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Precios Dinámicos

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APROVECHA TODOS TUS DATOS CON ESTRATEGIAS DE Precios Dinámicos

Precios Dinámicos para e-commerce y minoristas online

Precios Dinámicos es una estrategia en la que los precios se modifican basándose en reglas predefinidas y en las condiciones del mercado. Los modelos de Precios Dinámicos (también conocidos como repricing) son una solución cada vez más utilizada, que resulta extremadamente útil tanto en el día a día como en horas pico. Además, un número creciente de tiendas online utiliza software para aprovechar al máximo sus datos históricos de ventas, maximizando las ganancias y mejorando el posicionamiento en sitios de comparación de precios. Este tipo de estrategia en el e-commerce es una de las más rentables y útiles en las condiciones actuales del mercado.

Implementar la optimización de precios con Precios Dinámicos es imprescindible para todo minorista que desee diferenciarse de la competencia y atraer nuevos clientes con precios competitivos. Con modelos respaldados por machine learning, conquistar incluso los entornos más competitivos se vuelve mucho más sencillo y efectivo. Además, la estrategia se encarga de aspectos como la fijación de precios basada en la demanda, la elasticidad de precios, ajustes en tiempo real, y mucho más. ¿Todavía te preguntas cuáles son los pros y los contras de implementar Precios Dinámicos? Sigue leyendo.

 

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Precios Dinámicos – ¿para quién son y cuáles son sus beneficios?

El Precios Dinámicos se utiliza especialmente en tiendas online que ofrecen una amplia variedad de productos en mercados altamente competitivos. En entornos donde las fluctuaciones del mercado ocurren con frecuencia, una estrategia como esta es la elección obvia. Cualquier vendedor puede implementar estrategias de Precios Dinámicos a su favor, sin importar la industria o lo que se venda, ya sean billetes de avión o electrónica.

Automatización de precios puede ofrecer a los minoristas los siguientes beneficios:

  • Ahorro de tiempo – Con la automatización de precios, ya no es necesario ajustar manualmente todas las ofertas en un mercado en constante cambio, basándose en los precios de la competencia y la demanda. La estrategia ajustará los precios según las reglas predefinidas, permitiéndote revisar los resultados mediante un panel transparente.
  • Mayores ganancias – La estrategia de Precios Dinámicos para e-commerce facilita reaccionar ante oportunidades para obtener mayores beneficios. A veces, bajar el precio en 1 centavo puede hacer que tu producto se muestre en primer lugar en el ranking de los marketplaces más importantes, proporcionando mayores ganancias. La automatización de precios va más allá de simplemente reducir precios; en algunos casos, aumentarlos puede ofrecer mejores resultados (por ejemplo, cuando la oferta de tu tienda sigue siendo la más económica o cuando el producto no está disponible en los establecimientos de la competencia).

 

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¿Cómo funcionan en la práctica los Precios Dinámicos y el repricing?

    1. Primero, debes determinar los productos para los cuales deseas implementar Precios Dinámicos en tu e-commerce.
    2. Luego, especifica las reglas según las cuales se establecerán los precios (ver a continuación algunos ejemplos de Precios Dinámicos). Puedes implementar diferentes estrategias de pricing y definir reglas individuales para distintas categorías de productos, canales de venta y ubicaciones.
    3. Con base en los datos recogidos del mercado, el sistema de pricing (sistemas ERP, etc.) propondrá precios para tu tienda. Puedes optar por que los precios se modifiquen automáticamente según los cálculos de Dealavo y las reglas de la estrategia definida, o requerir que cada cambio propuesto sea aprobado antes de aplicarse a los canales de venta.
    4. También es importante monitorizar los resultados de tus modelos para comprobar si las reglas son óptimas. Probar diferentes algoritmos de pricing puede ayudarte a ajustar los precios de acuerdo con la demanda de los clientes.

