Home » Monitoring cen – Amazon

Dlaczego powinieneś zacząć monitorować ceny na Amazonie?

Amazon to obecnie jedna z dominujących spółek działających w branży e-commerce, mającą największy udział w rynku amerykańskim, gdzie swoim zasięgiem obejmuje ok. 43% sprzedaży online oraz ok. 44% wśród wszystkich wyszukiwań produktów w tym kraju. Platforma daje ogromne możliwości zwiększenia wyników sprzedaży oraz pozyskania nowych klientów, jednakże wiąże się to także z obecnością zjawiska bardzo dużej konkurencji, która może podejmować działania mające niekorzystny wpływ na wizerunek oraz przychody przedsiębiorstwa.

Dowiedz się więcej: Amazon – dlaczego warto?

Monitorowanie Amazona to ogromna szansa na uzyskanie cennej wiedzy o rynku, która z pewnością przyczyni się do podejmowania trafnych decyzji dotyczących polityki cenowej oraz pozycji firmy w e-commerce. Dzięki rzetelnemu monitoringowi możliwe jest także zdobywanie informacji o krokach konkurencji, na podstawie których można skutecznie ustalać własne ceny.

Monitorowanie Amazona jest szczególnie przydatne przy poznaniu przez producentów odchyleń cen MSRP (sugerowanych) w Europie. W Stanach Zjednoczonych natomiast producenci mają możliwość egzekwować ceny MAP (minimalne), więc jest to dla nich jeszcze bardziej istotne. Takie działania chronią przed zaniżaniem cen przez innych producentów i utratą własnej marży.

Dowiedz się więcej: Czym są modele FBA i FBM na Amazonie?

 

Zacznij monitorować ceny!

Najniższa cena na Amazonie – dlaczego to nie zawsze dobra decyzja?

Konkurując na platformie Amazon, ostatnią rzeczą, jaką powinieneś robić jest konkurowanie ceną – po prostu jest to potyczka, której nie możesz wygrać. Jak już napisaliśmy wcześniej, Amazon ma wielką przewagę nad poszczególnymi sprzedawcami w postaci skomplikowanych algorytmów oraz zarządzania cenami wielu dostawców.

Pozostaje jeszcze kwestia redukcji marż, która może wpłynąć na kondycję finansową Twojej firmy. Ostatecznie obniżanie cen uderzy w ciebie, bo Twoje transakcje na platformie przestaną być rentowne.

Zamiast konkurować ceną przyjrzyj się w jaki sposób możesz sprzedawać produkty z pożądanymi marżami – jeśli chcesz utrzymać się na Amazonie, Twoje ceny powinny pozostać satysfakcjonujące dla klientów.

Aby to osiągnąć, optymalizacja kosztów, szczególnie pod względem kosztów produkcji, wysyłki i operacyjnych oraz dostosowanie do nich cen byłoby rozsądnym posunięciem.

Wypróbuj Dealavo – aplikację do monitoringu cen na Amazonie. 

 

Wypróbuj Dealavo!

sales-promotions

Wykrywaj nieautoryzowanych sprzedawców i naruszenie prawa handlowego

Dbanie o wizerunek Twojej firmy, zarządzanie sprzedażą i przychodami są szczególnie ważne. Jeżeli całkowicie zabraknie Ci możliwości wpływu na proces sprzedaży ryzykujesz utratę reputacji, pogorszenie wyników sprzedaży, a co za tym idzie: mniejszy zysk.

Właśnie dlatego, nieautoryzowani sprzedawcy są problemem, szczególnie na Amazonie. Nie mają oni podpisanych umów z producentami i sprzedają produkty bez ich zgody, często oferując produkty poniżej wartości rynkowej kosztem obsługi klienta, co może uderzyć w reputację marki.

Na szczęście jest wiele sposobów, aby temu zaradzić.

Wpisz się do Brand Registry

Amazon umożliwia zarejestrowanie marki jako wyłącznego przedstawiciela produktu lub usługi. W przypadku zetknięcia się z niezarejestrowanym sprzedawcą można zgłosić to do Amazona i jako marka wpisana do Brand Registry pozbawić daną firmę możliwości sprzedaży Twoich produktów na platformie.

Wykrywaj nieautoryzowanych sprzedawców i automatycznie zgłaszaj nadużycie

Popularną strategią, którą możesz zastosować jako marka, jest wykrywanie ich za pomocą narzędzia do monitorowania cen. Jeśli monitorujesz ceny na Amazonie zobaczysz, że każdy nieautoryzowany sprzedawca będzie widoczny na liście i może zostać wykryty z powodu naruszenia MAP lub sugerowanej ceny detalicznej oraz z powodu nieznanej nazwy firmy.

