Jak rozpocząć sprzedaż na Amazon? 

Share

Amazon to lider światowego rynku e-commerce. Choć oficjalnie nie jest jeszcze obecny w Polsce, zainteresowanie tą platformą niezmiennie rośnie. Być może amerykański gigant wkrótce stanie się konkurentem dla naszych lokalnych serwisów aukcyjnych. Jak więc rozpocząć sprzedaż na Amazonie i prowadzić ją z sukcesem?

Czy warto sprzedawać na Amazonie?

Zanim rozpoczniemy pierwsze działania, trzeba zdecydować, czy rzeczywiście warto się ich podjąć. W tym momencie platforma nie jest oficjalnie dostępna w naszym kraju. Jej pojawienie się może jednak znacząco wpłynąć na rynek e-commerce i stworzyć zupełnie nowe możliwości dla sprzedawców internetowych. Jeśli już teraz zastanawiasz się nad sprzedażą na Amazonie, przeczytaj o tym, jak przygotować się do wejścia Amazona na polski rynek.

Jakie korzyści niesie sprzedaż na Amazonie? Po pierwsze, serwis stwarza możliwość sprzedaży nietypowych i niestandardowych produktów, z praktycznie dowolnej kategorii czy branży. Po drugie, popularność platformy sprawia, że oferta może dotrzeć nawet do milionów klientów w Europie. Przygotowanie aukcji jest proste i intuicyjne, a produkty łatwe do odnalezienia przez kupujących. Aby jednak prowadzić tam legalną sprzedaż, wcześniej należy spełnić kilka wymogów formalnych i prawnych, takich jak na przykład: posiadanie zarejestrowanej firmy (np. spółki z o.o. lub jednoosobowej działalności gospodarczej) i udostępnienie jej danych czy udostępnienie danych o właścicielu, często z potwierdzeniem adresu zamieszkania w postaci rachunku za media. Należy również uiścić opłatę za możliwość sprzedawania produktów na Amazonie.

Co to jest FBA i FBM na Amazonie?

Kolejnym krokiem jest wybranie modelu logistycznego. Amazon oferuje dwie opcje: FBA i FBM. W FBA (Fulfillment by Amazon) cały proces sprzedażowy i logistyczny jest obsługiwany przez Amazona. Rolą sprzedawcy jest dostarczenie serwisowi towaru oraz dbanie o promocję produktów. Następnie zamówienia są wysyłane do klienta bezpośrednio z magazynu Amazona. Wiąże się to oczywiście z opłaceniem pewnej prowizji dla serwisu. W modelu FBM (Fulfillment by Merchant) cały proces sprzedażowy i logistyczny zostaje po stronie sprzedającego.

Wybranie modelu logistycznego jest jedną z najważniejszych decyzji związanych ze sprzedażą na Amazonie. Wybór powinien być uzależniony od przede wszystkim od sprzedawanych produktów. W przypadku towarów niewielkich i lekkich dobrze sprawdzi się FBA, gdyż koszty magazynowania będą wówczas niskie. Przy produktach większych gabarytowo warto rozważyć FBM. Koszty można przeliczyć za pomocą specjalnych kalkulatorów udostępnionych na platformie Amazona. Więcej na ten temat będziesz mógł przeczytać w dedykowanym poście już w maju!

Monitoring konkurencji na Amazonie

Kolejnym krokiem w sprzedaży na Amazonie jest monitorowanie oferty oraz cen konkurencji. Jest ono kluczowe, aby trafnie wyceniać produkty przeznaczone do sprzedaży w serwisie. Amazon jest platformą specyficzną i nie wszystkie dostępne narzędzia monitorują go właściwie. Pisaliśmy o tym szerzej w artykule: Jak skutecznie monitorować ceny na Amazonie?

Aby więc poprawnie monitorować ceny na Amazonie, warto sięgnąć po platformę, która śledzi wszystkie jego aukcje. W Dealavo przygotowaliśmy narzędzie Counter Price, które zapewnia zautomatyzowane monitorowanie cen w agregatorach, między innymi na Amazonie. Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej o naszej platformie, skontaktuj się z nami – przedstawimy Ci jej najważniejsze funkcje i doradzimy, jak skutecznie z nich korzystać.

 

Zacznij monitorować ceny!