Rastreamento de MAP / MSRP

Qual é o preço MAP?

O gerenciamento de MAP (preços mínimos anunciados) e MSRP (preço de varejo sugerido pelo fabricante) está se tornando cada vez mais importante para as marcas. De acordo com a pesquisa, a marca típica, que tem muitos distribuidores on-line diferentes, enfrentou violações de preços em 23% de todos os produtos. Mas o que de fato significam esses termos?

Na forma mais simples, o MAP é o preço mais baixo pelo qual um varejista pode vender o produto. Em outras palavras, a MAP é a política para fazer um acordo no qual um fabricante estabelece limites de preços de publicidade para distribuidores e revendedores.

Entretanto, é importante observar que uma política de MAP não estabelece um preço exato pelo qual um revendedor pode vender o produto de um fabricante, mas impede que os revendedores baixem os preços abaixo de um determinado nível. Por exemplo, se um fabricante de óculos de sol definir um MAP de US$ 75 para seu item mais vendido, todos os distribuidores on-line com os quais a marca fez um acordo serão obrigados a anunciar esse produto a um preço mínimo de US$ 75 ou mais.

No entanto, é importante observar que o MAP é uma política legal nos EUA, mas não é aplicável na União Europeia como lei.

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O MAP é legal e aplicável?

O monitoramento do MAP e a aplicação de medidas coercitivas aos infratores são perfeitamente legais de acordo com os estatutos antitruste dos EUA. Como o preço mínimo anunciado está relacionado apenas ao preço “anunciado” e não diz ao varejista por quanto ele pode vender o produto em sua loja, essa prática é legal e serve de proteção para os fabricantes.

Por outro lado, as leis europeias restringem as marcas de impor preços mínimos anunciados aos varejistas, pois isso é considerado uma limitação da concorrência. Essencialmente, isso tira toda a capacidade de definir o preço de um produto das mãos do fabricante e garante que seja o mercado livre que defina o preço e a margem de lucro do produto.

No entanto, o monitoramento das flutuações de preços pode ajudar os fabricantes a definir com eficácia as relações futuras com um varejista, além de oferecer muitos incentivos para varejistas e distribuidores.

A Amazon e os grandes mercados geralmente aplicam o MAP, mas somente se o proprietário da marca informar a violação. Se a marca ou o fabricante descobrirem que os produtos estão sendo vendidos abaixo da política de preços do MAP por um revendedor da Amazon, eles podem denunciá-los. A Amazon os advertirá após a primeira violação. Se ainda assim não respeitarem o acordo do MAP, a Amazon terá o direito de removê-los do mercado.

De modo geral, o MAP não só é legal e aplicável, como também é um aspecto muito importante da estratégia de preços e de todo o processo de controle de preços.

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O que é MSRP?

O preço de varejo sugerido pelo fabricante é o preço sugerido que é recomendado por um fabricante ao seu varejista e que não pode ser imposto. Ele ajuda o fabricante a padronizar o preço de varejo de um produto, evitando que os revendedores vendam o produto abaixo do preço. Em segundo lugar, o preço MSRP é importante porque leva em conta os custos necessários para vender o produto – todos relacionados a violações de preços, markups, atacado, varejo e até mesmo processos de distribuição. O preço de varejo sugerido pelo fabricante também ajuda a manter a marca competitiva aos olhos do cliente final. O cliente que vê um determinado produto por um preço de pechincha em uma determinada loja fica menos disposto a comprá-lo e diminui a opinião sobre sua qualidade e a integridade da marca. O preço MSRP ajuda o produto a permanecer valioso aos olhos dos varejistas e dos clientes.

Lembre-se também de que o MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price, preço de varejo sugerido pelo fabricante) pode ser aplicável tanto na Europa quanto nos EUA, mas é mais popular nas regiões da UE, mas geralmente é chamado de RRP (Recommended Retail Price, preço de varejo recomendado).

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Benefícios do MAP/MSRP para as marcas e lojas virtuais

O emprego da política e do rastreamento das regras de preços MAP/MSRP traz uma série de benefícios, incluindo

Promover a concorrência justa em todos os canais de distribuição.
Como fabricante, você pode alcançar todos os clientes potenciais por meio de seus pequenos e grandes revendedores. Ambos são valiosos. Portanto, você deve se preocupar em promover a concorrência justa em todos os canais de distribuição e permitir que os pequenos vendedores concorram com os grandes varejistas.
Manutenção da identidade e do valor da marca
Consistência é o que o consumidor espera das marcas e a política de MAP é a chave para a consistência nos preços. Quando você estabelece um preço mínimo para que seus produtos sejam anunciados, isso o ajudará a manter a identidade e o valor da sua marca em todo o canal. É uma ótima maneira de manter a integridade dos preços, o que é um sinal perfeito de que você está criando confiança entre os clientes.
Prevenção de preços baixos
Para atrair o consumidor, os revendedores podem optar por baixar os preços em vez de aprimorar o marketing, a experiência de compra ou o atendimento ao cliente. É fácil fazer propaganda com um preço superbaixo. No entanto, o MAP ajuda a evitar a prática de preços baixos entre seus revendedores e faz com que eles mudem sua visão. Ao usar uma plataforma inteligente de monitoramento de MAP, você poderá detectar facilmente os infratores e rever o relacionamento com eles.
Atrair novos varejistas para seus produtos
Uma aplicação bem-sucedida do MAP significa que você leva a sério a manutenção da integridade da sua marca e o suporte ao revendedor enquanto ele vende seus produtos. Como já mencionamos, a consistência faz com que eles confiem em você e queiram vender seus produtos.

