Um modelo de comparação de preços é algo de que toda a gente pode beneficiar. É útil quando se procura o melhor preço de um determinado produto online ou quando se gere uma loja de comércio eletrónico e se pretende comparar os preços dos seus concorrentes. O modelo de controlo de preços em Excel pode ser uma excelente forma de comunicar claramente todos os dados relevantes. Irá certamente ajudá-lo a tomar algumas decisões comerciais cruciais.

Neste artigo, vamos apresentar-lhe os melhores modelos Excel para a sua loja eletrónica, para que possa fazer comparações fáceis entre diferentes fornecedores, lojas ou vendedores.

Vamos lá começar!

Diferentes Tipos dos Melhores Modelos Excel

Centrar-nos-emos principalmente nos modelos Excel que lhe permitem controlar com precisão o preço dos seus concorrentes, mas também queremos mostrar-lhe quantos tipos de modelos estão disponíveis para qualquer aspeto do trabalho operacional diário.

Nota: Se estiver interessado apenas nos modelos de controlo de preços, passe à parte seguinte.

Vamos analisar alguns dos tipos mais eficazes de modelos Excel com os quais pode considerar familiarizar-se para ajudar a sua empresa:

• Modelos de previsão e pipeline de vendas – Ferramentas que o ajudarão a criar pipelines de vendas e a prever as suas vendas futuras, bem como a controlar os funis de vendas.

• Alcance de vendas e modelos de correio eletrónico – Pode acompanhar o seu alcance geral de vendas com estas ferramentas. Pode ser a sua estratégia de correio eletrónico não solicitado ou muitos outros aspectos.

• Modelos de acompanhamento da atividade de vendas – Ferramentas que o ajudam a planear o calendário das chamadas de vendas, estratégias de “ataques” diários, etc.

• Modelos de gestão e desempenho de vendas – Ferramentas que melhorarão o seu desempenho de gestão em termos de melhoria global, cálculo do desempenho pessoal e coaching individual.

• Modelos de compensação de vendas – Estes modelos podem ajudá-lo a construir ou reconstruir um plano de compensação de vendas a partir do zero.

Agora já sabe quais são os modelos mais utilizados e mais eficazes em termos de negócios. Na parte seguinte, centrar-nos-emos especificamente nos modelos Excel de controlo de preços.

Modelos Excel de controlo de preços para a sua loja virtual

Antes de mais, vamos definir o modelo Excel de controlo de preços. O que é e quem pode beneficiar com a sua utilização?

O modelo Excel de controlo de preços é simplesmente um modelo Excel pronto a usar com linhas e colunas predefinidas. Muitas vezes, estes modelos calculam automaticamente valores importantes com base nas variáveis colocadas nas células corretas. São todos simples de utilizar, imprimíveis e totalmente personalizáveis, quer os queira utilizar em privado ou como proprietário ou gestor de uma empresa. Há muitos tipos de modelos que pode utilizar no seu escritório e ferramentas que o ajudam, como o Template Road.

Diferentes tipos de modelos relacionados com o preço

Existem muitos tipos de modelos Excel que podemos utilizar enquanto empresários.

Familiarize-se com eles e decida por si próprio qual é o mais adequado para a sua empresa!

Modelo de análise de preços da concorrência

A fonte: smartsheet.com

O modelo de análise de preços da concorrência é algo que não pode perder. Esta ferramenta simples, mas poderosa, trata de toda a análise básica da concorrência, comparando os diferentes produtos da concorrência com os seus. O modelo em si é composto por colunas para preços baixos, altos e médios, pelo que nunca perderá nenhuma oportunidade e também poderá ver claramente possíveis tópicos.

Pode também personalizá-lo, acrescentando colunas à sua escolha, como impostos, expedição e números de identificação dos produtos.

Esse modelo é, sem dúvida, obrigatório no seu plano de estratégia de acompanhamento da concorrência. Facilita muito a definição de novos objectivos e a superação dos obstáculos do seu negócio.