 

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Precios Dinámicos para plataformas como Google Shopping

El motor de búsqueda de Google es la herramienta más poderosa del mundo para buscar productos específicos. No es de extrañar que Google Shopping sea la segunda plataforma más popular, después de Amazon, para que clientes y minoristas busquen, comparen, compren y vendan. 

Aunque Google Shopping ofrece funciones de comparación de precios, el motor promociona productos de empresas que colaboran con Google Corp a gran escala. Por ello, utilizar una herramienta independiente para monitorizar los precios te ofrece una visión más amplia y real de cómo se configura el mercado.

Además, al ser la segunda plataforma más popular, Google Shopping es un marketplace altamente competitivo para los minoristas, especialmente para aquellos que acaban de comenzar a ofrecer sus productos. Ya seas un comerciante experimentado o un principiante, tendrás que adaptarte a los cambios dinámicos del mercado implementando una estrategia de marketing centrada en cómo funcionan los Precios Dinámicos.

Aquí es donde entran en juego los algoritmos de Precios Dinámicos de Dealavo. Con una estrategia bien implementada, puedes monitorizar los precios, aplicar estrategias, definir reglas de fijación de precios y reaccionar de inmediato cuando cambien las ofertas o el surtido de tus competidores.

Es importante implementar una estrategia de Precios Dinámicos, especialmente al mostrar ofertas en plataformas tan competitivas como Google Shopping. Estudios demuestran que el 40% de todos los ingresos online proviene de los motores de búsqueda. Sin una adecuada optimización de precios, se pierden oportunidades de crecimiento y de aumento del volumen de ventas. Con Precios Dinámicos, no tendrás que preocuparte por perder oportunidades. La automatización de precios facilita el uso de una estrategia personalizada, sencilla y exitosa. ¡La inteligencia artificial y el machine learning vienen al rescate!

 

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Precios Dinámicos para las mayores plataformas – Amazon

Amazon es actualmente la empresa más dominante en el e-commerce, con la mayor cuota de mercado en Estados Unidos, representando el 43% de las ventas online y aproximadamente el 44% de todas las búsquedas de productos en EE. UU. El plataforma ofrece muchas oportunidades para aumentar los resultados de ventas o captar nuevos clientes. Sin embargo, la contrapartida es la feroz competencia que puede actuar y tener un impacto negativo en la imagen de la marca y en los ingresos de la empresa.

La solución de software de Dealavo para marcas y minoristas te permite no solo monitorizar los precios en Amazon, sino también definir reglas de precios con Precios Dinámicos para superar a la competencia. No es un secreto que Amazon es una plataforma orientada al precio, por lo que comenzar a monitorizar los precios es simplemente indispensable si deseas tener éxito como vendedor en Amazon.

Gracias a la doble verificación realizada por nuestros algoritmos de machine learning, garantizamos proporcionar insights de la más alta calidad. Además, Dealavo permite que tu negocio e-commerce monitorice diversas páginas de productos, no solo aquellas incluidas en el BuyBox.

Al establecer una estrategia precisa de Precios Dinámicos, podrás controlar tus márgenes y aumentar el volumen de ventas en Amazon de manera sencilla y sin errores. Con datos precisos, podrás controlar los márgenes, reaccionar ante los precios de la competencia y aumentar las ventas sin esfuerzo.

 

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Precios Dinámicos para eBay

eBay sigue siendo uno de los marketplaces más grandes, con más de 150 millones de usuarios activos y más de 1,5 mil millones de anuncios. Para mantenerse competitivo, las empresas deben monitorizar y optimizar sus precios. Los algoritmos de Precios Dinámicos de Dealavo aseguran que tus anuncios aparezcan en las mejores posiciones, maximizando tu visibilidad y ganancias.

  • Más de 1,5 mil millones de anuncios
  • Generó 10,2 mil millones de USD en ingresos en 2020
  • Recibe más de 109 millones de visitantes mensuales
  • Es popular en diversos mercados, incluidos EE. UU., Canadá, Australia, Francia, Italia, Alemania y España.

