Der Profit-First-Ansatz im E-Commerce: So holst Du dir die Kontrolle über Deine Marge zurück
So setzt Du Produktrollen ein, gestaltest Preise, steuerst Ads nach Profitabilität, erhöhst den Warenkorbwert und bereitest deinen Onlineshop auf AI-Commerce vor.
Produktrollen statt Einheitsstrategie: Traffic Builder, Basket Builder und Longtail gezielt unterschiedlich steuern.
Marge statt blindem ROAS: Preise, Werbekosten und Kostendeckungspunkt gemeinsam betrachten.
Mehr Gewinn pro Warenkorb: Cross-Selling, Dynamic Pricing und datenbasierte Automatisierung praktisch einsetzen.
28.10.2026
11:00 Uhr
45 min + Q&A
Sichere Dir einen Platz und gewinne Kontrolle über deine E-Commerce-Margen wieder zurück
Wir senden Dir den Zugangslink zum Webinar und natürlich eine Erinnerung per E-Mail zu.
Analytischer Blick auf E-Commerce-Strategien, Preispolitik und profitables Wachstum.
Daniel Rosiński
Daniel Rosiński ist ein erfahrener E-Commerce- und Vertriebsexperte bei Dealavo. Er unterstützt Marken und Händler dabei, datenbasierte Preis- und Vertriebsstrategien erfolgreich umzusetzen.
Mit seinem klaren Blick für Zahlen, Deckungsbeiträge und Marktdynamiken hilft er E-Commerce-Teams dabei, Margenpotenziale zu erkennen, unrentable Entscheidungen zu vermeiden und Pricing, Sortiment sowie Vertrieb stärker auf Profitabilität auszurichten.
Weltweit vertrauen uns führende E-Commerce-Unternehmen
Warum sollte man sich jetzt damit befassen?
Mehr Umsatz bedeutet nicht automatisch mehr Gewinn.
Viele E-Commerce-Teams verwalten Tausende Produkte nach der gleichen Logik: identische Preisstrategie, ähnliche Aufteilung des Werbebudgets und möglichst viel Sichtbarkeit. Genau hier beginnt das Margenproblem. Ein Traffic Builder erfüllt im E-Shop eine völlig andere Aufgabe als ein Warenkorbaufbauer oder ein Longtail-Artikel. Während der Kunde bei einem bekannten Produkt die Preise aktiv vergleicht, ist er bei einem ergänzenden oder spezialisierten Artikel häufig deutlich weniger preissensibel. Trotzdem werden diese Produkte oft gleich bepreist und beworben.
Hinzu kommen steigende Werbekosten. Ein ROAS von 5 bedeutet beispielsweise, dass die Werbekosten bereits 20 % des Umsatzes ausmachen. Liegt die Produktmarge bei einem Einzelkauf darunter, kann eine auf den ersten Blick erfolgreiche Kampagne bereits Verluste erzeugen.
Der Profit-First-Ansatz, also bei dem die Gewinnmaximierung oberste Priorität hat, bedeutet deshalb: nicht mehr jedes Produkt auf maximale Verkäufe zu optimieren, sondern Sortiment, Pricing, Ads und Warenkorb gemeinsam nach ihrem tatsächlichen Ergebnis zu steuern.
Was du im webinar erfahren wirst
Fünf konkrete Hebel, mit denen Du Preise, Werbung und Sortiment konsequent auf Profitabilität ausrichtest.
28.10.2026 11:00 Uhr 45 min + Q&A Welche Rolle haben Produkte in deinem Onlineshop?
Nicht jedes Produkt soll maximale Marge erwirtschaften. Du lernst die drei zentralen Produktrollen kennen: Traffic Builder (Besuchermagnet), Basket Builder (Komplementärprodukt) und Longtail (margenstarkes Ergänzungsprodukt) – und erfährst, warum jede davon eine andere Aufgabe im Kaufprozess erfüllt.
Wir zeigen, welche Artikel deine Kunden aktiv vergleichen, welche den Warenkorb profitabler machen und bei welchen Sortimentsbereichen sich höhere Margen durchsetzen lassen.
Pricing-Regeln statt „ein Preisprinzip für alles“
Ein Traffic Builder braucht eine andere Preislogik als Zubehör oder ein Nischenprodukt.
Du erfährst, wie sich Preisposition, Wettbewerb und Mindestmarge miteinander verbinden lassen – zum Beispiel durch wettbewerbsorientierte Preisgestaltung bei Traffic Buildern und margenorientiertes Pricing bei weniger preissensiblen Produkten.
Außerdem zeigen wir, wie Preisanalyse und Dynamic Pricing diese Regeln automatisiert umsetzen können.
Wann ein guter ROAS trotzdem Geld kostet
ROAS allein sagt noch nichts darüber aus, ob eine Transaktion profitabel ist. Wir zeigen, wie Du Werbekosten mit der tatsächlichen Produktmarge verbindest und eine Break-even-Marge (Gewinnschwelle) definierst. Bei einem ROAS von 5 entsprechen die Werbekosten beispielsweise bereits 20 % des Umsatzes. Du erfährst außerdem, wie Produkte abhängig von Preisposition und Marge automatisch in Kampagnen aufgenommen oder ausgeschlossen werden können.
