Monitoring cen a wycena nowych produktów

Share

 

Pozycjonowanie cenowe to jedna z najważniejszych decyzji, jakie należy podjąć przy wprowadzaniu na rynek nowego produktu. To właśnie od cen w dużej mierze zależy nie tylko atrakcyjność oferty, ale także zysk ze sprzedaży. Proces wyceny jest jednak złożony i należy w nim uwzględnić co najmniej kilka czynników – nie tylko popyt i podaż czy koszty produkcji, ale także ceny podobnych produktów obowiązujące na danym rynku. Jak więc trafnie wyceniać nowe produkty, aby zoptymalizować zysk i przyciągnąć konsumentów?

 

Wycena nowego produktu – od czego zacząć?

Pierwszym i naturalnym krokiem w procesie ustalania ceny nowego produktu jest określenie kosztu jego wytworzenia, a następnie marży, jaką chcielibyśmy uzyskać. Warto wówczas przyjrzeć się pozostałym pozycjom z portfolio, aby cena nowości odpowiadała pozycjonowaniu marki, w ramach której powstała. Istotne jest także to, by nowy produkt był odpowiednio postrzegany przez konsumentów – jako ekonomiczny, value for money, czy może premium? To właśnie od tego rodzaju wizji oraz strategii w znacznej mierze powinna zależeć cena rynkowa.

 

Ustalanie cen w ujęciu rynkowym

Niezależnie od tego, jakie są początkowe założenia, każdy koncept w kolejnym kroku należy zweryfikować w odniesieniu do sytuacji rynkowej. Zupełnie inaczej wycenia się produkty innowacyjne, nie mające jeszcze swoich odpowiedników, a inaczej substytuty lub produkty zbliżone do już dostępnych propozycji. W pierwszym przypadku cena powinna być przede wszystkim wynikiem badań marketingowych przeprowadzonych na reprezentantach grupy docelowej – ceny produktów innych firm grają tu wówczas podrzędną rolę. W drugim jednak to właśnie monitoring cen konkurencji powinien być kluczowy dla podjęcia decyzji. 

 

Monitoring konkurencji a ustalanie cen

Monitorowanie konkurencji to obowiązkowy element wyceny nowych produktów. To, jak pozycjonują się inne marki o zbliżonej ofercie, jest istotną informacją rynkową, która mówi wiele o preferencjach konsumentów i możliwych do zrealizowania strategiach. Przydatne może być również przejrzenie cen konkurencyjnych produktów w ujęciu historycznym i sprawdzenie, jak dane pozycjonowanie rozwijało się na przestrzeni miesięcy czy lat. Warto też przyjrzeć się ofertom u poszczególnych retailerów, aby w kolejnym kroku zweryfikować kanały sprzedaży.

 

Dystrybucja kluczem do sukcesu

Zgodnie z polskim prawem cena rynkowa nie może być narzucona przez producenta – może być przez niego jedynie sugerowana. Kluczem do sukcesu jest więc znalezienie sprzedawców i partnerów, którzy z dużym prawdopodobieństwem podążą za przedstawioną rekomendacją. Współpraca z retailerami to niezwykle istotny element wprowadzania nowego produktu. Niektóre sklepy mają skłonność do zaniżania cen, co może mieć negatywny wpływ na cały rynek. Kooperacja ze stabilnymi partnerami i osiąganie u nich korzystnych wyników sprzedażowych może zachęcić kolejnych sprzedawców do utrzymania pożądanego przez nas poziomu cen, a tym samym zapewnić udany launch

Zautomatyzowany monitoring cen będzie ogromną pomocą przy wycenianiu nowych produktów. Odpowiednie pozycjonowanie jest w stanie nie tylko przyciągnąć klientów i zapewnić korzystną marżę, ale również zbudować pożądany wizerunek danej marki i wyróżnić ją wśród ofert konkurencji. Jeśli poszukujesz sprawdzonego i godnego zaufania narzędzia do monitoringu, skontaktuj się z nami – w Dealavo każdego dnia dostarczamy wysokiej jakości dane, które wspierają tworzenie i optymalizację strategii marketingowo-sprzedażowych firm z różnorodnych branż.

 

Zacznij monitorować ceny!