Seguimiento MAP / MSRP

¿Qué es el precio MAP?

La gestión de los MAP (Precios Mínimos Anunciados) y los MSRP (Precio de Venta Sugerido por el Fabricante) es cada vez más importante para las marcas. Según la investigación, la marca típica que tiene muchos distribuidores en línea diferentes, se enfrenta a violaciones de precios entre el 23% de todos los productos. Pero, ¿qué significan realmente estos términos?

En su forma más simple, MAP es el precio más bajo al que un minorista puede vender el producto. En otras palabras, MAP es la política de hacer un acuerdo en el que un fabricante establece límites de precios de publicidad para los distribuidores y revendedores.

Sin embargo, es importante señalar que una política MAP no establece un precio exacto al que un revendedor puede vender el producto de un fabricante, sino que impide que los revendedores bajen los precios por debajo de un determinado nivel. Por ejemplo, si un fabricante de gafas de sol fija un MAP de 75 dólares para su artículo más vendido, todos los distribuidores online con los que la marca haya llegado a un acuerdo están obligados a anunciar este producto a un precio mínimo de 75 dólares o más.

Aunque es importante tener en cuenta que el MAP es una política legal en EE.UU., no es aplicable en la Unión Europea como ley.

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¿Es el MAP legal y aplicable?

El control de los precios mínimos anunciados y la aplicación de medidas coercitivas a los infractores son perfectamente legales en virtud de la legislación antimonopolio estadounidense. Dado que el precio mínimo anunciado sólo se refiere al precio «anunciado» y no indica al minorista a qué precio puede venderlo en su tienda, esta práctica es legal y sirve de protección a los fabricantes.

Por otro lado, las leyes europeas restringen a las marcas la posibilidad de imponer precios mínimos anunciados a los minoristas, ya que se considera que limita la competencia. De este modo, el fabricante pierde toda capacidad de fijar el precio de un producto y se asegura de que sea el libre mercado el que fije el precio y el margen de beneficio del producto.

Sin embargo, el seguimiento de las fluctuaciones de precios puede ayudar a los fabricantes a definir eficazmente las relaciones futuras con un minorista, al tiempo que ofrece numerosos incentivos a minoristas y distribuidores.

Amazon y los grandes marketplaces suelen aplicar el MAP, pero sólo si el propietario de la marca les informa de la infracción. Si la marca o el fabricante descubren que un revendedor de Amazon vende sus productos por debajo de la política de precios MAP, pueden denunciarlo. Amazon les advertirá tras la primera infracción. Si siguen sin respetar el acuerdo MAP, Amazon tendrá derecho a retirarlos del mercado.

En general, el MAP no sólo es legal y aplicable, sino que también es un aspecto muy importante de la estrategia de precios y de todo el proceso de seguimiento de los precios.

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¿Qué es el MSRP?

El Precio de Venta Sugerido por el Fabricante es el precio recomendado por un fabricante a su minorista que no se puede imponer. Ayuda al fabricante a estandarizar el precio de venta al público de un producto, evitando que los revendedores lo malvendan. En segundo lugar, el precio MSRP es importante porque tiene en cuenta los costes necesarios para vender el producto: todos los relacionados con las infracciones de precios, los márgenes, la venta al por mayor, al por menor e incluso los procesos de distribución. El Precio de Venta Sugerido por el Fabricante también ayuda a mantener la competitividad de la marca a los ojos del cliente final. El cliente que ve un determinado producto a precio de ganga en una determinada tienda está menos dispuesto a comprarlo y rebaja la opinión sobre su calidad y la integridad de la marca. El precio MSRP ayuda a que el producto siga siendo valioso a ojos de minoristas y clientes.

También hay que tener en cuenta que el Precio de Venta Sugerido por el Fabricante (PVSF) puede aplicarse tanto en Europa como en EE.UU., pero es más popular en las regiones de la UE, aunque suele denominarse Precio de Venta Recomendado (PVR).

