Home » Monitoring Allegro

Monitorowanie cen konkurencji na Allegro

Allegro jest największą platformą e-commerce w Polsce. Od ponad 21 lat na Allegro kupujący mogą znaleźć produkty wszelkiej maści z każdej możliwej kategorii. Allegro to jednak nie tylko największy marketplace, ale także platforma do porównywania cen.

Internautom Allegro kojarzy się przede wszystkim z niskimi, atrakcyjnymi cenami oraz bogatą ofertą. Można tam znaleźć w zasadzie wszystko – od szpilki do samochodu. Allegro jest wybierane przez wielu sprzedawców z jednego prostego względu – platforma pozwala na sprzedaż produktów bez konieczności posiadania sklepu internetowego co wymiernie redukuje koszty i pozwala zaoferować klientowi znacznie niższą cenę. Cena jest tutaj kluczowym terminem, ponieważ tak naprawdę to od niej zależy wysokość sprzedaży oraz rodzaj i charakterystyka stosowanych strategii marketingowych. W tym przypadku żaden handlowiec nie może obyć się bez sprawnego i skutecznego monitoringu konkurencji.

 

Zacznij monitorować ceny na Allegro!

offer-ceneo

Allegro wchodzi na warszawską GPW

12. października 2020 r. Allegro, największy gracz e-commerce w Polsce, zadebiutował na warszawskiej giełdzie. Spółka pobiła rekord wartości oferty publicznej, przewyższając o 13% najwyższe dotychczas 8,1 mld zł odnotowane przez PZU w 2010 roku.

Tym samym Allegro zostało największą spółką notowaną na GPW i dołączyło do indeksu WIG20. Jego kapitalizacja jest około dwukrotnie wyższa od CD Projekt zajmującego drugie miejsce na polskiej giełdzie.

W konsekwencji Allegro zaczyna odgrywać coraz większą rolę na światowym rynku e-commerce i jednocześnie umacnia swoją niekwestionowaną pozycję lidera na rynku polskim, pomimo niedawnego debiutu Amazona w Polsce.

 

Zacznij monitorować ceny na Allegro!

Monitorujemy ceny Twojej konkurencji

Allegro kontra Amazon – podobieństwa i różnice

W przypadku polskiego rynku największym konkurentem Amazona jest właśnie Allegro. Pomimo że Amazon dostępny jest na aż 17 rynkach i posiada bogatszą ofertę produktów, polscy konsumenci wciąż preferują korzystać z rodzimej platformy.

W listopadzie 2020, jak wskazują badania Mediapanel, z Allegro korzystało prawie 22 mln indywidualnych użytkowników. Popularność platformy stale rośnie, a dzięki temu, przynajmniej póki co, pozostaje niepodważalnym liderem polskiego rynku e-commerce. Jednocześnie Allegro plasuje się na czwartej pozycji wśród najczęściej odwiedzanych stron przez Polaków i jest dziesiątą najpopularniejszą platformą e-commerce na świecie. Bardzo perspektywiczne prezentuje się również wersja mobilna aplikacji Allegro, z której w marcu 2020 roku korzystało ponad 4 mln użytkowników.

Do najważniejszych różnić między Allegro a Amazonem można zaliczyć:

  • Określanie cen produktów – na Amazonie istnieje możliwość wystawienia produktu tylko wraz ze wskazaniem konkretnej ceny, podczas gdy na Allegro można wystawić produkt na licytację lub z zaznaczeniem opcji “kup teraz”.
  • Interfejs użytkownika – Allegro koncentruje się na sprzedawcy, natomiast Amazon skupia uwagę wokół produktu.
  • Koszty sprzedaży – oferta Allegro dla sprzedawców zwiera bezpłatną aktywację konta, pakiet zniżek i promocji na start, opłaty za wystawienie ogłoszenia oraz prowizje od sprzedaży, a także stałe prowizje (6-15%) od zrealizowanej sprzedaży dla poszczególnych kategorii. Z drugiej strony, Amazon oferuje miesięczne subskrypcje oraz stałe prowizje od zrealizowanej sprzedaży dla poszczególnych kategorii (średnio 15%).
  • Płatności i wysyłka – Allegro zapewnia kilka możliwości wysyłki, a przede wszystkim te najpopularniejsze w Polsce, jak darmowe PayU, Allegro inPost oraz Allegro Smart. Dla porównania na Amazonie użytkownicy mają możliwość samodzielnej wysyłki lub skorzystania z FbA, w ramach którego Amazon przejmuje odpowiedzialność za magazynowanie, etykietowanie i wysyłkę produktów.

Niezależnie od tego, który marketplace wybierzesz, warto posiadać informacje o cenach na obu platformach, by mieć lepsze pojęcie o pozycjonowaniu cenowym sklepu. W narzędziu do monitoringu cen Dealavo zintegrujesz dane o cenach ze wszystkich najważniejszych platform e-commerce.

 

Wypróbuj Dealavo!!

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?

Poniżej przedstawiamy listę czynników, na które koniecznie trzeba zwrócić uwagę, prowadząc handel na Allegro.