Modelo de análise de preços da concorrência

Modelo de comparação de custos de construção

A fonte da imagem: https://www.smartsheet.com/price-comparison-sheets-templates

O modelo permite-lhe comparar as propostas de diferentes empreiteiros e subempreiteiros, de modo a classificá-los em conformidade e escolher o melhor. Pode fazê-lo reconhecendo as suas opções de financiamento da construção, qualificações, montantes das propostas e outros pormenores.

A coluna mais importante deste modelo é a coluna “Classificação”, que mostra qual é o proponente mais competitivo e se destaca dos outros.

Modelo de comparação de custos de construção

Modelo de comparação de caraterísticas de produtos

A fonte da imagem: https://www.smartsheet.com/price-comparison-sheets-templates

Como controlar com exatidão os preços dos seus concorrentes com o Google Sheets

Nesta secção, vamos mostrar-lhe brevemente como pode acompanhar facilmente os preços dos seus concorrentes com o Google Sheets.

Em primeiro lugar, vamos ver o que pode fazer com a ferramenta Folha de cálculo do Google:

• View products listed on your competitor’s online store that you don’t have
• Compare product prices per category
• Remove the colour code letters from given product names
• See which competitor’s products contain specific, valuable keywords

Modelo de lista de preços do Google Sheets

Demos alguns exemplos de modelos Excel para monitorização de preços e comércio eletrónico em geral. Abaixo encontrará um modelo de lista de preços gratuito concebido no Google Sheets. Pode utilizá-lo para acompanhar manualmente os preços dos concorrentes durante um período de tempo selecionado. Também inclui espaço para algumas informações básicas sobre a empresa que lançou o produto. Obtenha-o aqui, fornecido pela Smartsheet.

2 Funções do Google Sheets para acompanhar com precisão a sua concorrência

O Google sheets é outra excelente forma de monitorizar os seus concorrentes. Com esta ferramenta, pode acompanhar os seus preços e obter dados diretamente de sítios Web, ficheiros CSV e muito mais.

ImportDATA

A função ImportDATA do Google Sheets extrai todas as informações necessárias de um ficheiro TSV ou CSV. Esta função é útil para absorver dados diretamente de ferramentas ou serviços Web específicos.

A fonte da imagem: https://www.practicalecommerce.com/3-Google-Sheets-Functions-to-Track-Competitors-More

Como pode ver, trata-se de uma função muito simples. Tudo o que precisa de fazer é inserir o seguinte texto numa célula:

=importdata(“URL”)

O Google Sheets pedir-lhe-á que coloque o URL do site no espaço entre as aspas. Depois de o colocar, basta clicar em Enter e os dados serão extraídos do sítio.

ImportarXML

A fonte da imagem: https://www.practicalecommerce.com/3-Google-Sheets-Functions-to-Track-Competitors-More

Tudo o que precisa de fazer na parte “Importar” é criar 3 colunas com cabeçalhos como “ID/Nome do produto”, “Preço do produto” e “URL”.

A função ImportXML necessita de dois parâmetros, como indicado acima. É o URL e a consulta XPath.

Para aplicar esta função, aceda ao campo do Google Sheets e escreva o sinal “=”. De seguida, escreva a função (IMPORTXML). Na secção de parâmetros, implemente o URL do qual pretende importar os dados. Deve ser o URL exato do sítio Web dos seus concorrentes a partir do qual pretende obter as informações.

Próximo passo: O parâmetro “xpath”.

O xpath não é mais do que a linguagem de caminho XML – linguagem de consulta utilizada para selecionar nós dentro dos dados.

A primeira parte – com as duas barras oblíquas (//) – diz à ferramenta para procurar no documento até encontrar a variável que colocámos a seguir.

Por isso, deve colocar exatamente o que pretende que o Sheets encontre a seguir às barras.

Se quiser encontrar o título do produto – “Coluna inteligente” no exemplo abaixo – realce-o e utilize a opção HTML “Inspecionar elemento” para aceder à ferramenta de desenvolvimento do browser. Esta abrirá automaticamente e destacará o elemento (nó) que tem de colocar depois das barras de que falámos anteriormente.

