaszanie nadużyć z powodu naruszenia MAP (w USA), sugerowania ceny detalicznej lub nieznanej nazwy spółki.

Pozycjonowanie w Amazon

Podobnie do pozycjonowania w wyszukiwarkach takich jak Google pozycjonowanie w Amazonie polega na prowadzeniu odpowiednich działań SEO oraz optymalizacji ofert sprzedaży pod kątem wymagań algorytmu pozycjonowania A9.

Algorytm ten przy ocenie bierze za kryteria elementy takie jak cena, treść oraz jakość recenzji, zdjęć i opisów produktów oraz zastosowaniu odpowiednich słów i fraz kluczowych.

Jak zoptymalizować zawartość umieszczaną przy tworzeniu ofert sprzedaży w Amazon:

  • Tytuł w formacie: Marka – Cechy szczególne – To, z czego produkt jest wykonany – Typ – Kod – Rozmiar – Kolor
  • Słowa kluczowe powinny zawierać się w przynajmniej 250 znakach, nie powinny być jak najbardziej unikatowe (nie powtarzać się), adekwatne do oferowanych dóbr lub usług, poprawne pod względem ortograficznym, językowym oraz interpunkcyjnym
  • Opis produktu powinien zawierać od 3 do 5 słów spośród najczęściej wyszukiwanych, unikać przesycenia słowami kluczowymi na rzecz mniejszej ilości fraz dobrze dopasowanych, ułatwiających kupującym znalezienie tego, czego poszukują

 

Zacznij monitorować ceny!

Dowiedz się więcej:

Allegro a Amazon – najważniejsze podobieństwa i różnice

Amazon jest już dostępny w Polsce. Co to oznacza dla sprzedawców?

Czym są modele FBA i FBM na Amazonie?

Jak skutecznie monitorować ceny na Amazonie?

Czym jest narzędzie do śledzenia cen (monitorowania cen) i jak je wybrać?