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Ventajas del MAP/MSRP para las marcas y las tiendas electrónicas

El empleo de la política de normas de fijación y seguimiento de precios MAP/MSRP conlleva una serie de ventajas, entre las que se incluyen:

Promover la competencia leal en todos los canales de distribución.
Como fabricante, puede llegar a todos los clientes potenciales a través de sus pequeños y grandes distribuidores. Ambos son valiosos. Por ello, debe preocuparse por promover la competencia leal en todos los canales de distribución y permitir que los pequeños vendedores compitan con los grandes minoristas.
Mantener la identidad y el valor de la marca
La coherencia es lo que el consumidor espera de las marcas y la política MAP es la clave para la coherencia en la fijación de precios. Establecer un precio mínimo para la publicidad de sus productos le ayudará a mantener la identidad y el valor de su marca en todo su canal. Es una forma estupenda de mantener la integridad de los precios, lo que es un signo perfecto para generar confianza entre los clientes.
Prevenir la infravaloración
Para atraer al consumidor, los revendedores pueden optar por bajar los precios en lugar de mejorar su marketing, su experiencia de compra o su servicio de atención al cliente. Es fácil hacer publicidad con un precio superbajo. Sin embargo, MAP le ayuda a prevenir la infravaloración entre sus revendedores y a hacerles cambiar de visión. Utilizando una plataforma inteligente de supervisión de MAP, podrá detectar fácilmente a los infractores y revisar la relación con ellos.
Atraer a nuevos minoristas hacia sus productos
Una aplicación satisfactoria del MAP significa que usted se toma en serio el mantenimiento de la integridad de su marca y el apoyo al distribuidor mientras vende sus productos. Como ya hemos mencionado, la coherencia hace que confíen en ti y quieran vender tus productos.

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Ventajas del MAP/MSRP para los distribuidores

Seguir la política MAP/MSRP protege los márgenes, por lo que los productos pueden anunciarse y recibir el apoyo adecuado. Abre oportunidades para que los minoristas desarrollen una estrategia para competir en diferentes áreas como la atención al cliente o la experiencia del usuario. MAP también elimina a los vendedores no autorizados para que los minoristas legítimos puedan vender más y ayudar a los revendedores autorizados a hacerse más fuertes en el mercado. Vale la pena señalar que el uso de herramientas de supervisión de precios para rastrear los precios de la competencia y detectar posibles infracciones es una de las mejores formas de gestionar la tarea.

Además, cuando la marca es coherente en la ejecución de su política MAP, se supone que se convierte en un mejor socio y coopera con el revendedor, como por ejemplo recuperando existencias cuando el vendedor no puede venderlas.

Además, facilita la lucha contra el mercado gris y evita que sus productos sean revendidos por vendedores no autorizados. Con la monitorización MAP puede encontrar y rastrear los precios bajos que se han establecido para su producto. Este enfoque le ayuda a detectar los revendedores no autorizados y le abre una vía para luchar contra ellos con las fuerzas del orden.

Contacto!

Ventajas para los consumidores

Con el PMA/PARM, el precio es cada vez menos competitivo y los minoristas se ven obligados a atraer a los clientes de otras formas, como experiencias de cliente perfectas, cupones adicionales y campañas. Esto generará un valor añadido para los consumidores.

Además, los vendedores no autorizados (que se mencionarán en la parte siguiente del artículo) que venden productos no autorizados pueden ser detectados y eliminados del mercado gracias a la supervisión de precios, que permite detectar los productos que se venden a precios ridículamente bajos. De este modo, los consumidores se librarán de recibir productos falsos o, como evitará los vendedores no autorizados, también se evitará que reciban una asistencia deficiente por parte de los vendedores no autorizados.

Más información!

Seguimiento MAP/MSRP con Dealavo

Un software de seguimiento de precios de la competencia como Dealavo es una de las mejores herramientas del mercado para esta tarea. Permite a las marcas supervisar los precios de los productos en todos los canales y detectar rápidamente infracciones de los precios máximos y mínimos en tiendas electrónicas, mercados y sitios web de comparación de precios de todo el mundo.

