Blog Dealavo

Tag: pricing strategies

Bezpieczne testowanie strategii cenowych

Testowanie cen jest zdecydowanie jednym z najtrudniejszych projektów, jakie możesz podjąć. Ci, którzy próbowali partyzanckich sposobów na zasadzie “Zmieniam cenę i patrzę co się stanie” szybko przekonali się, że jest ono w 100% skuteczne ale tylko w “”zobaczeniu co się stanie”. Ze zwiększeniem przychodów czy budowanie lepszej pozycji marki, było już znacznie gorzej. Jak zatem...

Najważniejsze dni sprzedażowe i jak je wykorzystać

Jeśli mielibyśmy wybrać jedną rzecz, której można być pewnym w świecie online byłoby to zwiększenie sprzedaży w specjalne dni, takie jak święta czy np. Black Friday. Dlaczego? Ponieważ kupujący intensywnie poszukują najlepszych okazji, żeby dobrze wydać swoje ciężko zarobione pieniądze. Dla marek, sprzedawców i producentów celem jest dowiedzieć się jak najwięcej o zachowaniu klientów w...

Przewodnik po cenach: MAP vs MSRP

Marki przywiązują coraz większą wagę do zarządzania cenami MAP (ang. Minimum Advertised Price – minimalna cena reklamowana) oraz MSRP (ang. Manufacturer’s Suggested Retail Price – sugerowana cena detaliczna producenta). Badania wykazują, że przeciętna marka posiadająca licznych dystrybutorów internetowych doświadcza naruszeń cen w przypadku 23% całego asortymentu. Ponadto, średni spadek cen produktów wynosi ok. 17% poniżej...

Polityka cenowa w e-commerce – czego się spodziewać w 2019 roku?

Ubiegły rok ponownie udowodnił duże znaczenie skutecznego zarządzania cenami w internecie. Jedno z ostatnich badań pokazuje, że 88% klientów kupujących online nadal oczekuje najniższych cen i 54% z nich porzuca koszyk, jeśli znajdą lepszą ofertę. Dlatego monitorowanie trendów cenowych w e-commerce powinno być więcej niż tylko hobby czy dodatkowym zajęciem, zarówno dla producentów jak i...

Jak odbudować pozycjonowanie cenowe marki?

Dzisiejszy rynek detaliczny coraz wyraźniej przenosi się ze sklepów stacjonarnych do sklepów internetowych. Teraz producenci mogą bez trudu wkraczać na duże platformy, takie jak Amazon czy eBay, a swoje siedziby fizyczne traktować jedynie jako centra logistyczne i dostawcze lub wykorzystywać je do celów wizerunkowych. Jak obecnie wygląda typowy proces podejmowania decyzji zakupowych w Internecie? Przede...

Postrzeganie cen przez klienta, a ich rzeczywisty poziom. Jak tym zarządzać?

Jak klienci internetowi postrzegają Wasze ceny? Jak do nich podchodzą i jak na nie reagują? Są to dwa kluczowe pytania, na które należy odpowiedzieć przy określaniu postrzegania naszych stawek przez klienta w odniesieniu do ich rzeczywistego poziomu. Przekonanie o wartości produktu różni się niejednokrotnie od rzeczywistości, w szczególności jeżeli mówimy o cenach internetowych. Powszechnym jest...