Jak wykorzystywać dane z monitoringu cen?
Poradnik dla producentów.

Share

 

Mogłoby się wydawać, że obowiązujący w Europie zakaz narzucania cen przez producentów sprawi, że ich monitorowanie stanie się kwestią drugorzędną. Nic bardziej mylnego – poziom cen na rynku, zarówno produktów naszych, jak i konkurencyjnych, jest czynnikiem niezwykle istotnym dla podejmowania strategicznych decyzji – zarówno przez sprzedawców, jak i brand czy revenue managerów. Co możesz zyskać, prowadząc regularnie monitoring cen online?

 

Zwiększysz swój zysk

Monitorowanie cen pozwala przede wszystkim na bardziej trafne dostosowanie ich do potrzeb i mechanizmów rynku. Być może wyniki monitoringu wykażą, że aby zwiększyć swój zysk, pewne produkty powinieneś sprzedawać taniej lub drożej, gdyż zmiana ceny w odpowiednim kierunku wpływa korzystnie na reakcję konsumentów.

 

Będziesz sprzedawać skuteczniej

Informacja o cenach rynkowych jest także kluczowa w procesie sprzedaży. Na jej podstawie możesz oszacować marżę, z jaką hurtownik lub detalista odsprzedaje Twoje produkty, a następnie zoptymalizować ofertę. Prezentowanie klientom raportów z platformy monitoringu cen w zestawieniu z danymi sprzedażowymi i rynkowymi pozwala też na zdobycie dodatkowych punktów w negocjacjach. Takie raporty możesz łatwo wygenerować na przykład za pomocą narzędzia Dealavo.

 

Zoptymalizujesz swoją strategię w e-commerce

Znajomość cen zarówno własnych, jak i konkurencji w różnych kanałach sprzedaży to istotna wiedza, która pozwoli Ci sprawdzić, jak Twój produkt pozycjonuje się na rynku oraz jak reagują na niego konsumenci. Dzięki temu będziesz mógł lepiej dostosować strategię sprzedażową, komunikacyjną oraz wizerunkową do swoich celów i oczekiwań.

 

Wykryjesz nieautoryzowaną sprzedaż

Narzędzie Dealavo umożliwia także monitoring cen w innych krajach. Dzięki temu zorientujesz się, kiedy dochodzi do odsprzedaży Twoich produktów poza sieć Twoich partnerów. Takie zjawisko jest trudne do wykrycia innymi metodami, a przy tym bardzo niekorzystne, gdyż taka sprzedaż nie przyczynia się do budowania Twoich udziałów rynkowych w kraju oraz uszczupla Twoje zyski. Warto więc monitorować ceny nie tylko w Polsce, ale i w innych krajach w Europie i na świecie.

 

Trafniej zaplanujesz promocje

Regularny monitoring cen powinien iść w parze z analizą kalendarzy promocyjnych innych producentów, która pozwala na dostrzeżenie pewnych zależności związanych z ich strategią. Zdobyta w ten sposób wiedza pomoże Ci lepiej dostosowywać promocje i wyprzedzać ruchy konkurencji. Dzięki niej będziesz mógł także skuteczniej rozwijać poszczególne kategorie produktowe ze swojego portfolio, gdyż zaobserwujesz, jak rynek reaguje na zmiany cen i w których kategoriach pojawia się miejsce na nowe produkty.

 

Jeśli więc do tej pory nie prowadziłeś monitoringu cen, najwyższy czas to zmienić! To ważny krok, który pozwoli Ci na podejmowanie znacznie bardziej trafnych decyzji dla rozwoju Twojego biznesu.

 

Wypróbuj Dealavo!

 

Chciałbyś dowiedzieć się więcej o roli monitoringu cen? Przeczytaj nasz artykuł o cenach sugerowanych oraz sposobach na ich monitorowanie.