Nowa usługa do monitorowania cen udoskonali Twoje kampanie w Google Shopping – wypróbuj ROAS Booster i maksymalizuj zyski z reklam produktowych!
- 20 marca 2023
Znaczenie reklam Google Shopping na rynku e-commerce
Reklamy w ramach Google Shopping dla niejednego sklepu internetowego są głównym źródłem generowania sprzedaży. Niektóre badania udowadniają, że Google Shopping ma o 30% większy współczynnik sprzedaży, niż standardowe reklamy tekstowe. Tym samym jest to podstawowe narzędzie dla kupujących, w którym użytkownik może przeglądać oferty różnych sprzedających.
Skuteczność systemu Google Shopping opiera się na przejrzystej prezentacji produktu już na etapie wyników wyszukiwań, sparametryzowaną o preferencje użytkownika. Reklamodawca może analizować preferencje użytkowników w swoim panelu Google Ads. Źródło obrazka: support.google.com
Znaczenie ceny w reklamach Google Shopping
Jednym z kluczowych czynników decydujących o zakupie jest cena. Według badań przeprowadzonych przez Hubspota cena obok jakości produktu stanowi najistotniejszy czynnik zakupowy w 2022 roku. Jako, że decydując się na zakup, nie możemy mieć pewności co do jakości produktu – oceniając do po opisie i zdjęciu, cena pozostaje oczywistym i niezmiennym elementem w analizach ofert na Google Shopping.
Cena produktu nadal dominuje przy decyzjach zakupowych konsumentów według raportu State of Consumer Trends Survey. Źródło: blog.hubspot.com
Czym jest ROAS Booster?
Jako Dealavo stworzyliśmy usługę komplementarną do tych, które już świadczymy – monitoringu cen produktów konkurencyjnych dla produktów naszych klientów. ROAS Booster to moduł optymalizujący kampanie w ramach sieci reklamowej Google Shopping. Dealavo jest narzędziem, które skanuje ceny i asortymenty Twoich konkurentów na wskazanych platformach sprzedażowych oraz bezpośrednio w sklepach. Tym samym nasi specjaliści mogą dostarczyć Ci dane, które z produktów są obecnie najatrakcyjniejsze cenowo.
Jak wdrożyć monitorowanie cen w swoich kampaniach Google Shopping?
Aby móc skorzystać z monitoringu cen reklam Google Shopping automatycznie w swoich reklamach w Google Ads należy wykonać poniższe kroki:
Krok 1: Przenieś dane o cenach do Google Merchant Center
Po uzyskaniu danych cenowych w Dealavo następnym krokiem jest przesłanie tych danych do Google Merchant Center (dzięki temu dalej przejdą one do Google Ads).W tym celu nasi specjaliści utworzą Ci i przekażą specjalny Supplemental Feed, a do tego (gdybyś miał problemy z jego implementacją) – pomożemy Ci w jego wdrożeniu.
Krok 2: Nazwij swój feed i wybierz częstotliwość pobierania danych o cenach produktów
Zachęcamy Cię do jasnego zatytułowania feedu z brandem Dealavo, dzięki czemu będziesz wiedział, że feed pochodzi ze zdefiniowanych przez nas analiz.
Krok 3: Zdefiniuj wysokomarżowe produkty
Wiadomym jest, że na Twój zysk wpływają nie tylko ilości sprzedaży, ale także wysokość marży jaką na nich osiągasz. Jeśli podasz nam informację o swoich kosztach zakupu uzupełnimy Twój feed o tzw. Custom Label, gdzie możemy Twoim produktom nadać różne poziomy rentowności.
Krok 4: Stwórz kampanie w Google Ads
Stwórz swoją kampanie Performance Max (możesz też użyć innych rodzajów kampanii powiązanych z Google Shopping) zawierającą powiązanie ze skonfigurowanym wcześniej feedem produktów oznaczonych odpowiednimi Custom Labelami.
Wybierz swoją strategię reklamy w Google Ads
Gotowy na nowe możliwości jakie odkrywa przed Tobą nowo skonfigurowana kampania? To teraz pamiętaj, że Twoim punktem do analizy jest skuteczność sprzedaży na poziomie etykiet. Możesz przejść do zakładki Products Group i analizować skuteczność ich sprzedaży, albo głębiej – ilość wyświetleń, ilość kliknięć i ROAS.
