Black Friday pod presją: jak pobić rekord sprzedaży i nie stracić na marży?
Black Friday jako stres-test strategii. Zaplanuj sezon tak, aby rekord sprzedaży nie okazał się najdroższym dniem w roku.
Zysk zamiast przychodu – jak policzyć realny próg rentowności przy uwzględnieniu marży CM2, zwrotów, CAC i logistyki.
Strategia asortymentowa i ceno-grafia – jak podzielić ofertę na traffic buildery, generatory zysku i produkty do redukcji stanów magazynowych bez wojny cenowej.
Automat AI i Omnibus – jak wykorzystać Dynamic Pricing, Repricing AI oraz jak zaplanować promocje zgodnie z dyrektywą Omnibus na okres przedświąteczny.
8 października 2026
11:00 CET
1,5h + Q&A
Zapisz się i przygotuj e-commerce na Black Friday oraz Q4
Wyślemy link i przypomnienia. Bez spamu — tylko materiały o webinarze.
Ten webinar już się odbył. Zapisy są zamknięte.
Prowadzą webinar
Dwie perspektywy — strategia oparta na danych z Sempai oraz pricing & AI consulting z Dealavo.
Strateg e-commerce specjalizujący się w retencji, lojalizacji klientów i strategii opartej na danych. Współpracował z globalnymi markami, takimi jak L’Oréal, Nestlé i MAKRO Cash & Carry. Obecnie jako Head of Data-Driven Strategy w Sempai rozwija strategie oparte na danych. Wcześniej wykładał na Politechnice Białostockiej.
Ekspert pricingu i rozwoju produktu w e-commerce. W Dealavo odpowiada za rozwój narzędzia i inicjatywy, które pomagają sklepom oraz producentom skutecznie konkurować ceną na swoich rynkach.
Zaufali nam liderzy e-commerce na całym świecie
Dlaczego warto zająć się tym teraz?
Koszty kliknięć rosną, a w wynikach reklam produktowych coraz częściej pojawiają się międzynarodowe platformy, które konkurują agresywną ceną promocyjną. Jeśli nie wiesz, jak Twoja oferta wygląda na tle konkurencji i które produkty faktycznie zarabiają, budżet reklamowy może przez cały Q4 wspierać sprzedaż, która nie buduje marży — a zobaczysz to dopiero po zamknięciu kwartału.
Black Friday to nie osobny sprint marketingowy, lecz stres-test całego modelu biznesowego: marży, cashflow, logistyki i danych. Większość sklepów wygrywa w listopadzie na przychodzie, by w styczniu odkryć, że rosnące koszty akwizycji (CAC), zwroty i rabaty zniszczyły roczną marżę. Decyzje o podziale asortymentu, architekturze danych, automatyzacji pricingowej (Repricing AI) i limitach budżetowych musisz podjąć przed listopadem — w trakcie sezonu na poprawki jest już za późno.
Czego dowiesz się na webinarze
Sześć konkretnych obszarów, z którymi wyjdziesz z gotowym planem działania na Black Friday i Q4.
8 października 2026 11:00 CET 45 min + Q&A BF w planie rocznym, a nie obok niego
Dowiesz się, jaki udział Black Friday powinien mieć w rocznym zysku oraz jak wpisać go w cykl Situation → Objectives → Strategy → Tactics → Action → Control, by uniknąć kanibalizacji sprzedaży z października i grudnia.
Kiedy większa sprzedaż niszczy wynik (Marża CM2, POAS i MER)
Poznasz wzór na próg rentowności (rabat × CAC × zwroty × logistyka), zobaczysz, dlaczego ROAS kłamie i jak operować wskaźnikami POAS i MER, by zachować zysk.
Podział asortymentu i polityka cenowa bez wojen cenowych
Przeanalizujemy, które produkty promować, a które zostawić bez rabatu. Nauczysz się dzielić ofertę na traffic buildery, produkty koszykowe oraz generatory zysku, a także wykorzystasz BF do czyszczenia magazynu z produktów nierotujących.
Dynamic Pricing, Repricing AI i Dyrektywa Omnibus
Zobaczysz, jak bezpiecznie zaplanować promocje w kontekście najniższej ceny z 30 dni (Omnibus) oraz jak wykorzystać automatyzację i algorytmy AI do reagowania na ruchy konkurencji w czasie rzeczywistym.
Budżety, atrybucja i dane do końca października
Poznasz minimalny zestaw danych wymagany do startu (Consent Mode, marża na poziomie SKU, segmentacja RFM). Zobaczysz, jak ustawić Blended CAC jako sztywny limit oraz jak przestać płacić w aukcjach za własnych, powracających klientów.
