Monitoraggio della promozione

Lepromozioni sono uno dei meccanismi più importanti per attirare i clienti. Il loro monitoraggio efficace consente di comprendere le strategie della concorrenza e di pianificare correttamente il calendario promozionale. Purtroppo, il monitoraggio manuale delle offerte su decine o centinaia di siti web comporta spesso molte ore di lavoro per i Key Account Manager e gli addetti al marketing.

Nel monitoraggio delle promozioni, ogni aspetto è importante. Ad esempio, la posizione del banner, dell’annuncio o del pulsante promozionale o il periodo in cui viene impostata la promozione. A prima vista, può sembrare casuale, ma per ottenere risultati eccezionali, i negozi elettronici devono analizzare e impostare con precisione le loro promozioni.

Secondo il report di HubSpot, nel 2019 ben il 19% dei venditori ha trascorso più di 60 minuti al giorno a inserire dati nel database aziendale. Si tratta di ben 2,5 giorni di lavoro di un venditore che potrebbe dedicare questo tempo ad attività più cruciali per lo sviluppo del business, come la preparazione di offerte o il contatto con il cliente. Tuttavia, esiste un modo per migliorare questo risultato: introdurre l ‘automazione del monitoraggio delle promozioni.

Per saperne di più: In che modo il monitoraggio delle promozioni è diverso dal monitoraggio dei prezzi?

Avviare il monitoraggio della promozione!

Il monitoraggio manuale del mercato non solo richiede una grande quantità di lavoro umano, ma soprattutto è inefficace. Ad esempio, il monitoraggio manuale non ci fornirà mai informazioni complete sui tempi e sulla frequenza di visualizzazione dei banner sui siti web dei negozi. È inoltre difficile analizzare promozioni non standard, come il cross-selling o il multipack.

Una delle soluzioni a questo problema è l’automazione del monitoraggio delle promozioni, che libera tempo prezioso agli addetti alle vendite e consente loro di utilizzare meglio le risorse dei reparti vendite e marketing.

Automatizzate le vostre promozioni!

L’automazione del monitoraggio delle promozioni dovrebbe iniziare con l’implementazione di uno strumento dedicato. Ad esempio, Dealavo consente di monitorare i:

• prezzi barrati

Monitorando i prezzi barrati e sostituiti da una nuova proposta, si ha la certezza che si tratta di una campagna promozionale. Possiamo anche confrontare i dati storici disponibili e verificare se i prezzi depennati corrispondono effettivamente alle offerte precedenti.

• codici promozionali

Molti negozi offrono occasionalmentecodici sconto. Dealavo consente di monitorare anche questo tipo di promozione e di ottenere dati sui prezzi dei prodotti dopo l’applicazione del codice.

• prezzi a livello di carrello

Alcune promozioni sono visibili solo dopo aver aggiunto i prodotti al carrello. Nella maggior parte dei casi si tratta di sconti come “acquista 2 prodotti, ne ricevi 3 al 50% del prezzo” o “10% di sconto su acquisti superiori a 200 PLN”. Il monitoraggio di queste promozioni è estremamente importante perché un prodotto il cui prezzo a scaffale è di 250 PLN, in realtà costa 225 PLN. In Dealavo, questo monitoraggio può essere efficacemente combinato con l’osservazione dei codici promozionali.

• offerte cross-sell

Si tratta di offerte che combinano prodotti specifici in set promozionali. Il monitoraggio manuale di queste promozioni è molto difficile e i prezzi possono essere difficili da interpretare. Vale quindi la pena automatizzare questo processo per ottenere informazioni trasparenti e affidabili.

• banner promozionali

Ibanner e gli slider degli e-shop sono una delle forme più importanti di promozione online utilizzate dai marchi nei negozi online. La piattaforma Dealavo consente di monitorare la posizione nel rotatore e la frequenza di apparizione dei singoli banner. Questa conoscenza può essere utile quando si negoziano le condizioni contrattuali tra un produttore e un rivenditore.

• monitoraggio del contenuto dell’offerta

Un’altra funzione di Dealavo è il monitoraggio di qualsiasi contenuto, come grafici o descrizioni. Ciò consente di osservare le promozioni meno standard, che spesso sfuggono ad altri strumenti.

Monitorare la concorrenza!

Dealavo è una moderna piattaforma per il monitoraggio dei prezzi e delle promozioni che consente l’osservazione simultanea di molte forme di sconto. Grazie ad essa potrete avere un quadro completo dei prezzi sul mercato, sia a scaffale che promozionali. I dati acquisiti sono pronti per essere confrontati con i dati interni o della concorrenza, il che vi permetterà di verificare l’efficacia della strategia implementata e di determinare la direzione della sua ottimizzazione.

Se desiderate saperne di più sulmonitoraggio dei prezzi, contattateci. Noi di Dealavo vi mostreremo le caratteristiche principali della nostra piattaforma e vi aiuteremo a configurarla per fornirvi informazioni fondamentali per la vostra attività.

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