Użyj raportów Google do analizy danych na temat niestandardowych etykiet, a jeśli masz Google Analytics połączony z Google Ads – tym lepiej. Danych możesz mieć jeszcze więcej.
Nie mniej na podstawowym poziomie możesz analizować dane z Google Ads. Skorzystaj z raportów Google.
Gdy zmienia się etykieta niestandardowa – np. przesuwa się z między różnymi poziomami rentowności – wtedy dane z czasu, gdy była wcześniej na innym poziomie, pozostają takie same.
Wybierz strategię reklamową dla swojego sklepu
Strategia nr 1: Priorytetyzacja kilku kampanii – atrakcyjne ceny vs. mniej konkurencyjne ceny
Skuteczna strategia wykorzystania Google Shopping / Performance Max polega na identyfikacji i priorytetyzacji czynników mających największy wpływ na współczynniki konwersji konsumentów. W zależności od tych elementów, może to być związane ze słowami kluczowymi lub bardziej zróżnicowanymi cechami, takimi jak poziom cen, dostępność sprzedaży i stan zapasów. Poprzez strategiczne wdrażanie kampanii w Google Shopping odpowiednio – od produktów o najniższych cenach w górę – firmy mogą optymalizować swoje wyniki, jednocześnie nie wykluczając żadnej oferty swoich produktów dla potencjalnych klientów. Możesz decydować o “sile” kampanii oraz budżecie jej nadanym.
Strategia nr 2: Ustaw swoje stawki manualnie na podstawie konkurencyjności Twoich cen
Tworząc grupy produktów z niestandardowymi etykietami, których używasz dla danego poziomu cen, będziesz mógł dopasowywać wielkość stawek max CPC w swoich kampaniach.
Należy pamiętać, że ta taktyka działa tylko w przypadku samodzielnego ustawiania stawek. Podział na grupy produktów nie ma wpływu na sposób ustalania stawek przez inteligentne określanie stawek.
Kluczem tutaj jest zawsze ustalanie wyższych stawek dla grupy produktów o największej liczbie konwersji.
Jeśli zwiększysz stawki na swoje najdroższe produkty, a nie na najtańsze, najbardziej konkurencyjne produkty będą wyświetlane coraz rzadziej, powinno skutkować to niższym przychodami i ogólnym ROAS.
Strategia nr 3: Testuj różne typy kampanii Performance Max (i nie tylko)
Wprowadzenie kampanii PMax zrobiło niemały szum na rynku reklamowym. Google przekonuje nas, że tego typu kampanie są skuteczniejsze niż poprzednie “manualnie” sterowane czy też Inteligentne Kampanie Produktowe.
To co dla Google jest zaletą, dla innych może być wadą. Wprowadzenie PMax jest kolejnym z kroków Google, które wydaje się, że bardziej chce skupić się na klientach końcowych swoich usług, czyli reklamodawcach – niż dzielić się zyskiem z agencjami, które pośredniczą w ustawianiu kampanii.
Wadą PMax z punktu widzenia analizy reklam jest brak podstawowych informacji na temat miejsc targetowania reklamy i “oddanie wszystkiego kontroli Google”. Dowodem na to jest fakt, że początkowo sama kampania PMax zawierała w sobie targetowanie brandowe (obecnie można je wykluczyć), co siłą rzeczy powodowało jej konwersje i sztucznie zwiększało ROAS.
Dlatego eksperymentowanie z kampaniami Performance Max na różnym poziomie cen produktów, daje podstawy do optymalizacji sprzedaży. Dealavo ze swoim modułem ROAS Booster właśnie to umożliwia.
Dlaczego korzystanie z ROAS Booster od Dealavo daje większe możliwości niż analiza konkurencji wykonana przez Google?
Jak łatwo się można domyślić nikt nie ma więcej danych o cenach produktów w kampaniach Google Shopping niż samo Google. Czym zatem różni się Delavo i dlaczego mówimy, że zawiera inną perspektywę? Ponieważ Dealavo monitoruje wiele źródeł na podstawie których użytkownicy dokonują własnych decyzji zakupowych.