Mehr Marge aus bestehendem Traffic durch Cross-Selling
Nicht jeder Gewinnhebel braucht zusätzliche Besucherzahlen. Wir zeigen konkrete Cross-Selling-Punkte entlang der Customer Journey: auf der Produktdetailseite, direkt nach dem Hinzufügen zum Warenkorb und schließlich auf der Warenkorbseite. Mit diesen Erkenntnissen lassen sich passende Zubehör-, Verbrauchs- oder Impulsprodukte gezielt einsetzen, um Warenkorbwert und Profitabilität einer Bestellung zu erhöhen.
Wie KI-Agenten die Spielregeln im E-Commerce und Pricing verändern
Künftig werden Kaufentscheidungen nicht mehr ausschließlich von Menschen getroffen. KI-Agenten können Preise, Verfügbarkeit, Bewertungen, Lieferbedingungen und Produktdaten automatisch vergleichen. Wir zeigen, was das für Preisvergleich, Markenloyalität und Produktdarstellung bedeutet – und welche Grundlagen ein KI-bereiter Webshop braucht: strukturierte Produktdaten, kontinuierliches Marktmonitoring und automatisierte Preisentscheidungen.
Für wen ist dieses webinar gedacht?
Für E-Commerce-Teams, die nicht nur mehr verkaufen, sondern verstehen wollen, mit welchen Produkten, Preisen und Kampagnen tatsächlich Geld verdient wird.
E-Commerce Manager
Du willst Sortiment, Pricing, Kampagnen und Warenkorb nicht länger getrennt voneinander betrachten und hinzu deine Entscheidungen stärker auf Profitabilität ausrichten.
Pricing / Revenue Manager
Du möchtest unterschiedliche Produktrollen mit konkreten Preisregeln verbinden und Wettbewerbspreise berücksichtigen, ohne unnötig Marge abzugeben.
Performance Marketing Manager
Du möchtest nicht nur den ROAS optimieren, sondern erkennen, welche Artikel nach Abzug der Werbekosten tatsächlich profitabel beworben werden können.
Category Manager / Sortimentsverantwortliche
Du möchtest unterscheiden, welche Produkte für Traffic sorgen, welche den Warenkorb profitabler machen und bei welchen Artikeln eine höhere Marge wichtiger ist als maximales Volumen.
Inhaber / E-Commerce CEO
Du möchtest weg vom reinen Umsatzfokus und präzise erkennen, wo in deinem Business Marge verloren geht – um genau dort automatisierte Hebel anzusetzen.
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We use Dealavo to monitor 45 000 SKUs across Benu, Alza, Lekarna, and other key e-commerce competitors in the Czech market. The platform has reduced manual price-checking time, allowing us to focus on pricing strategy rather than data collection, and improving our response time to competitor price changes.
Dealavo provides us with a comprehensive overview of pricing for over 30,000 SKUs across European markets. Thanks to automated monitoring and reporting, our team saves many hours of manual work each month and can make data-driven decisions based on reliable market data and facts.
Mit Dealavo überwachen wir knapp 18’000 Produkte im Schweizer Markt und behalten die Preisentwicklungen unserer wichtigsten Wettbewerber wie Galaxus zentral im Blick. Dadurch können wir Marktveränderungen schneller erkennen, unsere Preise automatisiert steuern und den manuellen Aufwand für die Preisbeobachtung reduzieren.
Dealavo has become an important tool for our team, allowing us to effectively monitor over 2,500 products across multiple European markets. We particularly value the insight this platform provides into key marketplaces and stores such as Amazon and Zalando, which allows us to make informed business decisions. In addition to the platform itself, we appreciate the responsiveness of the Dealavo team and its openness to customer feedback.
FAQ
Nein, das Webinar richtet sich an alle E-Commerce-Verantwortlichen, Händler und Marken, die Pricing, Werbung und Sortiment stärker auf Profitabilität ausrichten möchten.
Nein, im Mittelpunkt stehen konkrete E-Commerce-Mechanismen: Produktrollen, Preisstrategien, Kostendeckungspunkte, Kampagnensteuerung, Querverkauf und die Auswirkungen von KI-Agenten auf den Onlinehandel.
Ja, wir zeigen unter anderem, warum ein guter ROAS allein keine profitable Kampagne garantiert, wie Preisposition und Produktmarge in die Entscheidung einfließen und welche Produkte beworben werden sollten.
Nein, die vorgestellten Prinzipien lassen sich zunächst auch als Entscheidungslogik für Sortiment und Pricing nutzen. Zusätzlich zeigen wir, welche Prozesse sich später automatisieren lassen.
Ja, wir zeigen konkrete Stellen im Kaufprozess, an denen komplementäre Produkte einsetzbar sind – von der Produktseite über das Hinzufügen eines Artikels in den Warenkorb bis zum Warenkorbbereich selbst.
Im letzten Teil geht es darum, wie KI-Agenten Kaufentscheidungen verändern können und welche Produktdaten, Preisprozesse und technischen Grundlagen E-Shops benötigen, um für diese Entwicklung vorbereitet zu sein.
Ja, im Anschluss ist eine F&A-Runde vorgesehen, in der individuelle Fragen zu Pricing, Margensteuerung, Werbung und Sortiment beantwortet werden.