
6 sposobów na mądre zarządzanie promocjami na Allegro
- 03 lutego 2025
Mówiąc o skutecznym zarządzaniu cenami w e-commerce, nie sposób pominąć kwestii polityki cenowej na Allegro. Największy w Polsce marketplace oferuje mnóstwo metod promocji dla sprzedających, które mogą poskutkować szybkim wzrostem przychodów. O to, z jakich akcji promocyjnych warto korzystać i na czym polegają, opowie nam renomowana agencja Allegro Ads Pirk Spark, która w 2024 roku otrzymała za swoje wyniki we wspieraniu skalowania sprzedaży oficjalny tytuł Allegro Quality Champion, a w 2025 roku prestiżowy status Allegro Ads Partner Internationalization Champion.
Żonglowanie promocjami w sprzedaży na Allegro – wstęp
Mądry sprzedawca żongluje metodami promocji. Nie korzysta ze wszystkich jednocześnie, ale uruchamia i wyłącza je w sposób kontrolowany – w zależności od celu i działań konkurencji. Oczywiście, niektóre nawzajem się wspierają, tworząc efekt synergii. Jednakże nawet one nie przyniosą oczekiwanych rezultatów, jeśli nie zostaną uruchomione we właściwym momencie oraz nie zostaną uwzględnione w szerszej strategii marketingowej.
Na platformie funkcjonują także akcje promocyjne, w których po prostu należy wziąć udział, jeśli chce się naprawdę zarabiać. Należy do nich, chociażby, słynny Allegro Black Week. Jeśli nie dołączysz do tej kampanii, to zrobisz miejsce swojej konkurencji, w rezultacie sporo tracąc.
W jakich akcjach promocyjnych Allegro zdecydowanie warto wziąć udział?
Allegro regularnie wprowadza nowe akcje i szanse na podbicie sprzedaży, informując o nich w specjalnych newsletterach dla sprzedających. Każda z promocji może przynieść wymierne korzyści, niektóre jednak mogą się pochwalić wyższą skutecznością.
Z doświadczenia agencji Pirk Spark, która pomogła rozwinąć już ponad 800 firm, wynika, że czołowymi metodami promocji są przede wszystkim:
- Gwarancja najniższej ceny,
- Top oferta,
- Strefa Okazji,
- Allegro Days,
- Allegro Black Week,
- Monety.
W niektórych przypadkach przecenione produkty warto rozkręcić dodatkowo dedykowaną kampanią Allegro Ads. Reklamy napędzają bowiem ruch na oferty, dzięki czemu pozwalają zbudować większą liczbę sprzedanych sztuk i, w rezultacie, wyższy przychód mimo mniejszej marży.
Gwarancja najniższej ceny
Gwarancja najniższej ceny Allegro to cykliczna akcja promocyjna, która służy do promowania towarów dostępnych na portalu w najniższej cenie. Podczas przyznawania oznaczenia algorytm bierze pod uwagę nie tylko Allegro, ale także kilka wybranych sklepów internetowych.
Dlaczego przyciąga kupujących? Charakteryzujący zielony label wyróżnia produkt już na poziomie listingu, dzięki czemu w mig przyciąga wzrok kupujących.
Co trzeba zrobić, żeby otrzymać oznaczenie? Aby otrzymać oznaczenie Gwarancja najniższej ceny, trzeba oferować najniższą cenę danego towaru w serwisie Allegro. Wykonaj więc monitoring cen konkurencji, aby upewnić się, że na pewno taką posiadasz! System Allegro weryfikuje sytuację kilka razy dziennie i automatycznie przypisuje odpowiednie oznaczenie wybranym aukcjom. Może więc zdarzyć się tak, że jednego dnia je dostaniesz, a drugiego już nie.
Top oferta
Top oferta Allegro to specjalne oznaczenie, które wyróżnia daną ofertę na liście ofert. Razem z nim wiąże się czołowa pozycja na liście ofert oraz wyświetlanie oferty na liście produktów (bezpośrednio w wynikach wyszukiwania) w roli reprezentanta danego produktu. Jak wynika z oficjalnych informacji udostępnionych przez serwis, Top oferta generuje nawet 5 razy większą sprzedaż niż inne aukcje z tym samym produktem.
Dlaczego przyciąga kupujących? Top oferta to najbardziej widoczna oferta na portalu. Zajmuje pierwszą (najlepszą) pozycję na listingu.
Co trzeba zrobić, żeby otrzymać oznaczenie? Należy podjąć szereg działań, które mają za zadanie podwyższenie wskaźnika trafności danej oferty. W tym celu należy zadbać o parametry organiczne aukcji i jej cenę, a także stosować metody promocji (np. wyróżnienie, Pakiet Promo) oraz Allegro Ads.
