Repricing

Repricing: cos’è?

Il repricing è semplicemente il processo continuo di adeguamento dei prezzi dei prodotti in modo che non siano né troppo bassi né troppo alti. Per i marchi di e-commerce, l’obiettivo principale del repricing è quello di rimanere competitivi e di essere sempre al passo con i diversi cambiamenti del mercato.

Per quanto semplice possa sembrare il metodo del repricing, a volte viene frainteso come una corsa al ribasso per apparire sempre come l’offerta più economica sul mercato. Inoltre, essere “sempre il più economico” può causare pericolose guerre di prezzo in cui non c’è un vincitore.

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Repricing: chi dovrebbe beneficiarne?

Fondamentalmente, ogni azienda che opera nel mercato dell’e-commerce dovrebbe trarre vantaggio dall’implementazione del metodo del repricing nella propria struttura. Il repricing è particolarmente utile per gli e-shop con un’ampia gamma di prodotti diversi.

Se vi state chiedendo quali vantaggi offre questo metodo, date un’occhiata a questi:

Maggiori profitti – Il repricing individua le opportunità di maggiori profitti molto meglio di quanto si possa fare manualmente. Inoltre, automatizza il processo di determinazione dei prezzi e lo regola in base a determinate circostanze, come la mancanza di disponibilità nei negozi della concorrenza.
Risparmio di tempo – Regolare manualmente i prezzi è solo un incubo e un vero e proprio spreco di energie. Il nostro sistema adeguerà i prezzi di conseguenza e potrete sempre controllare i risultati delle recenti azioni di repricing in un pannello trasparente.

Automatizzare i prezzi!

Come funziona il Repricing?

Innanzitutto, è necessario determinare i prodotti per i quali si desidera utilizzare il repricing.
Poi, bisogna specificare le regole in base alle quali impostare i prezzi (si veda sotto per alcuni esempi). È possibile definirne di diverse per le varie categorie di prodotti, canali di vendita e località.
Sulla base dei dati raccolti dal mercato, dai sistemi ERP e così via, il sistema proporrà i prezzi per il vostro negozio. Potete scegliere di modificare automaticamente i prezzi in base ai calcoli di Dealavo sul repricing, ma potete anche richiedere che ogni modifica proposta venga approvata prima di essere applicata ai canali di vendita.
È anche importante seguire i risultati delle vostre azioni: potreste voler verificare se le regole utilizzate per definire i prezzi sono ottimali. Potete anche testare diverse regole di repricing.

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*Come funziona il Dynamic Pricing (Repricing)?*

Monitoriamo i prezzi dei vostri concorrenti: utilizzate la nostra funzione di repricing!

Integrazione del sistema di repricing: Migliorare l’agilità aziendale

Dealavo vi fornirà l’integrazione con i motori dei negozi, le piattaforme contabili e i sistemi ERP. Scoprite il monitoraggio dei prezzi con il sistema di repricing e i vantaggi che ne derivano.

Negozi di motori e marketplace su Internet

Il repricing assicura che il vostro negozio online adegui automaticamente i prezzi alla situazione generale del mercato.

Google Shopping Repricing

Il motore di ricerca Google è lo strumento più potente al mondo quando si tratta di cercare prodotti specifici. Non c’è da stupirsi che Google Shopping sia la seconda, dopo Amazon, piattaforma più popolare per clienti e rivenditori per cercare, confrontare, acquistare e vendere.

Anche se Google Shopping offre funzioni di confronto dei prezzi, il motore promuove i prodotti delle aziende che collaborano con Google Corp su scala più ampia. Pertanto, l’utilizzo di uno strumento indipendente di monitoraggio e riprezzamento mostra un quadro più ampio e reale di come si presenta effettivamente il mercato.

Inoltre, essendo la seconda piattaforma più popolare, Google Shopping è un mercato altamente competitivo per i rivenditori, soprattutto per quelli che hanno appena iniziato a offrire i loro prodotti. Ma non importa se siete commercianti esperti o principianti: dovrete comunque rispondere ai cambiamenti dinamici del mercato.

È qui che il repricing si rivela utile. Con uno strumento di repricing adeguato, potete monitorare i prezzi, impiegare strategie, impostare regole di prezzo e reagire immediatamente quando le offerte o l’assortimento dei vostri concorrenti cambiano.

Avviare il repricing!

Amazon Repricing

Amazon è oggi l’azienda più dominante nel settore dell’e-commerce, con la maggiore quota di mercato negli Stati Uniti, che raggiunge il 43% delle vendite online e circa il 44% di tutte le ricerche di prodotti negli Stati Uniti. La piattaforma offre molte opportunità quando si tratta di aumentare i risultati di vendita o di acquisire nuovi clienti. Ma il lato oscuro è rappresentato dalla dura concorrenza che potrebbe agire e influenzare negativamente l’immagine del marchio e le entrate dell’azienda.

La soluzione software Dealavo per l’e-commerce consente non solo di monitorare i prezzi su Amazon, ma anche di impostare regole di prezzo dinamiche per superare la concorrenza. Non è un segreto che Amazon sia una piattaforma orientata ai prezzi. Ecco perché iniziare con il monitoraggio dei prezzi è semplicemente un must se si vuole essere un venditore Amazon di successo.

Grazie a una doppia verifica condotta dai nostri algoritmi di Machine Learning, garantiamo di fornire un valore reale attraverso la massima qualità dei dati. Inoltre, Dealavo consente di monitorare diverse pagine di prodotto, non solo quelle incluse in BuyBox.

Utilizzando il repricing è possibile controllare il margine e aumentare il volume delle vendite su Amazon in modo semplice e senza errori. Provate Dealavo per implementare l’ottimizzazione dei prezzi nel vostro negozio elettronico.