Ponieważ ręczne śledzenie wszystkich kanałów wymaga ogromnej ilości pracy i może powodować błędy, wdrożenie zautomatyzowanego monitorowania w celu analizy produktów na Amazonie pomoże szybko poradzić sobie z nieautoryzowanymi sprzedawcami.

 

Zacznij monitorować ceny!

distribution-report

Monitorujemy ceny Twojej konkurencji

Monitoring cen na Amazonie – więcej niż Buy Box

Buy Box to dedykowany moduł znajdujący się po prawej stronie wybranych przedmiotów, przez który można dokonać zakupu danego produktu. Z tej funkcji mogą korzystać jedynie sprawdzeni sprzedawcy mający szczególnie atrakcyjne oferty. Ponad 80% sprzedaży na Amazonie odbywa się właśnie za pośrednictwem tego przycisku – pozyskanie dostępu do Buy Boxa jest więc szansą na znaczną poprawę wyników sprzedażowych.

Jego działanie opiera się na algorytmach Amazona, który na podstawie analiz pozostałych pozycji oferujących podobne produkty decyduje, która oferta jest najbardziej atrakcyjna dla klienta (niekoniecznie jest to ta najtańsza).

Dowiedz się więcej: Amazon w Polsce. Co to oznacza dla klientów?

Usługa monitorowania cen, ograniczająca się jedynie do ofert wyselekcjonowanych przez Buy Box, jest znacznie tańsza. Mimo to, gdy mamy do czynienia z tak dużym graczem jak Amazon, konieczne jest monitorowanie całej platformy, a nie tylko jej wycinka. Polegając na niekompletnych danych nasza wiedza na temat realnej sytuacji jest ograniczona, co z kolei może przyczynić się do podejmowania błędnych decyzji biznesowych.

Aby efektywnie monitorować ceny na Amazonie, powinieneś zacząć od wyboru dostawcy usług monitorujących, który jest w stanie zagwarantować monitorowanie wszystkich dostępnych ofert, takiego jak Dealavo. Z naszą aplikacją otrzymasz aktualne dane dotyczące wszystkich aukcji na Amazonie, nie tylko tych wybranych przez Buy Box. 

 

Zacznij śledzić ceny na Amazonie!

pricing-strategies

Historia cen produktu na Amazon – nie trać jej z oczu

Obecnie ceny w e-commerce potrafią zmieniać się nawet kilka razy dziennie. Wynika to zarówno z prowadzonych przez sklepy akcji promocyjnych, jak i zmian cen uzależnionych od obecnych warunków rynkowych (repricing).  Do tego dochodzą okolicznościowe i sezonowe zmiany cen – dobrym przykładem jest Black Friday. Wbrew intuicji, nawet 60% produktów w trakcie trwania Black Friday drożeje – tak wynika z badań brytyjskiej organizacji Which. Wniosek jest prosty – zmiany cen warto śledzić z perspektywy:

  • sklepu internetowego – żeby porównać ceny oferowanych produktów z konkurencją,
  • producenta – by zweryfikować, w jakich cenach są sprzedawane produkty marki i czy nie toczą się wojny cenowe,
  • konsumenta – aby uniknąć nabrania się na “fałszywe promocje”.

Dotyczy to przede wszystkim Amazona – jednej z największych obecnie dostępnych platform e-commerce. Istnieje wiele sposobów na śledzenie historii cen produktu na Amazonie – jedną z możliwości jest Keepa.

Zobacz także: Historia cen produktu – jak sprawdzić, w jaki sposób zmieniała się cena?

 

Monitoruj historię cen!

 

Jak używać Keepy do promocji produktu na Amazonie?

Keepa to platforma do monitorowania cen, która ułatwia sprzedawcom prowadzenie sklepów na Amazonie m.in. przez udostępnianie wykresów cen dla wybranych produktów. Aplikacja monitoruje ceny na najpopularniejszych rynkach, takich jak USA, Wielka Brytania, Kanada, Brazylia czy Indie.

Keepa składa się z trzech głównych skecji:

1. Keepa Deals

Keepa Deals znajduje produkt, który chcesz śledzić. Możesz filtrować dane pod kątem kategorii, rodzaju transkacji, wysokości ceny lub promocji. Wykres cen na Amazonie otrzymasz już po ustawieniu filtrów. Dodatkowo, Keepa powiadomi C ięo zmianach cen wybranych produktów poprzez wysłanie aletrów mailowych lub powiadomień w przeglądarce.