  1. Konkurencyjna cena
    Oczywiście, cena nie jest jedynym czynnikiem wpływającym na decyzje zakupowe konsumentów, ale zdecydowanie jednym z najważniejszych. Konkurencja na Allegro jest duża, a możliwość wyboru najtańszej oferty bardzo łatwa dzięki zaawansowanym opcjom filtrowania. Sprzedawcy muszą więc nieustannie dbać o to, aby ich ceny były atrakcyjne dla konsumenta, ale jednocześnie przynosiły odpowiedni zysk. Nie jest to łatwe zadanie, ale można je zdecydowanie usprawnić, korzystając z nowoczesnych narzędzi do monitoringu cen.
  2. Prezentacja oferty
    Aukcja na Allegro to jedyny punkt styczności konsumenta z ofertą. Należy więc więc zadbać o to, by była możliwie atrakcyjna. Dobrej jakości zdjęcia, które korzystnie, ale realistycznie prezentują produkt, to absolutna podstawa. Ważny jest również opis, który powinien być maksymalnie wyczerpujący i odpowiadać na wszystkie potencjalne pytania konsumenta. Nie może w nim zabraknąć również parametrów technicznych oraz dokładnego określenia stanu produktu.
  3. Tytuł aukcji
    Kolejnym kluczowym elementem skutecznej sprzedaży na Allegro jest tytuł aukcji. Platforma ta działa jak wyszukiwarka, która przetwarza około 1,6 tys. zapytań na sekundę. Nazwa przedmiotu powinna być więc zoptymalizowana tak, by kupujący mógł ją łatwo odnaleźć. Może mieć ona tylko 50 znaków, więc należy maksymalnie wykorzystać ten limit i dobrać słowa tak, by skutecznie skłonić konsumenta do kliknięcia. W nazwie należy unikać elementów niejednoznacznych i takich, które utrudniają identyfikację produktu, wprowadzają w błąd lub nie są istotne z punktu widzenia konsumenta (np. wewnętrzny numer magazynowy). Nieodpowiednie tytuły aukcji mogą spowodować znaczący spadek sprzedaży na Allegro.
  4. Korzystne warunki, pozacenowe oferty
    Czasem klienci są skłonni zapłacić więcej, gdy zakup wiąże się z dodatkowymi korzyściami. Jeśli oferujemy szybką lub darmową wysyłkę, wydłużoną gwarancję lub atrakcyjne możliwości dostawy (np. Paczkomaty czy program Allegro Smart), warto podkreślić to w ofercie. To pomoże przekonać klienta, że warto kupić właśnie u nas, nawet, jeśli cena nie jest najniższa. 
  5. Wyróżnienie oferty
    W przypadku, gdy oferujemy produkty z popularnej kategorii, w której jest duża konkurencja, dobrym rozwiązaniem może być skorzystanie z reklam płatnych. Allegro Ads, czyli system reklamowy platformy Allegro, pomaga w dotarciu do nowych klientów i znacznie poprawia widoczność oferty. Istnieją w nim 3 podstawowe mechanizmy: oferty sponsorowanereklamy graficzne oraz sieć reklamowa. Szczególnie ciekawym rozwiązaniem jest ta ostatnia opcja, która pozwala na skierowanie ruchu na Allegro z zewnętrznych serwisów, takich jak Facebook czy wyszukiwarka Google.

 

Skontaktuj się z nami

Allegro ADS – co to jest?

Reklama ADS to szczególny typ promocji produktów na platformie Allegro. Rozliczana jest za kliknięcia w wyświetlane oferty. Obecnie funkcjonuje kilka jej typów, a ich skuteczność zależy od wielu czynników, m.in.: dobrania odpowiednich miejsc emisji, dopasowania stawek oraz budżetu, a także jakości samej oferty oraz konta. Wbrew pozorom na sukces kampanii wpływają nawet najdrobniejsze aspekty, a pominięcie choćby jednego szczegółu może skończyć się niskim zwrotem z inwestycji.

Aby zwiększyć swoją szansę na sukces, przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań w ramach Allegro Ads należy odpowiedzieć na kilka podstawowych pytań:

  • Jakie efekty chcę osiągnąć?
  • Które produkty promować?
  • Jaki budżet mogę zainwestować?
  • Jaki zwrot z inwestycji będzie dla mnie opłacalny?
  • Czy moja oferta jest atrakcyjna dla klienta?

Podsumowując, przystąp do konfiguracji reklamy dopiero, gdy rozplanujesz cele promocji. Jeśli masz już to za sobą, zaloguj się na ads.allegro (dane do logowania są takie same jak w przypadku Twojego konta Allegro).

Aby jednak wybrać najlepszy produkt dla Twojej kampanii promocyjnej, polecamy korzystanie z narzędzia do monitorowania cen, jak np. Dealavo, Aplikacja pomoże Ci wybrać najlepszą strategię cenową, monitorować zmiany cenowe Twojej konkurencji oraz śledzić na bieżąco promocje na platformie.