A fonte da imagem: https://themevolty.com/elevet-electronics-marketplace-multipurpose-super-store-template

Para este exemplo em particular, terá o seguinte aspeto:

//h1[contains(@itemprop, ‘Smart Speaker’)]

Tudo o que precisa de fazer é colocá-lo a seguir ao sinal “;” na nossa função ImportXML para que fique com este aspeto:

=IMPORTXML(“URL”;”//h1[contains(@itemprop, ‘Smart Speaker’)]”)

Repita este processo para cada produto que pretende monitorizar e está pronto a começar!

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Controlo de preços manual vs controlo de preços automatizado

A automatização tem muitas vantagens em relação à monitorização manual dos preços. Acelera muito o processo, uma vez que basta especificar um conjunto de condições a seguir por uma aplicação informática, o que poupa muito tempo. Liberta o seu pessoal do trabalho entediante para que a sua equipa se possa concentrar noutras tarefas. Pode receber informações exactas com maior frequência. Quando as empresas controlam os preços manualmente, os custos dos produtos podem mudar antes de o pessoal conseguir atualizar a informação. Com a automatização, é possível seguir mais fontes e eliminar o potencial de erro humano. Além disso, o software de controlo de preços inclui frequentemente muitas funcionalidades complementares, como a definição automática de preços, relatórios históricos, informações de armazém e muito mais.

Em suma, as ferramentas de controlo automático dos preços são muito superiores a qualquer forma de controlo manual dos preços.

Porque é que pode querer utilizar a ferramenta Dealavo em vez de modelos

A solução da Dealavo para o controlo dos preços tem uma série de vantagens, algumas das quais descrevemos a seguir.

Monitorização de preços com a Dealavo

Não há limite para o número de produtos que pode monitorizar com a ferramenta. Pode selecionar os sítios Web, mercados e plataformas de comparação de preços que pretende monitorizar. A informação é actualizada regularmente e o utilizador decide a frequência com que pretende que as actualizações apareçam. Com a Dealavo, recebe relatórios históricos, pelo que pode ver como os preços mudaram ao longo do tempo, o que o ajuda a planear as suas estratégias futuras e a compreender os movimentos da sua concorrência. Pode ver quantas outras empresas vendem os produtos que vende e onde. Estes são apenas alguns dos destaques.

Análise da concorrência

Veja os preços praticados pelos seus concorrentes e seja notificado de quaisquer ofertas especiais que estes lancem. Observe os mercados onde os seus concorrentes operam. Tome nota da data exacta em que os seus concorrentes iniciam as promoções sazonais. Identifique os produtos com os quais pode chegar ao topo das listas de produtos após uma pequena descida de preços e repare naqueles que pode vender a preços mais elevados e continuar no topo. Descarregue relatórios para partilhar com outros funcionários ou nas suas apresentações. Veja os preços dos concorrentes com os custos de envio (se disponíveis).

Preços dinâmicos

Especifique as condições para alterações automáticas de preços com apenas alguns cliques, libertando tempo para fazer outras tarefas em vez de gerir manualmente todos os preços dos seus produtos. Deixará de ter de se preocupar com a gestão de preços sempre que vai de férias ou simplesmente não está disponível para trabalhar. Os preços dinâmicos com a Dealavo baseiam-se num conjunto de condições e limiares que podem ser muito detalhados e, ao mesmo tempo, fáceis de definir para garantir que a gestão de preços se adapta às necessidades e expectativas específicas da sua empresa.

Veja como tudo isto funciona na prática. Contacte-nos e solicite uma demonstração gratuita!

Resumo

Existem muitos modelos que podem ajudá-lo significativamente a acompanhar os preços e outras actividades dos seus concorrentes. Esperamos que, com os exemplos que apresentámos neste artigo, possa agora utilizá-los em seu benefício e ultrapassar a sua concorrência!

Se tiver alguma dúvida sobre o caminho a seguir, não hesite em contactar-nos.