2. Keepa Track

W taj sekcji znajdziesz historię monitorowanych przez Ciebie produktów oraz najnowsze alerty.

3. Keepa Data

Tutaj znajdziesz wszystkie aktualizacje i najnowsze dane, dzięki czemu będziesz mógł podjąć właściwie decyzje, dotyczące Twojego sklepu. Możesz skorzystać m.in. z funkcji:

  • Product finder: umożliwiającej znalezienie produktu, 
  • Product viewer: dzięki której zimportujesz swoją listę produktową, 
  • Best-seller lists: tutaj znajdziesz najlepiej sprzedające się produkty,
  • Top-seller list: znajdziesz tutaj informacje na temat Twoich największych konkurentów, 
  • Category tree: pomoże Ci w organizacji i analizie zgromadzonych danych, 
  • Keepa’s API – ta funkcjonalność udostępnia bardziej szczegółowe informacje na temat wybranych produktów.

Wypróbuj Dealavo – alternatywę Keepy dla śledzenia cen produktów na Amazonie.

 

Wypróbuj Dealavo!

Alternatywy Keepy – znajdź narzędzie do monitorowania cen dla siebie

Chociaż Keepa jest narzędziem dedykowanym do śledzenie cen na Amazonie, obecnie dostępnych jest wiele alternatyw dla tej aplikacji, które nie tylko pomogą sprzedawcom promować produkty na Amazonie, lecz także posiadają dodatkowe, bardziej zaawansowane funkcje, przydatne w prowadzeniu e-sklepu.
Oto niektóre z nich:

1. Dealavo

Dealavo to wyspecjalizowana aplikacja do monitorowania cen dla marek i e-sklepów, w pełni zintegrowana z Amazonem. Dealavo nie tylko pozwala Ci na śledzenie cen Twojej konkurencji, ale zapewnia dostęp do wykresów historycznych, które możesz pobrać w formie pliku Excel lub korzystając z funkcjonalności API, a dodatkowo dzięki alertom mailowym, jesteś na bieżąco informowany o wszystkich interesujących Cię zmianach na rynku.

Wypróbuj darmowe demo!

2. CamelCamelCamel

To jedna z najpopularniejszych alternatyw dla Keepy, a jej największą zaletą z pewnością jest to, że jest ona całkowicie darmowa. Aplikacja zapewnia zarówno dostęp do wykresów cenowych jak również informuje o zmianach cen poprzez alerty mailowe lub przez feed RSS (pozwalający na monitorowanie cen anonimowo).

3. Earny

Funkcjonalności Earny nie różnią się od tych, oferowanych przez Keepę czy CamelCamelCamel. Jednak największą przewagą Earny jest to, że aplikacja może poinformować się z wyprzedzeniem, czy wybrane przez Ciebie produkty są podatne na wahania cenowe i czy ich cena może się zmienić w przyszłości. Co więcej, aplikacja posiada również rozbudowaną funkcję cashback, dzięki której otrzymasz kilkuprocentowy zwrot za kupowane oraz już zakupione produkty, jeśli ich cena jest niższa niż cena Twojego zakupu.

Chociaż Earny nie jest całkowicie bezpłatnym narzędziem, cena wciąż nie jest wygórowana.
Aplikacja dostępna jest na urządzeniach z systemem Android, iOS oraz jako rozszerzenie przeglądarki Chrome.

4. Honey

Naszą listę zamyka Honey – wtyczka kompatybilna z przeglądarkami Chrome, Firefox, Safari, Opea i Edge. Wśród zalet narzędzia Honey wyróżnić można łatwy w obsłudze interfejs, a także możliwość wynajdywania kodów promocyjnych dla produktów, którymi jesteś zainteresowany. Dostępne są także powiadomienia mailowe.

 

Skontaktuj się z nami!

Dealavo i Amazon – integracja

Amazon zbiera ogromną liczbę sprzedawców i ich ofert w jednym miejscu. Amerykański gigant dopiero rozpoczyna działalność w Polsce, lecz już teraz można przewidywać, że międzynarodowa skala przyciągnie wielu sprzedawców. W związku z tym oferty na platformie mogą pokryć znaczną część rynku. Dzięki monitorowaniu tej strony i systematycznemu śledzeniu cen konkurentów, możemy zdobyć cenne dane, co pomoże nam podejmować trafne decyzje dotyczące zarówno polityki cenowej, jak i pozycji firmy w e-commerce. Dzięki monitoringowi jesteśmy w stanie kontrolować kroki konkurencji i skutecznie reagować na ich zmiany cen. Dzięki rozwiązaniu Dealavo możliwa jest także automatyczne ustalanie cen na tej platformie.