 

Wypróbuj Dealavo!

Zacznij monitorować ceny na Allegro

Zarówno sprzedawca jak i kupujący oscylują zazwyczaj wokół konkretnego produktu lub gałęzi produktów gdzie wyznacznikiem jest przede wszystkim cena oraz jakość i bogactwo oferty. To od tych właśnie czynników zależy to czy dany odbiorca dokona zakupu u nas czy u konkurencji. Z tego powodu tak ważna jest bieżąca kontrola i analiza własnych cen oraz działań i porównywanie jej wyników z wynikami osiąganymi przez innych sprzedających. Umożliwia to wyciąganie wniosków oraz wdrażanie rozwiązań (np. obniżek, zmiany strategii, modyfikacji treści reklamowej) tak aby za każdym razem być o krok naprzód względem oponentów przygotowując lepiej dostosowaną i bardziej atrakcyjną ofertę. Co więcej bieżący monitoring pozwala na błyskawiczną i natychmiastową reakcję w przypadku jakichkolwiek zmian ze strony konkurencji co jest niezbędne w celu utrzymania wysokiej pozycji oraz skuteczności sprzedaży.

Sprzedając na Allegro należy pamiętać, że nie musimy ograniczać się do tego kanału. Świat e-commerce oferuje wiele możliwości, więc warto postawić na wielokanałowość i rozszerzyć sprzedaż o inne platformy. Oprócz dobrze już znanych Ceneo czy Google Shopping warto rozważyć też wejście na Amazona, który w Polsce jest nowością.

Nie radzimy Ci jednak kierowania ruchu na Allegro z własnego sklepu internetowego. W ten sposób zmniejszysz swój zysk, bo sprzedaż przez pośrednika wiąże się z koniecznością opłacenia prowizji. Ustalając więc ceny na Allegro, musisz mieć na uwadze nie tylko ofertę konkurencji, ale także warunki sprzedaży w danym serwisie.

Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej o tym, jak prowadzić skuteczny handel na Allegro oraz ustalać optymalne strategie cenowe, skontaktuj się z nami. Nasi eksperci pokażą Ci, jak wykorzystywać nowoczesne narzędzia do monitoringu, by maksymalizować zysk ze sprzedaży internetowej.

 

Zacznij monitorować ceny na Allegro!

Najczęściej zadawane pytania

Jakie strony może monitorować Dealavo?


Możemy śledzić wszystkie strony, które chcesz – porównywarki cenowe, marketplace’y czy konkretne strony internetowe, np. Amazon czy bezpośrednie strony Twojej konkurencji.

Rynki których krajów może monitorować Dealavo?


Z Dealavo możesz śledzić ceny produktów na dowolnie wybranym rynku.

Jak często system aktualizuje dane?


Nasze algorytmy zbierają i analizują dane bez przerwy, a aktualizacja systemu następuję co ok. 15 min.

Jakich danych potrzebuje Dealavo?


Niezbędnymi parametrami dla Dealavo są: 
– nazwa produktu,
– EAN (tylko w przypadku produktu CounterPrice),
– ID produktu.

Mocno rekomendowanym parametrem jest cena zakupu brutto, dzięki której użytkownik może ustawić limity sugerowanych w systemie cen, w oparciu o minimalną marżę lub narzut.

 

Zadbamy o Twój komfort pracy z Dealavo

 

  • Kasia, Customer Success Manager Kasia, Customer Success Manager
    Wierzę, że lepsze relacje z klientami = większy sukces dla nas i dla nich. Najwięcej satysfakcji przynosi mi pomoc klientowi w maksymalizacji wartości z Dealavo i pomaganie mu w osiąganiu długoterminowych celów.
  • Ola, Customer Success Ola, Customer Success
    W kontakcie z klientem liczy się dla mnie przede wszystkim życzliwość i indywidualne podejście – zbudowanie ścisłej relacji na podstawie potrzeb i celów każdego użytkownika. W Dealavo dbamy o sukces naszych klientów dlatego staramy się za pomocą szerokiego wachlarza funkcjonalności ułatwiać im pracę oraz dostarczyć dane pomagające w podjęciu ważnych decyzji biznesowych.
  • Kasia, Customer Success Kasia, Customer Success
    W mojej pracy z klientem najważniejsze są dobre relacje i zaufanie. Dzięki temu mogę pokazać mu realne korzyści płynące ze współpracy. Ogromną satysfakcji sprawia mi wspólne wdrażanie rozwiązań wspierających codzienną pracę klientów i towarzyszenie w rozwoju biznesu. Obserwowanie wzrostu naszych klientów to naprawdę duża przyjemność.
  • Monika, Customer Success Monika, Customer Success
    W swojej pracy najbardziej lubię kontakt z ludźmi. Czerpię satysfakcję z możliwości pomocy klientom oraz odkrywania ich realnych potrzeb. Lubię być „głosem” klienta w firmie i dbać o ciągły rozwój naszego produktu. Zadowolony klient = zadowolona ja. 🙂

Zaufali nam