Erli – warta uwagi alternatywa dla Amazona i Allegro?

Share

O nowej platformie sprzedażowej Erli zrobiło się głośno dopiero niedawno. W kwietniu 2021 roku wystartowała szeroka kampania marketingowa, której twarzą został Maciej Stuhr[1]. Twórcy Erli mają ambicję stworzyć marketplace, który będzie konkurować z gigantami e-commerce na polskim rynku, przede wszystkim Allegro i Amazonem. Co warto wiedzieć na temat tego nowego gracza na polskiej scenie e-handlu?

Już samo spojrzenie na stronę główną Erli wyraźnie pokazuje, kto jest głównym konkurentem tej platformy – zbliżony layout sugeruje, że Erli powstało jako alternatywa dla Allegro:

Układ kategorii podobny (w obu wypadkach mamy kilkanaście głównych kategorii po lewej stronie tuż pod logo serwisu), podobnie działa wyszukiwarka (w obu wypadkach najpierw widzimy podpowiedzi, a dopiero potem znalezione produkty) i w obu wypadkach mamy dostęp do tzw. stref marek, gdzie można nabyć produkty określonych firm. Co więcej, w zbliżony sposób wygląda też dalsza część strony głównej – na obu stronach widzimy bowiem aktualnie promowane produkty i kategorie produktowe, dopasowane do bieżących zainteresowań użytkowników.

Produktowe strony, podobne do Allegro, również w bardzo zbliżony sposób prezentują produkty dostępne na Erli. Obie platformy na początku pokazują zdjęcia i nazwę produktu wraz z ceną i możliwościami zakupu (i na Allegro, i na Erli są 2 opcje – „dodaj do koszyka” i „kup teraz”), następnie jest miejsce na parametry techniczne, a na końcu na dodatkowy opis pochodzący od sprzedawcy.

ERLI – DYNAMICZNY START

Erli – platforma, która do niedawna nie była rozpoznawalnym graczem na polskim rynku e-commerce – stosunkowo niedługi czas po swoim debiucie, rozwija się bardzo dynamicznie. Zgodnie z danymi pochodzącymi z samej platformy, użytkownicy mogą znaleźć tutaj ponad 9,5 miliona produktów, oferowanych przez ponad 2500 sprzedawców. Erli notuje też około 1,5 miliona sesji użytkowników miesięcznie. Obiecujący początek. Czy zatem Erli chce przekonać do siebie sprzedawców, którzy obecnie działają na Allegro?

Erli – oferta dla sprzedawców


 

DWA PLANY SPRZEDAŻOWE

Po pierwsze, Erli oferuje dwa programy sprzedażowe: Basic i PROseller. W ramach programu Basic (który jest bezpłatny), sprzedający mogą jedynie wystawiać produkty na sprzedaż i realizować płatności PayU bez prowizji. Wszelkie dodatkowe udogodnienia i opcje wiążą się z płatnym programem PROseller, który oferuje m.in.:

  • Mailingi sprzedażowe
  • Dane analityczne (w tym analizy i trendy rynkowe)
  • Raty 0% PayU dla klientów
  • Obrandowane strony z produktami i sklep w ramach Erli
  • Gwarantowany udział w kampaniach reklamowych Google Ads i Facebook Ads (platforma twierdzi, że łączny budżet na te kampanie to milion złotych miesięcznie)
  • Udział w programie darmowych zwrotów i dostaw
  • I oczywiście możliwość uczestniczenia w różnych formach promocji w ramach platformy (m.in. możliwość dodawania banerów reklamowych i lokowanie produktów w poradnikach zakupowych Erli)

Tak wygląda przykładowa reklama oferty w strefach specjalnych i w wynikach wyszukiwania:

Źródło grafiki: https://erli.pl/sprzedawcy/assets/images/popup/kategoria-1.jpg

Program PROseller przez pierwsze 6 miesięcy jest bezpłatny. Później ma kosztować 39,90 zł miesięcznie. Co ciekawe, platforma obiecuje, że dla „najlepszych ofert” sprzedający otrzymają bezpłatny dostęp do ich promowania w strefach specjalnych na stronie głównej, na stronach kategorii oraz w wynikach wyszukiwania.

PROWIZJE I KOSZTY

Erli pobiera prowizję jedynie od ceny sprzedanego produktu i jest ona kwotą brutto. Nie są do niej doliczane koszty dostawy, ani żadne inne opłaty. Co ważne, prowizje są naliczane automatycznie. Oznacza to, że na koncie sprzedawcy zapisywane są kwoty prowizji, które są automatycznie ściągane z opłat pochodzących od kupujących.

W przypadku, gdy do transakcji nie dojdzie z winy kupującego (zwrot towaru, nieodebrana przesyłka), możliwe jest skorzystanie z tzw. „rabatu transakcyjnego”, czyli po prostu zwrotu naliczonej wcześniej prowizji.

Dokładne wytyczne co do naliczania i zwrotów prowizji są zawarte w tym dokumencie.

