Tracciamento MAP / MSRP

Che cos’è il prezzo MAP?

La gestione dei MAP (Minimum Advertised Prices) e MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) sta diventando sempre più importante per i marchi. Secondo la ricerca, il tipico marchio che ha molti distributori online diversi, si trova a dover affrontare violazioni di prezzo sul 23% di tutti i prodotti. Ma cosa significano effettivamente questi termini?

Nella forma più semplice, il MAP è il prezzo più basso a cui un rivenditore può vendere il prodotto. In altre parole, il MAP è la politica di stipulare un accordo in cui un produttore fissa dei limiti di prezzo per i distributori e i rivenditori.

Tuttavia, è importante notare che una politica MAP non stabilisce un prezzo esatto a cui un rivenditore può vendere un prodotto del produttore, ma impedisce ai rivenditori di abbassare i prezzi al di sotto di un certo livello. Ad esempio, se un produttore di occhiali da sole stabilisce un MAP di 75 dollari per il suo articolo più venduto, tutti i distributori online con cui il marchio ha stipulato un accordo sono obbligati a pubblicizzare questo prodotto a un prezzo minimo di 75 dollari o più.

È importante notare che il MAP è una politica legale negli Stati Uniti, ma non è applicabile nell’Unione Europea come legge.

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La MAP è legale e applicabile?

Il monitoraggio dei prezzi minimi pubblicizzati e l’applicazione di misure coercitive nei confronti dei trasgressori sono perfettamente legali ai sensi degli statuti antitrust degli Stati Uniti. Poiché il prezzo minimo pubblicizzato riguarda solo i prezzi “pubblicizzati” e non dice al rivenditore a quanto può venderlo nel suo negozio, questa pratica è legale e serve a proteggere i produttori.

D’altro canto, le leggi europee impediscono ai marchi di imporre ai rivenditori prezzi minimi pubblicizzati, in quanto ciò è considerato una limitazione della concorrenza. In sostanza, questo toglie ai produttori la possibilità di stabilire il prezzo di un prodotto e garantisce che sia il libero mercato a stabilire il prezzo e il ricarico sul prodotto.

Tuttavia, il monitoraggio delle fluttuazioni dei prezzi può aiutare i produttori a definire in modo efficace le relazioni future con un rivenditore, offrendo al contempo molti incentivi per i rivenditori e i distributori.

Amazon e i grandi marketplace spesso applicano il MAP, ma solo se il proprietario del marchio li informa della violazione. Se il marchio o il produttore si accorgono che i prodotti vengono venduti da un rivenditore Amazon al di sotto della politica dei prezzi MAP, possono segnalarlo. Amazon li avvertirà dopo la prima violazione. Se il rivenditore non rispetta l’accordo MAP, Amazon ha il diritto di rimuoverlo dal marketplace.

In generale, il MAP non solo è legale e applicabile, ma è anche un aspetto molto importante della strategia dei prezzi e dell’intero processo di monitoraggio dei prezzi.

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Che cos’è l’MSRP?

Il prezzo di vendita al dettaglio suggerito dal produttore è il prezzo consigliato da un produttore al suo rivenditore, che non può essere applicato. Aiuta il produttore a standardizzare il prezzo di vendita al dettaglio di un prodotto, impedendo ai rivenditori di vendere il prodotto a prezzi inferiori. In secondo luogo, il prezzo MSRP è importante perché tiene conto dei costi necessari per vendere il prodotto – tutti legati alle violazioni dei prezzi, ai ricarichi, ai processi di vendita all’ingrosso, al dettaglio e persino alla distribuzione. Il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore aiuta anche a mantenere il marchio competitivo agli occhi del cliente finale. Il cliente che vede un certo prodotto a un prezzo stracciato in un certo negozio è meno disposto ad acquistarlo e abbassa l’opinione sulla sua qualità e sull’integrità del marchio. Il prezzo MSRP aiuta il prodotto a mantenere il suo valore agli occhi dei rivenditori e dei clienti.

Si tenga inoltre presente che il prezzo consigliato dal produttore (MSRP) può essere applicato sia in Europa che negli Stati Uniti, ma è più popolare nelle regioni dell’UE, dove viene solitamente chiamato prezzo consigliato al pubblico (RRP).

