Control de precios de Allegro

El 12 de octubre de 2020, Allegro debutó en la Bolsa de Varsovia. La empresa batió el récord de oferta pública inicial más alta, superando en un 13% la anteriormente más alta, de 8.100 millones de zlotys, registrada por PZU en 2010.

De este modo, Allegro se ha convertido en la mayor empresa cotizada en la Bolsa de Varsovia, pasando a formar parte del índice WIG20. Su capitalización es casi el doble de la de CD Project, que ocupa el segundo lugar en la bolsa polaca.

Como consecuencia, Allegro se está convirtiendo en una plataforma de comercio electrónico cada vez más potente en todo el mundo, pero también refuerza su incuestionable primera posición en el mercado polaco del comercio electrónico, a pesar del reciente debut de Amazon en Polonia.

Empiece a supervisar los precios de Allegro!

A continuación encontrará algunos trucos para aumentar las ventas en Allegro.

1. Precio competitivo
   Por supuesto, el precio no es el único factor que tienen en cuenta los clientes a la hora de realizar una compra, pero es uno de los más importantes. La competencia en Allegro es enorme, y es realmente fácil encontrar la oferta más barata en la plataforma gracias a las opciones avanzadas de filtrado. Por eso, los vendedores tienen que asegurarse continuamente de que sus precios son atractivos para los clientes y, al mismo tiempo, aportan los beneficios adecuados. Es una tarea difícil, pero se puede hacer mucho más fácil utilizando herramientas modernas de control de precios.
2. Presentación de la oferta
   La subasta en Allegro es el único lugar donde el cliente ve su oferta. Por eso debe hacerla realmente atractiva. Las fotos de alta calidad que presentan un producto de forma positiva pero realista son imprescindibles. La descripción también es importante. Debe contener toda la información necesaria y responder a todas las posibles preguntas de los clientes. También debe incluir especificaciones técnicas y describir con precisión el estado del producto.
3. Título de la subasta
   Otro factor crucial para la venta efectiva en Allegro es el título de la subasta. La plataforma funciona de forma similar a un motor de búsqueda y procesa alrededor de 1,6 mil consultas por segundo. El nombre del producto debe optimizarse para que el cliente pueda encontrarlo fácilmente. Sólo puede tener 50 caracteres, así que asegúrese de utilizar correctamente el límite y elija palabras que convenzan al cliente para hacer clic en la oferta. Debe evitar títulos ambiguos y nombres que dificulten la identificación del producto, induzcan a error o sean irrelevantes desde el punto de vista del cliente (por ejemplo, número de stock interno). Los títulos de subasta inadecuados pueden provocar una disminución significativa de las ventas en Allegro.
4. Ventajas adicionales de su oferta
   A veces, los clientes están dispuestos a pagar más si la compra conlleva ventajas adicionales. Si ofrece envíos rápidos o gratuitos, una garantía ampliada u opciones de entrega atractivas (por ejemplo, armarios para paquetes o el programa Allegro Smart), debe destacarlo en su oferta. De este modo, podrá convencer al cliente para que realice una compra en su tienda aunque el precio que ofrezca no sea el más bajo.
5. Destaque su oferta
   Si vende productos de una categoría popular, donde la competencia es alta, debería considerar el uso de anuncios de pago. Allegro Ads, el sistema de anuncios de Allegro, le ayuda a llegar a nuevos clientes y a aumentar la visibilidad de su oferta. Ofrece tres mecanismos básicos: ofertas patrocinadas, publicidad gráfica y red de anuncios. La opción más interesante es la última, que le permite dirigir tráfico de plataformas externas, como Facebook y Google, a Allegro.

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Tanto los vendedores como los compradores se centran en un determinado producto o rama de productos donde se trata del precio, la calidad y la variedad de ofertas. Para ello, es importante llevar un control actualizado y analizar los precios y las acciones propios y compararlos con los resultados de los demás. Esto ayuda a sacar conclusiones y aplicar soluciones (por ejemplo, bajar los precios, cambiar la estrategia, modificar el contenido de marketing). Todas las acciones se toman para estar un paso por delante de los competidores que tienen una oferta de ventas más atractiva. Además, el seguimiento diario permite reaccionar rápidamente en caso de que un competidor realice algún cambio. Esto es esencial para mantener una posición alta y tener ventas efectivas.

Cuando vendas en Allegro, debes recordar que no tienes por qué limitarte a este único canal. El mundo del comercio electrónico ofrece multitud de posibilidades, así que quizá quieras probar la venta multicanal y vender también tus productos en otras plataformas, como Amazon o Google Shopping.

Sin embargo, no recomendamos dirigir tráfico a Allegro desde su propia tienda en línea. Si lo hace, disminuirá su beneficio porque vender a través de un intermediario implica pagar comisiones. Por lo tanto, a la hora de fijar precios en Allegro, debe tener en cuenta no sólo la oferta de sus competidores, sino también las condiciones de venta de la plataforma concreta.

Póngase en contacto con nosotros si desea saber más sobre cómo vender eficazmente en Allegro y elegir estrategias de precios óptimas. Nuestros expertos le mostrarán cómo utilizar las modernas herramientas de supervisión para maximizar los beneficios de las ventas en línea.

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