MAP / MSRP bijhouden

Het controleren van MAP’s en het handhaven van overtreders is volkomen legaal onder de Amerikaanse antitrustwetgeving. Aangezien de minimum geadverteerde prijs alleen betrekking heeft op de “geadverteerde” prijs en een winkelier niet vertelt waarvoor hij het product in zijn winkel mag verkopen, is deze praktijk legaal en dient deze als bescherming voor de fabrikanten.

Aan de andere kant verbiedt de Europese wetgeving merken om de detailhandel minimumprijzen op te leggen, omdat dit wordt gezien als een beperking van de concurrentie. Dit neemt in wezen alle mogelijkheden om de prijs van een product te bepalen uit handen van de fabrikant en zorgt ervoor dat het de vrije markt is die de prijs en de marge op het product bepaalt.

Het monitoren van prijsschommelingen kan fabrikanten echter helpen bij het effectief definiëren van toekomstige relaties met een detailhandelaar, terwijl het ook veel prikkels oplevert voor detailhandelaren en distributeurs.

Amazon en grote marktplaatsen passen MAP vaak toe, maar alleen als de merkeigenaar hen informeert over overtreding. Als een merk of fabrikant erachter komt dat producten onder de MAP-prijs worden verkocht door een wederverkoper van Amazon, kunnen ze dit melden. Amazon zal hen waarschuwen na de eerste overtreding. Als ze zich nog steeds niet aan de MAP-afspraken houden, heeft Amazon het recht om ze van de markt te verwijderen.

Over het geheel genomen is MAP niet alleen legaal en toepasbaar, maar het is ook een heel belangrijk aspect van de prijsstrategie en het hele proces van prijzen bijhouden.

Automatiseer je prijzen!

Het gebruik van MAP/MSRP-prijsbeleid en -tracering heeft een aantal voordelen, waaronder:

1. Eerlijke concurrentie in alle distributiekanalen bevorderen.
   Als fabrikant kunt u elke potentiële klant bereiken via uw kleine en grote wederverkopers. Ze zijn allebei waardevol. Je moet dus zorgen voor eerlijke concurrentie tussen alle distributiekanalen en kleinere verkopers laten concurreren met grotere retailers.
2. Merkidentiteit en -waarde behouden
   Consistentie is wat consumenten verwachten van merken en het MAP-beleid is de sleutel tot consistentie in prijsstelling. Als je een minimumprijs vaststelt voor je producten om mee te adverteren, zal dit je helpen om je merkidentiteit en waarde te behouden in je hele kanaal. Het is een geweldige manier om de prijsintegriteit te handhaven, wat een perfect teken is van vertrouwen bij klanten.
3. Onderprijzing voorkomen
   Om de consument aan te trekken, kunnen wederverkopers ervoor kiezen om de prijzen te verlagen in plaats van hun marketing, hun winkelervaring of hun klantenservice te verbeteren. Het is gemakkelijk om reclame te maken met een superlage prijs erop. Maar met MAP voorkomt u dat uw wederverkopers te lage prijzen hanteren en verandert u hun visie. Door een intelligent MAP-monitoringplatform te gebruiken, kunt u de overtreders gemakkelijk opsporen en de relatie met hen herzien.
4. Nieuwe retailers aantrekken voor je producten
   Een succesvolle toepassing van MAP betekent dat je serieus bent over het handhaven van de integriteit van je merk en het ondersteunen van resellers terwijl ze je producten verkopen. Zoals we al hebben gezegd, zorgt consistentie ervoor dat ze je vertrouwen en je producten willen verkopen.

Prijsopvolging starten!

Met MAP/MSRP wordt de prijs minder concurrerend en worden retailers gedwongen om klanten op andere manieren aan te trekken, zoals perfecte klantervaringen, extra coupons en campagnes. Dat genereert een toegevoegde waarde voor consumenten.

Bovendien kunnen ongeautoriseerde verkopers (die in het volgende deel van het artikel worden genoemd) die ongeautoriseerde producten verkopen, worden opgespoord en van de markt worden gehaald dankzij prijsmonitoring, waarmee je kunt zien dat je producten tegen belachelijk lage prijzen worden verkocht. Op deze manier zullen consumenten afkomen van het ontvangen van nepproducten of omdat je ongeautoriseerde verkopers voorkomt, zullen ze ook voorkomen dat ze slechte ondersteuning krijgen van ongeautoriseerde verkopers.

Lees meer!