Monitoring Amazona może być też przydatny w przypadku pozyskiwania przez producentów danych o odchyleniach cen MSRP (sugerowanych) w Europie. Taka wiedza może pomóc w ochronie przed zaniżaniem cen produktów i skutecznym zarządzaniu strategią cenową.

Jesteś zainteresowany monitoringiem cen na Amazonie? Skontaktuj się z nami i zobacz, w jaki sposób możemy dostarczać Ci kompletne dane o tej platformie oraz pomóc Ci w podejmowaniu jak najlepszych decyzji biznesowych. Dzięki Dealavo otrzymasz możliwość integracji danych ze wszystkich najważniejszych platform e-commerce w jednym przejrzystym panelu.

 

Wypróbuj Dealavo!

Najczęściej zadawane pytania

W jakich krajach można skorzystać z aplikacj Dealavo?


W Dealavo możemy pomóc Ci monitorować rynek w dowolnie wybranym przez Ciebie kraju.

Ile kosztuje Dealavo?


U nas płacisz za monitoring cen Twoich produktów, który śledzisz w naszym panelu. Ceny ustalane są indywidualnie w zależności od szerokości Twojego asortymentu i zasięgu monitoring. Nie ma ceny jednakowej dla wszystkich, ale nie przejmuj się, nie zapłacisz w ciemno. Obowiązuje 7 dniowy okres próbny, a jeśli przekażesz nam swój feed lub jego część skonfigurujemy Twoje konto i rozpoczniesz już pierwsze analizy.

Jakich danych potrzebuje Dealavo?


Niezbędnymi parametrami dla Dealavo są: 
– nazwa produktu,
– EAN (tylko w przypadku produktu CounterPrice),
– ID produktu.

Mocno rekomendowanym parametrem jest cena zakupu brutto, dzięki której użytkownik może ustawić limity sugerowanych w systemie cen, w oparciu o minimalną marżę lub narzut.

Jak często system aktualizuje dane?

Nasze algorytmy zbierają i analizują dane bez przerwy, a aktualizacja systemu następuję co ok. 15 min.

Jakie strony może monitorować Dealavo?


Nasza aplikacja może monitorować ceny na każdej wybranej przez Ciebie stronie, porównywarce cenowej lub marketplace’ach. Powiedz, czego potrzebujesz, a my dostarczymy skuteczne rozwiązanie.

 


Zadbamy o Twój komfort pracy z Dealavo

 

  • Kasia, Customer Success Manager Kasia, Customer Success Manager
    Wierzę, że lepsze relacje z klientami = większy sukces dla nas i dla nich. Najwięcej satysfakcji przynosi mi pomoc klientowi w maksymalizacji wartości z Dealavo i pomaganie mu w osiąganiu długoterminowych celów.
  • Ola, Customer Success Ola, Customer Success
    W kontakcie z klientem liczy się dla mnie przede wszystkim życzliwość i indywidualne podejście – zbudowanie ścisłej relacji na podstawie potrzeb i celów każdego użytkownika. W Dealavo dbamy o sukces naszych klientów dlatego staramy się za pomocą szerokiego wachlarza funkcjonalności ułatwiać im pracę oraz dostarczyć dane pomagające w podjęciu ważnych decyzji biznesowych.
  • Kasia, Customer Success Kasia, Customer Success
    W mojej pracy z klientem najważniejsze są dobre relacje i zaufanie. Dzięki temu mogę pokazać mu realne korzyści płynące ze współpracy. Ogromną satysfakcji sprawia mi wspólne wdrażanie rozwiązań wspierających codzienną pracę klientów i towarzyszenie w rozwoju biznesu. Obserwowanie wzrostu naszych klientów to naprawdę duża przyjemność.
  • Monika, Customer Success Monika, Customer Success
    W swojej pracy najbardziej lubię kontakt z ludźmi. Czerpię satysfakcję z możliwości pomocy klientom oraz odkrywania ich realnych potrzeb. Lubię być „głosem” klienta w firmie i dbać o ciągły rozwój naszego produktu. Zadowolony klient = zadowolona ja. 🙂

Zaufali nam