Przyjrzyjmy się następującemu przypadkowi. Chciałbyś kupić sobie nowe buty. Masz upatrzoną markę, typ i rozmiar. Wiesz, że produkty oferowane są na bardzo konkurencyjnym rynku. Oczywiście sprawdzasz ceny w Google Shopping. Ale przecież masz szereg innych platform, jak np. Amazon, gdzie możesz również porównać ceny. Czy Google optymalizuje Twoje reklamy pod kątem cen produktów na innych platformach sprzedażowych? Wydaje się że nie – Dealavo w swoich rekomendacjach uwzględnia ceny na stale monitorowanych platformach i rynkach. I mało tego, może monitorować platformy i sklepy, które wskażesz podczas konfiguracji Dealavo.
Sugestie Google opierają się na danych, które Google monitoruje w swoich aukcjach. Natomiast Dealavo monitoruje wskazane platformy reklamowe, a nawet konkretne sklepy internetowe. Źródło obrazka: support.google.com
Powyższy wniosek to nie wszystko, możesz zidentyfikować kilka innych przypadków użycia ROAS Boostera od Dealavo, które pomogą Ci optymalizować Twoje kampanie lepiej niż zrobi to samo Google. Spójrz na następujące przypadki:
Optymalizacja nr 1: Zidentyfikuj niekonkurencyjne produkty
Google ucząc się Twoich kampanii opiera się na danych historycznych. Może się tak zdarzyć, że produkty małokonkurencyjne zostaną wyeleminowane w aukcjach na etapie “uczenia się”. Tym samym, nawet jeśli zmienisz ich cenę, Google powinno zająć pewien czas nauczenie się na nowo, że te produkty są atrakcyjne – nie masz pewności, czy wprowadzona dziś wyprzedaż zadziała większą promocją w Google Shopping. Zwłaszcza jeśli chcesz szybko interweniować i pozbywać się zapasów produktów, potrzebny Ci ROAS Booster z Dealavo, który szybciej “przekona” Google do oznaczenia ich rentowności.
Optymalizacja nr 2: Zidentyfikuj produkty, które mogą się sprzedawać, nawet jeśli nie są konkurencyjne cenowo
Tylko dlatego, że Twoje produkty są droższe niż pozorni konkurenci, nie oznacza to, że nie możesz ich nadal sprzedawać.
Co jeśli tańsi konkurenci nie mają zapasów lub mają długie terminy dostaw? Co jeśli strona tańszej konkurencji jest okropna?
Co jeśli po prostu nie obchodzi nas, że jesteśmy teraz drożsi, ponieważ wiemy, że w ten weekend przeprowadzimy dużą wyprzedaż? Czy nie powinniśmy przyprawdzać użytkowników do naszej witryny a później korzystać z remarketingu?
Nie masz pewności czy Performance Max to uwzględni, a niejako ROAS Booster “przymusza” Google do tego.
Optymalizacja nr 3: Przetestuj manualne bidowanie
Istnieje wiele strategii prowadzenia Google Shopping. Smart Shopping za pomocą kampanii typu Performance Max to jedna z nich. Warto samodzielnie ustalić strategie bidowania własnych produktów i przekonać się, czy aby nie osiągniemy lepszych rezultatów, niż w przypadku kampanii bardziej automatycznych. Jeśli tego nie przetestujesz – nie będziesz wiedział.
Konkurencyjne ceny kluczem do sukcesu
Cena jest głównym czynnikiem decydującym o tym, czy klienci zdecydują się kupować u Ciebie. Uzyskanie tych danych i wykorzystanie ich w kampaniach Google Shopping może zapewnić Ci znaczną przewagę nad konkurencją.
Dowiedz się, jak zwiększyć swój ROAS o 29% w miesiąc!
Jak przekonują wyniki kampanii, które przeprowadziliśmy m.in. z Adrenaline.pl, Agrosimex i Adsright – z ROAS Booster masz większą szansę przebić swoich konkurentów i zwiększyć zyskowność reklam, dzięki optymalizacji targetowania na najważniejszy czynnik sprzedażowy – cenę.