Klient po Black Friday oraz biznesowy stres-test
Zaprojektujesz ścieżkę retencji na okres grudzień–luty, oceniając wartość kohorty przez pryzmat LTV (Retention-Driven Margin). Przejdziesz checklistę punktów krytycznych (cashflow, logistyka, SLA, erozja marki), aby wyeliminować błędy popełniane przez konkurencję.
Dla kogo jest ten webinar
Sześć ról w e-commerce, które najszybciej przełożą tę wiedzę na rentowność w Q4:
E-commerce Director / Head of E-commerce
Chcesz zaplanować wysoki sezon tak, aby pobić rekordy przychodu bez oddawania marży i bez kryzysu logistycznego.
Pricing Manager / Pricing Specialist
Chcesz wdrożyć Dynamic Pricing i Repricing AI, zachowując pełną zgodność z dyrektywą Omnibus i kontrolę nad marżą minimalną.
Performance / PPC Specialist
Chcesz przejść z optymalizacji pod „ślepy” ROAS na mierzenie POAS oraz MER i unikać przepalania budżetu w przewartościowanych aukcjach.
Category / Product Manager
Chcesz precyzyjnie podzielić asortyment na role (traffic buildery, marżowe, wyprzedażowe) i efektywnie wyczyścić nierotujące stany magazynowe.
Retention & CRM Manager
Chcesz przekształcić jednorazowych łowców okazji w powracających klientów i zmierzyć realny zysk z kohorty pozyskanej w BF.
Owner / CEO
Chcesz mieć pewność, że rekordowy listopad przełoży się na realny cashflow na koncie bankowym w styczniu.
Lider w analizie cen e-commerce
Nasze doświadczenie i najnowocześniejsza technologia dostarczają niezrównane rezultaty firmom na całym świecie.
Partner wydarzenia: Sempai
Sama reklama to za mało, jeśli wysokie koszty pozyskania klienta zjadają Twój zysk.
Sempai to agencja digital marketingu z blisko 20-letnim doświadczeniem, specjalizująca się w performance marketingu, SEO, analityce i strategii digital. Jej specjaliści i doradcy wspierają firmy w rozwoju sprzedaży, łącząc znajomość rynku i technologii z podejściem opartym na danych i celach biznesowych.
Opinie klientów Dealavo
80% naszych użytkowników poleca naszą aplikację
We use Dealavo to monitor 45 000 SKUs across Benu, Alza, Lekarna, and other key e-commerce competitors in the Czech market. The platform has reduced manual price-checking time, allowing us to focus on pricing strategy rather than data collection, and improving our response time to competitor price changes.
Dealavo provides us with a comprehensive overview of pricing for over 30,000 SKUs across European markets. Thanks to automated monitoring and reporting, our team saves many hours of manual work each month and can make data-driven decisions based on reliable market data and facts.
Mit Dealavo überwachen wir knapp 18’000 Produkte im Schweizer Markt und behalten die Preisentwicklungen unserer wichtigsten Wettbewerber wie Galaxus zentral im Blick. Dadurch können wir Marktveränderungen schneller erkennen, unsere Preise automatisiert steuern und den manuellen Aufwand für die Preisbeobachtung reduzieren.
Dealavo has become an important tool for our team, allowing us to effectively monitor over 2,500 products across multiple European markets. We particularly value the insight this platform provides into key marketplaces and stores such as Amazon and Zalando, which allows us to make informed business decisions. In addition to the platform itself, we appreciate the responsiveness of the Dealavo team and its openness to customer feedback.
Często zadawane pytania
Nie. Płatna reklama to tylko jeden z elementów. Skupiamy się na pełnej strategii e-commerce: strukturze marżowej, analityce (POAS/MER), polityce cenowej (Dynamic Pricing, Omnibus), wyprzedaży zapasów oraz utrzymaniu klienta po BF.
Nie. Pokażemy, jak automatyzować pricing i analitykę przy użyciu rozwiązań takich jak Dealavo czy AI Repricing, ale same zasady podziału asortymentu, liczenia marży CM2 i budowania strategii możesz wdrożyć w dowolnym środowisku.
Tak. Pokażemy, jak budować atrakcyjne mechanizmy promocyjne w okresie przedświątecznym i Black Friday bez naruszania przepisów dotyczących prezentacji najniższej ceny z ostatnich 30 dni.
Nie. Webinar ma charakter merytoryczny — narzędzia Dealavo pojawią się jedynie jako przykłady ilustrujące omawiane metody, nie jako główny temat spotkania.
Spotkanie trwa około 45 minut, po którym zostaje czas na sesję pytań i odpowiedzi na żywo.
Tak. Wszyscy zarejestrowani otrzymają nagranie, slajdy oraz checklistę omawianą podczas webinaru na podany adres e-mail.