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Vantaggi MAP/MSRP per i marchi e gli e-shop

L’impiego delle regole di determinazione dei prezzi MAP/MSRP comporta una serie di vantaggi, tra cui:

Promuovere una concorrenza leale in tutti i canali di distribuzione.
Come produttore, potete raggiungere ogni potenziale cliente attraverso i vostri piccoli e grandi rivenditori. Entrambi sono preziosi. Dovete quindi preoccuparvi di promuovere una concorrenza leale in tutti i canali di distribuzione e di permettere ai piccoli venditori di competere con i grandi rivenditori.
Mantenere l’identità e il valore del marchio
La coerenza è ciò che i consumatori si aspettano dai marchi e la politica MAP è la chiave per la coerenza dei prezzi. Stabilendo un prezzo minimo per i vostri prodotti da pubblicizzare, vi aiuterà a mantenere l’identità e il valore del vostro marchio in tutto il vostro canale. È un ottimo modo per mantenere l’integrità dei prezzi, che è un segno perfetto di fiducia nei confronti dei clienti.
Prevenire l’underpricing
Per attirare i consumatori, i rivenditori possono scegliere di abbassare i prezzi piuttosto che migliorare il loro marketing, la loro esperienza di acquisto o il loro servizio clienti. È facile fare pubblicità con un prezzo bassissimo. Ma la MAP vi aiuta a evitare che i vostri rivenditori pratichino prezzi troppo bassi e a fargli cambiare visione. Utilizzando una piattaforma di monitoraggio MAP intelligente, sarete in grado di individuare facilmente i trasgressori e di rivedere il rapporto con loro.
Attirare nuovi rivenditori verso i vostri prodotti
Un’applicazione efficace della MAP significa che siete seriamente intenzionati a mantenere l’integrità del vostro marchio e a supportare i rivenditori durante la vendita dei vostri prodotti. Come abbiamo già detto, la coerenza fa sì che i rivenditori si fidino di voi e vogliano vendere i vostri prodotti.

Avviare il monitoraggio dei prezzi!

Vantaggi MAP/MSRP per i rivenditori

Il rispetto della politica MAP/MSRP protegge i margini e consente di pubblicizzare e supportare adeguatamente i prodotti. Inoltre, i rivenditori hanno la possibilità di sviluppare una strategia per competere in diverse aree, come l’assistenza clienti e l’UX. La MAP elimina anche i venditori non autorizzati, in modo che i rivenditori legittimi possano vendere di più e aiutare i rivenditori autorizzati a rafforzarsi sul mercato. Vale la pena notare che l’utilizzo di strumenti di monitoraggio dei prezzi per tenere traccia dei prezzi dei concorrenti e individuare eventuali violazioni è uno dei modi migliori per gestire il compito.

Inoltre, quando il marchio è coerente nell’applicare la propria politica MAP, si suppone che diventi un partner migliore e collabori con il rivenditore, ad esempio ritirando le scorte quando il venditore non riesce a venderle.

Inoltre, facilita la lotta contro il mercato grigio e impedisce che i vostri prodotti vengano rivenduti da venditori non autorizzati. Con il monitoraggio MAP è possibile individuare e monitorare i prezzi bassi fissati per i prodotti. Questo approccio vi aiuta a individuare i rivenditori non autorizzati e vi offre la possibilità di combatterli con le forze dell’ordine.

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Vantaggi del MAP/MSRP per i consumatori

Con il MAP/MSRP, il prezzo diventa meno competitivo e i rivenditori sono costretti ad attirare i clienti in altri modi, come ad esempio una perfetta esperienza del cliente, coupon aggiuntivi e campagne. Questo genererà un valore aggiunto per i consumatori.

Inoltre, i venditori non autorizzati (di cui si parlerà nel prosieguo dell’articolo) che vendono prodotti non autorizzati possono essere individuati ed eliminati dal mercato grazie al monitoraggio dei prezzi, che consente di individuare i prodotti venduti a prezzi ridicolmente bassi. In questo modo, i consumatori si libereranno dei prodotti contraffatti o, poiché eviterete i venditori non autorizzati, eviteranno anche di ricevere un’assistenza scadente da parte dei venditori non autorizzati.

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Monitoraggio MAP/MSRP con Dealavo

Il software di monitoraggio dei prezzi della concorrenza, come Dealavo, è uno dei migliori strumenti sul mercato per questo compito. Consente ai marchi di monitorare i prezzi dei prodotti attraverso i canali e di individuare rapidamente le violazioni delle MAP/MSRP negli e-shop, nei marketplace e nei siti web di confronto prezzi di tutto il mondo.