Con el sistema de seguimiento de precios de Dealavo, no sólo obtendrá todas las mejores funciones de seguimiento de precios, sino que podrá seguir fácilmente la aplicación de su estrategia de precios por parte de los socios de canal clave y actuar ante cualquier posible infracción. Los datos agregados le permiten realizar una evaluación comparativa de sus canales y le ayudan a elegir a los mejores socios para una futura cooperación.

Los minoristas que bajan los precios por debajo de los niveles recomendados para atraer a clientes potenciales son una amenaza para la percepción de su marca y sus márgenes de beneficio, especialmente si dan lugar a guerras de precios. Defiéndalos con nuestra ayuda.

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FAQ

¿Qué sitios se pueden monitorizar con el software de seguimiento de precios Dealavo?

Podemos seguir los precios de cualquier sitio que desee.

Sitios web de comparación de precios, mercados, o incluso sitios específicos como Amazon o los sitios de sus competidores. Nuestra plataforma de seguimiento de precios puede supervisarlos todos con éxito.

¿Qué países pueden controlarse con Dealavo?

Con Dealavo Pricing Tool Software podemos rastrear los precios en cualquier país que nos pida.

¿Qué utiliza Dealavo Price Tracking Tool para controlar los precios?

Dealavo Price Tracking Tool monitoriza los precios utilizando muchos métodos. Los principales factores que permiten el seguimiento de precios son nombres de productos, códigos EAN, códigos GTIN, códigos ASIN y muchos más.

El uso de diversas herramientas de seguimiento de precios permite a Dealavo seguir los precios con la mayor precisión posible.

¿Supervisa Dealavo los diferentes tamaños de los productos?

Sí, Dealavo Price Tracking Tool permite a las empresas hacer un seguimiento de productos de diferentes tamaños.

¿Con qué frecuencia actualiza los precios el software Dealavo Price Tracker?

El software de seguimiento de precios de la competencia Dealavo es conocido por ser uno de los sitios web de seguimiento de precios más rápidos del mercado. Si la herramienta de precios puede acceder a información actualizada con frecuencia, los datos pueden actualizarse cada 15 minutos.

¿Cómo garantiza la herramienta de seguimiento de precios Dealavo la alta calidad de los datos?

El seguimiento de los precios exige recopilar información precisa y actualizada. Cualquier pequeño error en los datos podría influir negativamente en el negocio.

Por eso en Dealavo utilizamos doble verificación de datos. Nuestra plataforma de seguimiento de precios no solo utiliza algoritmos de Machine Learning para verificar toda la información, sino que también proporciona autenticación manual de garantía de calidad.

Garantizamos el éxito de la cooperación

Kasia, Customer Success Manager

Creo que una mejor relación con los clientes equivale a un mayor éxito para ambas partes. Es muy satisfactorio cuando puedo ayudar a un cliente a maximizar sus valores con Dealavo y alcanzar sus objetivos a largo plazo.
Ola, Customer Success

Cuando se trata del contacto con los clientes, la parte crucial es la amabilidad y un enfoque individual – un intento de construir una sólida relación comercial basada en las necesidades del cliente. En Dealavo nos preocupamos por el éxito de nuestros clientes, por eso hacemos todo lo posible para facilitarles el trabajo, proporcionándoles datos precisos que simplifiquen el proceso de toma de decisiones.
Kasia, Customer Success

En mi trabajo con los clientes, los factores más importantes son las buenas relaciones y la confianza para poder mostrarles los beneficios reales de la cooperación. Es muy satisfactorio aplicar soluciones juntos y ayudar a los clientes en su trabajo diario y en el desarrollo de su negocio. Es increíble ver cómo crecen.
Monika, Customer Success

La parte favorita de mi trabajo es el contacto con la gente. Es satisfactorio ayudar a los clientes y satisfacer sus necesidades. Disfruto siendo la «voz» del cliente en Dealavo y ocupándome del crecimiento constante de nuestro producto. Cliente feliz = yo feliz 🙂