Ustalenie cen na odpowiednim poziomie
Należy kategorycznie unikać prób konkurowania z innymi sprzedającymi w Amazonie, ponieważ jest to działanie bezskuteczne. Dzieje się tak głównie za sprawą stosowanych zaawansowanych algorytmów oraz systemu zarządzania cenami wielu sprzedawców.
Redukcja marży własnej w celu dorównania konkurencji nie przyniesie pożądanego efektu a odbije się niekorzystnie na finansach przedsiębiorstwa.
Zamiast podejmowania działań dążących do jak największej obniżki cen warto skupić się na utrzymaniu ich na poziomie satysfakcjonującym dla klientów przy jednoczesnym zachowaniu odpowiedniego poziomu marży własnej. Można to zrobić za pomocą optymalizacji kosztów związanych z produkcją, dystrybucją, transportem oraz przeprowadzanymi operacjami.
Walka z nieautoryzowaną sprzedażą
Wśród ofert pojawiają się aukcje wystawiane przez sprzedawców nie mających podpisanych żadnych umów i oferujących towar poniżej jego wartości rynkowej. Na szczęście istnieje wiele sposobów przeciwdziałania temu zjawisku m.in:
- Wpisanie się do Brand Registry, czyli prowadzonego przez Amazon rejestru wyłącznych dystrybutorów danych marek i usług.
- Wykrywanie nieautoryzowanych sprzedawców i zgłaszanie nadużyć z powodu naruszenia MAP (w USA), sugerowania ceny detalicznej lub nieznanej nazwy spółki.
Pozycjonowanie w Amazon
Podobnie do pozycjonowania w wyszukiwarkach takich jak Google pozycjonowanie w Amazonie polega na prowadzeniu odpowiednich działań SEO oraz optymalizacji ofert sprzedaży pod kątem wymagań algorytmu pozycjonowania A9.
Algorytm ten przy ocenie bierze za kryteria elementy takie jak cena, treść oraz jakość recenzji, zdjęć i opisów produktów oraz zastosowaniu odpowiednich słów i fraz kluczowych.
Jak zoptymalizować zawartość umieszczaną przy tworzeniu ofert sprzedaży w Amazon:
- Tytuł w formacie: Marka – Cechy szczególne – To, z czego produkt jest wykonany – Typ – Kod – Rozmiar – Kolor
- Słowa kluczowe powinny zawierać się w przynajmniej 250 znakach, nie powinny być jak najbardziej unikatowe (nie powtarzać się), adekwatne do oferowanych dóbr lub usług, poprawne pod względem ortograficznym, językowym oraz interpunkcyjnym
- Opis produktu powinien zawierać od 3 do 5 słów spośród najczęściej wyszukiwanych, unikać przesycenia słowami kluczowymi na rzecz mniejszej ilości fraz dobrze dopasowanych, ułatwiających kupującym znalezienie tego, czego poszukują
Zacznij monitorować ceny!
Dowiedz się więcej:
Allegro a Amazon – najważniejsze podobieństwa i różnice
Amazon jest już dostępny w Polsce. Co to oznacza dla sprzedawców?
Czym są modele FBA i FBM na Amazonie?
Jak skutecznie monitorować ceny na Amazonie?
Czym jest narzędzie do śledzenia cen (monitorowania cen) i jak je wybrać?