W momencie tworzenia tego artykułu Erli.pl nie udostępnia żadnego cennika lub listy dodatkowych opcji, na przykład marketingowych, których wykorzystanie byłoby dodatkowo płatne. Można się spodziewać, że w przyszłości takie możliwości się pojawią, ale obecnie Erli jest nadal na stosunkowo wczesnym etapie rozwoju oferty. Nawet nie wszystkie możliwości dostępne w ramach konta PROseller są już dostępne (trzeba poczekać np. na rozszerzone dane analityczne).

CENY NA ERLI

 

Każdy sklep internetowy rozważający sprzedaż na Erli powinien przeanalizować, w jakich cenach jego konkurenci sprzedają produkty w tym kanale. Może się bowiem okazać, że poziom cen jest wyższy lub niższy niż w innych serwisach, takich jak Allegro, Amazon czy Google Shopping. Aby ustalić ceny na odpowiednim poziomie i dobrać odpowiedni asortyment do zaoferowania, warto skorzystać z narzędzia do monitoringu cen, np. Dealavo. Dzięki temu w mgnieniu oka będzie można dokonać błyskawiczngo oglądu rynku oraz ocenić pozycję konkurencyjną sklepu, a także – system wskaże największe okazje do zwiększenia zysku.

INTEGRACJA Z PLATFORMAMI E-COMMERCE

Erli udostępnia gotowe rozwiązanie, które umożliwia stosunkowo łatwą integrację Twojej platformy e-commerce z tym marketplace. Obecnie możliwe jest zintegrowanie konta Erli z następującymi platformami i narzędziami:

  • BaseLinker
  • IdoSell
  • PrestaShop
  • Shoper

Dokładne informacje, jak przeprowadzić integrację ze swoją platformą znajdziesz tutaj.

Gdzie jeszcze warto sprzedawać?

Każdy przedsiębiorca działający w sektorze e-commerce powinien dbać o dywersyfikację źródeł dochodu. Jeden kanał, niezależnie jak skuteczny, to obecnie za mało. Klienci szukają produktów w wielu miejscach, choćby Allegro i Google. Dlatego alternatywa Allegro i własnego e-sklepu jest konieczna, by móc promować swoją ofertę przynajmniej w kilku miejscach. Które z nich są warte uwagi?

Erli – opinie

Platforma Erli nie działa na razie wystarczająco długo, żebyśmy mogli wystawić jej rzetelne oceny. Do tej pory szczątkowe opinie korzystania z tej platformy e-commerce są dość pozytywne – zarówno ze strony klientów, jak i sprzedawców. Ci pierwsi dobrze wypowiadają się na temat intuicyjności i przejrzystości platformy, prostotę zakupów i ciekawy program partnerski Erli Klub, w którym można zbierać punkty i do końca 2021 roku wymieniać na bony do wykorzystania w obiektach turystycznych nad polskim morzem. Konsumenci cenią sobie także przystępne ceny na Erli, które w wielu kategoriach są niższe niż na Allegro.

Z perspektywy sprzedawców na plus na pewno można ocenić niskie prowizje, które w przypadku niektórych aukcji mogą być nawet o 50% niższe niż na konkurencyjnych maketplace’ach. Pozytywnie odbierane są też panele dla sprzedających.

Na koniec warto wspomnieć o tym, że demonopolizacja pozycji Allegro może być dla sprzedawców możliwością dywersyfikacji kanałów sprzedaży. Erli może stać się dla nich alternatywą w sytuacji, kiedy sprzedaż na tym dominującym wciąż na polskim rynku e-commerce serwisie stanie się mało opłacalna. Jak twierdzi Artur Kurzynoga w naszym raporcie o rynku zabawek dziecięcych w e-commerce, decydująca będzie tu polityka Allegro.Obecnie polega ona na wywieraniu presji jak najniższych cen dla konsumentów finalnych przy obciążaniu kosztami sprzedawców. Może prowadzić to do zmniejszenia zysków nawet przy dużych obrotach. Taki stan rzeczy może z kolei być powodem do zamykania działalności lub skupiania sprzedaży na własnych sklepach internetowych. W przypadku korzystniejszej dla sprzedawców polityki alternatywne marketplace’y, takie jak choćby Erli, mogą okazać się dla nich atrakcyjną opcją.

Monitoruj ceny z Dealavo

Jeśli prowadzisz sklep internetowy, na pewno dobrze zdajesz sobie sprawę z wagi odpowiedniej strategii cenowej. Dealavo udostępnia narzędzie online, które umożliwia śledzenie i optymalizację cen w Twoim sklepie. Największe zalety korzystania z Dealavo? Oszczędność czasu, optymalizacja marży oraz oparcie decyzji na rzetelnych danych.

Jeśli chcesz spróbować i zobaczyć, jak działa nasze narzędzie – zapraszamy do kontaktu!


[1] https://marketingprzykawie.pl/espresso/maciej-stuhr-kampanii-reklamowej-erli-pl/