Por lo tanto, es también una excelente plataforma para tu negocio. Sin embargo, debes recordar monitorizar y optimizar tus precios. De este modo, asegurarás ganancias adecuadas y una buena visibilidad de tus anuncios. Este es el papel de Dealavo y de su herramienta de precios dinámicos. Al implementar estrategias de Precios Dinámicos, puedes definir reglas de precios predefinidas, por ejemplo, para que tu producto se muestre entre los TOP5 en una categoría específica en eBay. Y dado que nuestra plataforma utiliza algoritmos basados en machine learning e inteligencia artificial, todo se automatiza.

 

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SOLUTION THAT EARNS MONEY

Retorno de Inversión en la Primera Semana – los principales beneficios de usar Dealavo

La integración con el Plataforma de Precios Dinámicos de Dealavo es ese tipo de inversión que, si se implementa correctamente, comienza a rentabilizarse de inmediato. Con una estrategia adecuada de Precios Dinámicos, no es raro que nuestros clientes vean un retorno positivo de la inversión en la primera semana del proyecto. Esto es algo poco común en entornos empresariales con largos ciclos de implementación y procesos de evaluación intangibles.

Mediante el uso de API’s bien documentadas y análisis de datos en tiempo real, las empresas pueden optimizar rápidamente su estrategia de e-commerce, minimizando los riesgos de implementación y la insatisfacción de los clientes.

En el panorama actual del e-commerce, implementar una solución de Precios Dinámicos puede tener un impacto significativo tanto en la adquisición como en la fidelización de clientes. Al utilizar datos relevantes de diversas fuentes, las empresas pueden aplicar estrategias de pricing basadas en la demanda que se adapten a las condiciones del mercado y a las necesidades de los consumidores. Esto les permite ofrecer precios diferenciados a distintos segmentos de clientes, mejorando la experiencia de compra y garantizando una gestión eficaz de los precios. Además, las empresas pueden analizar datos en tiempo real para realizar ajustes que reflejen las tendencias del mercado y factores externos, estableciendo así precios óptimos alineados con las expectativas de los consumidores, lo que no solo mejora la satisfacción del cliente, sino que también maximiza los ingresos a través de mejores márgenes de ganancia.

Por otra parte, los modelos tradicionales de pricing estático suelen quedarse cortos en el competitivo entorno actual, donde los cambios de precio deben ser rápidos y reactivos. La integración de inteligencia artificial en las estrategias de pricing permite comprender mejor el comportamiento del cliente, permitiendo a los minoristas ajustar los precios en función de la disponibilidad de inventario, las ofertas de la competencia y la demanda constante del mercado. Al aprovechar el análisis de datos, las empresas pueden identificar oportunidades para ofrecer precios más bajos o adoptar una estrategia competitiva que satisfaga las necesidades de los diferentes segmentos de clientes. Este enfoque proactivo no solo mantiene relevante tu tienda online, sino que también mejora la experiencia global del cliente, fomentando su satisfacción y lealtad a largo plazo.

En resumen… debes tener en cuenta que casi todo hoy en día tiene sus pros y sus contras… pero esto no ocurre con una estrategia de Precios Dinámicos bien calibrada. Dichas estrategias ofrecen un camino claro para maximizar las ganancias, responder ágilmente a la dinámica del mercado y alcanzar los objetivos empresariales, ofreciendo precios competitivos a los clientes y mejorando su satisfacción. Compruébalo tú mismo y ajusta tus precios correctamente.

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Preguntas Frecuentes

¿Qué tan fiables son vuestros datos?


En la recopilación de datos, la calidad es fundamental. Tomar decisiones basadas en datos erróneos puede resultar muy costoso para las empresas. Por otro lado, invertir recursos en recopilar, limpiar y procesar una gran cantidad de información, sin comprender su relevancia para las decisiones empresariales, puede ser extremadamente ineficiente en términos de coste.

