E-commerce prijsstrategieën

Een analyse van de e-commerce prijsstrategieën laat enkele relaties van bepaalde merken zien. Enkele van hen zijn altijd goedkoopst op de markt, andere – verlagen de prijzen nadat een nieuw product op de markt is gebracht. De verschillen zijn ook in de distributie te zien – sommige bieden eigen producten aan in veel webwinkels en andere echter zijn moeilijk in prijsvergelijkers te vinden. Het kan grotendeels aan de gevolgde prijsstrategie worden toegeschreven. In dit artikel willen wij de meest besproken strategieën omschrijven – strategie van de marktpenetratie, het afromen, van lage prijzen, en de strategie van hoge en prestigieuze prijzen. Wij presenteren ook de invloed van de gekozen strategie op de prijsveranderingen voor e-commerce.

Prijsposities vanuit het standpunt van een producent

Elk bedrijf moet een bewuste beslissing betreffende eigen prijspositie nemen. Dit komt omdat gebrekkige overeenstemming op dit gebied tot dissonantie bij de consument kunnen leiden. De gekozen prijsstrategie moet niet alleen de prijzen beïnvloeden maar ook de kwaliteit van het geleverde product, de wijze van distributie en de promotie. Volgens Hermann Simon, een deskundige van wereldformaat op het gebied van marketing, communicatie en prijsstrategie worden volgende prijsstrategieën onderscheiden:

• luxe prijspositie,
• premium prijspositie,
• gemiddelde prijspositie,
• lage prijspositie,
• ultra-lage prijspositie.

 Prijsposities in e-commerce 

De selectie van een bepaalde prijspositie beïnvloedt de beschikbaarheid van de producten van een merk bij e-commerce en de verwachtingen jegens de distributeurs met wie de firma samenwerkt. De webwinkels moeten weten voor welke prijspositionering een bepaalde producent heeft gekozen.

Bij producten met een luxe prijspositionering is het moeilijk informatie over hun prijzen in e-commerce te vinden en de selectie van distributeurs is zeer selectief. Bij voorbeeld: Rolls-Royce auto’s konden in Duitsland in slechts vier steden worden gekocht. De ervaring van de klant in de showrooms voor luxeproducten is uiterst belangrijk, tot nu toe was de verkoop van deze goederen via internet zeer beperkt. Hoewel het langzaam aan het veranderen is, zijn de luxegoederen in webwinkels met moeite te vinden – dit komt omdat de producenten zich geen prijserosie kunnen permitteren.

De producten waar de prijsinformatie algemeen in e-commerce beschikbaar is, heeft betrekking op de producten met een middelhoge, lage en zeer lage prijspositionering. De distributie is meestal veel breder en de webwinkels concurreren met elkaar op het gebied van prijzen. Voor de distributeurs van deze producten is de monitoring van de prijzen van de concurrenten van bijzonder belang – dit komt omdat deze markten over het algemeen meer dynamisch zijn. Dit betekent dat het systematiseren van dit proces garandeert up-to-date te blijven.

Prijsstrategieën als een van de belangrijkste verkoopfactoren

Het gehanteerde prijsbeleid is van cruciaal belang voor de verkoop. De aantrekkelijkheid van de aanbieding met de kwaliteit van het product, de marketingcommunicatie en het vertrouwen in het merk zijn vaak doorslaggevend voor de klanten.

Hieronder presenteren wij populaire prijsstrategieën die in e-commerce kunnen worden waargenomen – met name wanneer nieuwe producten op de markt worden gebracht.

De strategie van de marktpenetratie – populair bij het betreden op de markt

De strategie van de marktpenetratie moet de verkoop stimuleren terwijl lagere prijzen worden gehanteerd. Het doel ervan is om maximaal marktaandeel te veroveren. Het is met name populair wanneer een nieuw product op de markt wordt gebracht. Op dat moment besluiten de producenten soms om lage prijzen vast te stellen. Een van de grootste voordelen van deze prijsstrategie is de snelle groei van het marktaandeel, het is te danken aan de betaalbare prijs in vergelijking met de concurrentie.

Een perfect voorbeeld van de strategie van de marktpenetratie was het betreden op de Poolse markt van de buslijnen Polski Bus. Door de lage prijs met goede communicatie en marketing is Polski Bus zeer populair bij de klanten geworden en heeft een groot deel van de markt voor personenvervoer voor zich gewonnen.

Een ander voorbeeld van de strategie van de marktpenetratie was de introductie op de Europese markt van de Huawei-merkproducten. De firma heeft een aanzienlijk marktaandeel veroverd door relatief lage prijzen en tegelijkertijd goede kwaliteit.

De strategie van het afromen d.i. skimming

Skimming is een strategie van het afromen Het product wordt aangeboden tegen een hoge prijs en is gericht op een prijsgevoelige groep. De aankoop wordt meestal gedaan door rijke klanten die het nieuwe product zo snel mogelijk willen hebben. Na een tijdje wordt de prijs verlaagd en het product wordt beschikbaar voor een prijsgevoeliger klantensegment.

Het meest bekende voorbeeld van zo’n producent is Apple. Wij bevelen u ons artikel aan: Hoe profiteert Apple van het feit dat het een luxemerk is, om een voorbeeld te zien hoe de strategie van het afromen werkt.

Strategie van lage prijzen

Deze methode wordt het vaakst gebruikt op sterk concurrerende en vervangbare productmarkten. De strategie van lage prijzen wordt gekenmerkt door het gebruik van lage marges om groot aantal producten te verkopen.

Strategie van hoge en prestigieuze prijzen

De strategie van hoge en prestigieuze prijzen is vermeldenswaard, het wordt gebruikt om een luxeproduct op de markt te brengen. Het product wordt op de markt gebracht als een exclusief product. Het wordt aangeboden als een begeerlijk goed van topklasse dat prestige verleent aan het feit dat men het bezit. Het kunnen alleen personen met een rijke portemonnee permitteren. Zulk product wordt op de markt gebracht aangekondigd door grote promotie en verhoogd marketing.

Een goed voorbeeld van dergelijke merken zijn producten in de kleding- en mode-industrie die tot beroemde mode-ontwerpers behoren. Strategie van prestigieuze prijzen wordt vaak gebruikt in het automobielsegment door Mercedes, BMW en Audi. Het is ook populair in de sieraden- en juweliersbranche. Ook de IT-industrie kan zich ook beroemen op dergelijke campagnes.

Beproefde instrumenten bij prijsbeheer voor e-commerce

Het ontwerpen van een doeltreffende prijsstelling is enkel op basis van eerder verzamelde gegevens mogelijk. Om de juiste prijsstrategie voor eigen producten te implementeren, moeten de inspanningen worden gesteund door marktonderzoek, onderzoek naar de behoeften van de klant en, vooral, concurrentieonderzoek. Dealavo beschikt over moderne online tools om de aanbieding van de concurrenten en hun prijsstrategieën te volgen.

Tool voor het volgen van prijzen en promoties is van belang voor producenten die willen controleren of de prijzen op de markt in overeenstemming met hun positionering zijn. Dankzij het duidelijk paneel kunnen zij onmiddellijk elke afwijking van de aangeboden prijzen zien.

Afgezien daarvan is het ook een nodig instrument voor webwinkels die, dankzij prijsmonitoring, kunnen achterhalen hoe concurrerend hun aanbieding in vergelijking met andere webwinkels is.

Om de mogelijkheden van Dealavo te ontdekken, kunt u zich voor DEMO van het product inschrijven.