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Benefícios do MAP/MSRP para revendedores

Seguir a política de MAP/MSRP protege as margens para que os produtos possam ser anunciados e apoiados adequadamente. Ela abre oportunidades para que os varejistas desenvolvam uma estratégia para competir em diferentes áreas, como suporte ao cliente e experiência do usuário. A MAP também elimina os vendedores não autorizados para que os varejistas legítimos possam vender mais e ajudar os revendedores autorizados a se fortalecerem no mercado. Vale ressaltar que usar ferramentas de monitoramento de preços para rastrear os preços dos concorrentes e identificar possíveis violações é uma das melhores maneiras de gerenciar a tarefa.

Além disso, quando a marca é consistente na execução de sua política de MAP, ela deve se tornar uma parceira melhor e cooperar com o revendedor, como retirar o estoque quando o vendedor não puder vendê-lo.

Além disso, facilita o combate ao mercado cinza e evita a revenda de seus produtos por vendedores não autorizados. Com o monitoramento do MAP, você pode localizar e rastrear os preços baixos que foram definidos para o seu produto. Essa abordagem o ajuda a detectar revendedores não autorizados e abre uma maneira de combatê-los com as autoridades policiais.

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Benefícios do MAP/MSRP para os consumidores

Com o MAP/MSRP, o preço está se tornando menos competitivo e os varejistas são forçados a atrair clientes de outras formas, como experiências perfeitas para o cliente, cupons adicionais e campanhas. Isso gerará um valor agregado para os consumidores.

Além disso, os vendedores não autorizados (que serão mencionados na próxima parte do artigo) que estão vendendo produtos não autorizados podem ser detectados e eliminados do mercado graças ao monitoramento de preços, que permite detectar seus produtos sendo vendidos a preços ridiculamente baixos. Dessa forma, os consumidores se livrarão de receber produtos falsos ou, como você impedirá vendedores não autorizados, também evitarão receber suporte ruim de vendedores não autorizados.

Saiba mais!

Rastreamento de MAP/MSRP com a Dealavo

O software de rastreamento de preços da concorrência, como o Dealavo, é uma das melhores ferramentas do mercado para essa tarefa. Ele permite que as marcas monitorem os preços dos produtos em todos os canais e identifiquem rapidamente violações de MAP/MSRP em lojas eletrônicas, marketplaces e sites de comparação de preços em todo o mundo.

Com o sistema de rastreamento de preços da Dealavo, você não só terá todos os melhores recursos de rastreamento de preços, mas também acompanhará facilmente a implementação de sua estratégia de preços pelos principais parceiros de canal e agirá em caso de possíveis violações. Os dados agregados permitem que você faça um benchmark de seus canais e o ajudam a escolher os melhores parceiros para cooperação futura.

Os varejistas que baixam os preços abaixo dos níveis recomendados para atrair clientes em potencial são uma ameaça à percepção da sua marca e às suas margens de lucro, especialmente se levarem a guerras de preços. Defenda-se deles com a nossa ajuda.

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FAQ

Quais sites podem ser monitorados com o software de rastreamento de preços da Dealavo?

Podemos monitorar os preços de qualquer site que você desejar.

Sites de comparação de preços, marketplaces ou até mesmo sites específicos como a Amazon ou os sites de seus concorrentes. Nossa plataforma de rastreamento de preços pode monitorar todos eles com sucesso.

Quais países podem ser monitorados com a Dealavo?

Com o Dealavo Pricing Tool Software, podemos rastrear os preços em qualquer país que você nos solicitar.

O que a Dealavo Price Tracking Tool usa para monitorar os preços?

A Dealavo Price Tracking Tool monitora os preços usando vários métodos. Os principais fatores que permitem o rastreamento de preços são os nomes dos produtos, códigos EAN, códigos GTIN, códigos ASIN e muitos outros.

O uso de uma variedade de ferramentas de monitoramento de preços permite que a Dealavo monitore os preços com a maior precisão possível.

A Dealavo monitora diferentes tamanhos de produtos?

Sim, a Dealavo Price Tracking Tool permite que as empresas rastreiem produtos de tamanhos diferentes.

Com que frequência o Dealavo Price Tracker Software atualiza os preços?

O software de rastreamento de preços da concorrência Dealavo é conhecido por ser um dos sites de rastreamento de preços que funcionam mais rapidamente no mercado. Se a ferramenta de preços puder acessar informações atualizadas com frequência, os dados poderão ser atualizados a cada 15 minutos.

Como a ferramenta Dealavo Price Tracking garante a alta qualidade dos dados?

O rastreamento de preços exige a coleta de informações precisas e atualizadas. Qualquer pequeno erro nos dados pode influenciar negativamente os negócios.

É por isso que na Dealavo usamos dupla verificação de dados. Nossa plataforma de rastreamento de preços não apenas usa algoritmos de aprendizado de máquina para verificar todas as informações, mas também fornece autenticação manual de garantia de qualidade.

We ensure a successful cooperation

Kasia, Customer Success Manager

I believe that better relations with clients equal a greater success for both sides. It’s very satisfying when I can help a client to maximize his values with Dealavo and achieve his long-term goals.
Ola, Customer Success

When it comes to contact with clients, the crucial part is kindness and an individual approach – an attempt to build a strong business relationship based on the client’s needs. At Dealavo we care for our clients success, that is why we do our best to make their work easier, by providing accurate data to simplify decision making process.
Kasia, Customer Success

In my job with clients, the most important factors are good relations and trust so I can show them the actual benefits of the cooperation. It’s hugely satisfying to implement solutions together and assist the clients with their daily work as well as their business development. It’s amazing to watch them growing.
Monika, Customer Success

The favorite part of my job is contact with people. It’s satisfying to help the clients and meet their needs. I enjoy being the client’s “voice” at Dealavo and taking care of the constant growth of our product. Happy client = happy me 🙂