En Dealavo garantizamos que los datos que proporcionamos ayudarán a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos empresariales y podemos garantizarlo según el SLA. Para asegurarnos de que recibas la calidad esperada, podemos utilizar tres frameworks:

limpieza automática de datos – algoritmos de machine learning y procesamiento de lenguaje natural – el coste más bajo, pero con las tasas de error más altas
limpieza manual de datos – todos los datos serán verificados manualmente por nuestros operadores de QA/Limpieza de Datos – mayor coste y mejor calidad
híbrido – algoritmos de machine learning + operadores humanos – una calidad aceptable a un coste competitivo.

Tened en cuenta: En Dealavo somos muy transparentes sobre la calidad de nuestros insights y os ayudamos a decidir cuál es la solución y framework más adecuado para vuestras necesidades.

No necesitamos Precios Dinámicos, porque no pretendemos ser los más baratos.


Tampoco aconsejamos a nuestros clientes ser los más baratos. El precio es mucho más que simplemente ser el más bajo.

El precio juega un papel importante en cualquier empresa y los cambios de precio están estrechamente relacionados con ello. Un precio adecuado te permite crecer y maximizar tus objetivos (ya sean ingresos, beneficios, cuota de mercado o visibilidad). Es importante entender que, si tienes un objetivo claro, existe exactamente un precio óptimo para cada producto en un momento dado. Cada desviación de ese precio impide alcanzar tus metas en el menor tiempo posible.

¿Qué utiliza Dealavo para monitorizar los precios?


La herramienta de monitorización de precios de Dealavo sigue los cambios de precio en tiempo real mediante diversos métodos. Los principales factores que permiten monitorizar los precios son nombres de productos, códigos EAN, códigos GTIN, códigos ASIN y muchos otros.

El uso de una variedad de herramientas de monitorización permite a Dealavo seguir los precios con la máxima precisión posible.

¿Dealavo monitoriza productos en diferentes tamaños?


Sí, la herramienta de precios de Dealavo permite a las empresas monitorizar productos de distintos tamaños.

¿Con qué frecuencia puede el sistema actualizar los precios en mi tienda según las reglas de precio?


Gracias a la plataforma de Precios Dinámicos y a todos los datos recopilados, nuestro algoritmo puede recomendar un precio que atraiga al cliente y garantice excelentes beneficios. El sistema puede actualizarse varias veces al día, incluso cada 10 minutos.

 

Garantizamos una colaboración exitosa

 

  • Kasia, Customer Success Manager Kasia, Customer Success Manager
    Creo que unas mejores relaciones con los clientes equivalen a un mayor éxito para ambas partes. Es sumamente gratificante poder ayudar a un cliente a maximizar sus valores con Dealavo y alcanzar sus objetivos a largo plazo.
  • Ola, Customer Success Ola, Customer Success
    Cuando se trata de contactar con los clientes, lo esencial es la amabilidad y un enfoque personal, intentando construir una relación comercial sólida basada en las necesidades del cliente. En Dealavo nos importa el éxito de nuestros clientes y hacemos todo lo posible por facilitar su trabajo, proporcionando datos precisos que simplifican el proceso de toma de decisiones.
  • Kasia, Customer Success Kasia, Customer Success
    En mi trabajo con clientes, los factores más importantes son unas buenas relaciones y la confianza, para poder mostrarles los beneficios reales de la colaboración. Es sumamente gratificante implementar soluciones conjuntamente y apoyar a los clientes tanto en sus actividades diarias como en el desarrollo de su negocio. Es increíble ver cómo crecen.
  • Monika, Customer Success Monika, Customer Success
    Lo que más me gusta de mi trabajo es el contacto con la gente. Es gratificante ayudar a los clientes y atender a sus necesidades. Me encanta ser la ‘voz’ del cliente en Dealavo y velar por el crecimiento continuo de nuestro producto. Cliente satisfecho = yo contento 🙂

Ellos confían en nosotros