Strefa Okazji
Strefa Okazji to oznaczenie oferty widoczne na listingu oraz dedykowana część portalu, która wyświetla specjalnie wyselekcjonowane aukcje. Służy do prezentacji wyjątkowo atrakcyjnych ofert (w obniżonych cenach) oraz (za sprawą osobnego filtra) ułatwia ich wyszukiwanie kupującym.
Dlaczego przyciąga kupujących? Strefa Okazji pozwala na szybką identyfikację ofert w obniżonych cenach.Co trzeba zrobić, żeby otrzymać oznaczenie? Oznaczenie Strefa Okazji można włączyć samodzielnie, korzystając z Sales Center, pod warunkiem że zastosuje się w danej ofercie obniżkę ceny o co najmniej 3%. Pamiętaj jednak, że oznaczenie przyznawane jest wyłącznie na 30 dni i to w wybranych kategoriach.
Allegro Days
Allegro Days to akcja, która pojawia się na portalu cyklicznie. Podczas niej użytkownicy mają szansę kupić produkty w wyjątkowo atrakcyjnych cenach. Oferty, które biorą udział w Allegro Days są widoczne już na stronie głównej portalu oraz w dziale Strefa Okazji. Dodatkowo otrzymują specjalne oznaczenie, które widać na listingu.
Dlaczego przyciąga kupujących? Kusi obniżkami o nawet 40%.
Co trzeba zrobić, żeby otrzymać oznaczenie? Aby wziąć udział w Allegro Days, należy ręcznie zgłosić do programu wybrane oferty za pomocą Sales Center. Musisz tylko pamiętać o zastosowaniu wymaganej obniżki – jest to minimum 10% rabatu.
Allegro Black Week
Allegro Black Week to akcja promocyjna, która przypada na przełom listopada i grudnia. Zgłoszone do niej aukcje otrzymują specjalne oznaczenie oraz kuszą kupujących atrakcyjnymi rabatami.
Dlaczego przyciąga kupujących? Black Week to międzynarodowa, doskonale znana akcja, która słynie ze spektakularnych okazji i możliwości kupienia produktów w wyjątkowo niskich cenach.
Co trzeba zrobić z ceną, żeby otrzymać oznaczenie? Każdy sprzedawca, który chce dołączyć do Black Week, musi obniżyć cenę minimum o 10%.
Uwaga! Przygotowując się do peaku sprzedaży podczas Allegro Black Week, zaplanuj również budżet reklamowy na Allegro Ads. Te produkty, które mają największy potencjał wzrostu na podstawie danych historycznych, marżowości oraz konkurencji, warto podbić reklamą. Wystarczy, że zareklamujesz w ten sposób kilka bestsellerów. Takie działanie naprawdę się opłaca, co możesz sprawdzić na wartości sprzedaży z uruchomionych kampanie reklamowych na Allegro Black Weeks 2024 (case study agencji Pirk Spark):

Promocja przez Monety
Monety Allegro działają jak wirtualne punkty, które kupujący na portalu mogą zbierać podczas zakupów. Po zdobyciu odpowiedniej ilości, Monety można wymienić na kupon upoważniający do rabatu na określoną kwotę. Rabat ten działa na całej platformie – nie tylko w sklepie, w którym zdobyło się Monety.
Dlaczego przyciąga kupujących? Monety dają możliwość obniżenia ceny zakupów w przyszłości o konkretne złotówki. Istnieją użytkownicy, którzy filtrują oferty na Allegro przez filtr “Monety”.
Co trzeba zrobić, żeby otrzymać oznaczenie? Możesz samodzielnie przypisać wybraną liczbę Monet do danej oferty, korzystając z zakładki Monety w Sales Center. Nie zapominaj jednak, że każda Moneta to dodatkowy koszt 1 zł, który musisz ponieść!
Strategię cenową na Allegro zawsze układaj, bacząc na rentowność sprzedaży
Nie każdy topowy sprzedawca Allegro ma możliwość oferowania produktów w najniższej cenie przez cały czas. Dlatego należy dobrze zaplanować strategię cenową, uwzględniając takie kwestie jak:
- Przewidywalne promocje (np. w momentach rozbudowy asortymentu i wprowadzania nowych produktów na rynek),
- Czasowe obniżki (a więc takie, które wiążą się z powrotem do starych cen po określonym czasie),
- Monitorowanie rentowności (np. za pomocą narzędzi jak AlleSpark, które pozwalają na bieżąco kontrolować zysk uwzględniający koszty zakupu),
- Maksymalne wykorzystanie dostępnych narzędzi sprzedażowych (nie tylko promocji, ale także cross-sellingu, wielowariantowości oraz zestawów produktowych).
Wpis gościnny od Prik Spark