Con il sistema di monitoraggio dei prezzi Dealavo, non solo avrete a disposizione tutte le migliori funzioni di monitoraggio dei prezzi, ma potrete facilmente monitorare l’implementazione della vostra strategia di prezzo da parte dei principali partner di canale e intervenire su eventuali violazioni. I dati aggregati vi permettono di fare un benchmark dei vostri canali e vi aiutano a scegliere i partner migliori per una futura collaborazione.

I rivenditori che abbassano i prezzi al di sotto dei livelli raccomandati per attirare potenziali clienti sono una minaccia per la percezione del vostro marchio e per i vostri margini di profitto, soprattutto se portano a guerre di prezzo. Difendeteli con il nostro aiuto.

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FAQ

Quali siti possono essere monitorati con il software di monitoraggio dei prezzi Dealavo?

Possiamo monitorare i prezzi di qualsiasi sito si desideri.

Siti web di confronto prezzi, marketplace o anche siti specifici come Amazon o i siti dei vostri concorrenti. La nostra piattaforma di monitoraggio dei prezzi è in grado di monitorarli tutti.

Quali paesi possono essere monitorati con Dealavo?

Con il software Dealavo Pricing Tool siamo in grado di monitorare i prezzi in qualsiasi paese ci venga richiesto.

Cosa utilizza Dealavo Price Tracking Tool per monitorare i prezzi?

Dealavo Price Tracking Tool monitora i prezzi utilizzando molti metodi. I principali fattori che consentono di monitorare i prezzi sono i nomi dei prodotti, i codici EAN, i codici GTIN, i codici ASIN e molti altri.

L’utilizzo di una serie di strumenti di monitoraggio dei prezzi consente a Dealavo di tenere traccia dei prezzi nel modo più accurato possibile.

Dealavo monitora le diverse dimensioni dei prodotti?

Sì, lo strumento di tracciamento dei prezzi di Dealavo consente alle aziende di tenere traccia dei prodotti di diverse dimensioni.

Con quale frequenza il software Dealavo Price Tracker aggiorna i prezzi?

Il software di monitoraggio dei prezzi della concorrenza Dealavo è noto per essere uno dei siti web di monitoraggio dei prezzi più veloci sul mercato. Se lo strumento di determinazione dei prezzi può accedere a informazioni aggiornate frequentemente, i dati possono essere aggiornati ogni 15 minuti.

In che modo lo strumento Dealavo Price Tracking garantisce l’alta qualità dei dati?

Il monitoraggio dei prezzi richiede la raccolta di informazioni accurate e aggiornate. Ogni piccolo errore nei dati potrebbe influenzare negativamente il business.

Ecco perché Dealavo utilizza una doppia verifica dei dati. La nostra piattaforma di monitoraggio dei prezzi non solo utilizza algoritmi di apprendimento automatico per verificare tutte le informazioni, ma fornisce anche un’autenticazione manuale di garanzia della qualità.

Garantiamo una cooperazione di successo

Kasia, Customer Success Manager

Credo che una migliore relazione con i clienti equivalga a un maggiore successo per entrambe le parti. È una grande soddisfazione quando riesco ad aiutare un cliente a massimizzare i suoi valori con Dealavo e a raggiungere i suoi obiettivi a lungo termine.
Ola, Customer Success

Quando si tratta di entrare in contatto con i clienti, la parte cruciale è la gentilezza e l’approccio individuale – un tentativo di costruire una forte relazione commerciale basata sulle esigenze del cliente. In Dealavo abbiamo a cuore il successo dei nostri clienti, per questo facciamo del nostro meglio per facilitare il loro lavoro, fornendo dati accurati per semplificare il processo decisionale.
Kasia, Customer Success

Nel mio lavoro con i clienti, i fattori più importanti sono le buone relazioni e la fiducia, in modo da poter mostrare loro i benefici effettivi della collaborazione. È una grande soddisfazione implementare soluzioni insieme e assistere i clienti nel loro lavoro quotidiano e nello sviluppo del loro business. È sorprendente vederli crescere.
Monika, Customer Success

La parte preferita del mio lavoro è il contatto con le persone. È soddisfacente aiutare i clienti e soddisfare le loro esigenze. Mi piace essere la “voce” del cliente in Dealavo e occuparmi della costante crescita del nostro prodotto. Cliente felice = io felice 🙂