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Riprezzamento eBay

Con oltre 150 milioni di utenti attivi, eBay è ancora uno dei più grandi marketplace e il più grande sito di aste. Secondo le statistiche, eBay:

Offre oltre 1,5 miliardi di inserzioni
Ha generato entrate per 10,2 miliardi di dollari nel 2020
Ha oltre 109 milioni di visitatori al mese
È popolare in diversi mercati, tra cui Stati Uniti, Canada, Australia, Francia, Italia, Germania e Spagna.

Pertanto, è anche un buon posto per la vostra azienda. Tuttavia, è necessario ricordare di monitorare e ottimizzare i prezzi. In questo modo, vi assicurerete un profitto sufficiente e una buona esposizione delle vostre inserzioni. Ma questo è il ruolo di Dealavo. Con la nostra funzione di repricing, è possibile impostare regole predefinite, ad esempio per far sì che il prodotto sia visibile nella TOP5 di una specifica categoria di prodotti su eBay. E poiché la nostra piattaforma utilizza algoritmi basati sull’intelligenza artificiale, il tutto è automatizzato.

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Software di riprezzamento

Quando si tratta di gestire un’attività di e-commerce, l’uso di un software di repricing è un must. Lo strumento di repricing vi aiuta a:

identificare le fluttuazioni dei prezzi
pianificare e implementare strategie di prezzo
definizione delle regole di determinazione dei prezzi,
automazione dei prezzi,
aumentare il profitto,
controllo del margine,
e molto altro ancora…

Provatelo e fate crescere la vostra attività.

Prova a riprezzare!

Quali regole di automazione dei prezzi si possono utilizzare?

Le regole per la determinazione automatica dei prezzi dipendono spesso dalla natura del settore, dell’azienda o del canale di vendita. Di seguito sono riportati alcuni esempi delle regole più diffuse:

TOP 3 su una determinata piattaforma – questa regola viene utilizzata per essere inclusi tra le prime 3 offerte in uno specifico canale di vendita, ad esempio Google Shopping.
Tra due concorrenti – la regola consente di impostare automaticamente il prezzo tra i concorrenti selezionati.
Sotto/sopra gli attributi numerici selezionati – questa opzione offre la possibilità di impostare il margine di profitto target come un importo o una percentuale specifica (ad esempio, il prezzo del prodotto specificato deve includere un margine di almeno il 5%).
Al di sotto/al di sopra dei concorrenti selezionati – se utilizziamo questa regola, l’algoritmo genererà prezzi inferiori o superiori a quelli dei nostri concorrenti selezionati.
Aumenta/diminuisce di una quantità/percentuale specifica – questa opzione consente di diminuire il prezzo di una quantità o percentuale specifica in un determinato periodo di tempo. Ciò significa che, ad esempio, il prezzo di un prodotto sarà ridotto di 1 PLN ogni tre giorni.

Avviare il monitoraggio dei prezzi!

Regole aggiuntive per l’automazione dei prezzi

In base al costo – questa regola si basa sul metodo “cost-plus”.
In base alla posizione di mercato dei concorrenti – se si utilizza questa opzione, i prezzi dei prodotti saranno basati sulla posizione di mercato della concorrenza. È possibile, ad esempio, impostare prezzi più alti di quelli offerti dalla concorrenza più economica.
Inventario basso – questa opzione è molto utile per i prodotti di fine linea e per le vendite in saldo; consente di ridurre automaticamente i prezzi fino a quando il livello dell’inventario è basso.
Ottimizzazione dei profitti – IA ed esplorazione – questa regola è particolarmente interessante. Consente di ottimizzare i prezzi grazie all’intelligenza artificiale (AI). L’algoritmo impara dai dati raccolti e adatta i prezzi alle condizioni di mercato nel modo più ottimale.

Contattateci!

Caso d’uso

Il caso d’uso descrive come abbiamo gestito il sistema di repricing in un mercato altamente competitivo di prodotti elettronici di consumo.

Il nostro sistema di repricing è in grado di ottimizzare i prezzi per posizionare i prodotti del nostro cliente tra le 5 offerte più economiche disponibili su Amazon, a patto che il margine non sia inferiore a una specifica percentuale. Se questa regola non può essere rispettata, viene utilizzata una regola diversa, che garantisce che il prodotto non sia il più costoso della piattaforma (anche in questo caso è previsto un limite specifico).

Inizialmente, il nostro cliente ha applicato questa regola a un solo gruppo di prodotti, utilizzando regole diverse per altre categorie. Grazie ai test A/B delle regole di repricing, tuttavia, il cliente ha scoperto che il metodo di pricing descritto forniva i risultati migliori e ha deciso di utilizzarlo per una gamma più ampia di prodotti.

Potreste essere interessati anche ai migliori strumenti di tracciamento sul mercato.

Ulteriori informazioni sul dynamic pricing sono disponibili sul nostro blog e su

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FAQ

Quanto sono affidabili i dati raccolti da Dealavo?

Nella raccolta dei dati la qualità aziendale è un aspetto molto importante. Prendere decisioni basate su dati sbagliati può essere molto costoso per le aziende. D’altra parte, investire risorse nella raccolta, nella pulizia e nell’elaborazione di molti dati senza comprenderne il significato per le decisioni aziendali può essere estremamente inefficace dal punto di vista dei costi.

In Dealavo ci assicuriamo che i dati che forniamo aiutino i nostri clienti a raggiungere i loro obiettivi aziendali e possiamo garantirlo in base agli SLA. Per assicurarci che riceviate la qualità che vi aspettate, possiamo utilizzare 3 strutture:

pulizia automatica dei dati – algoritmi di Machine Learning e Natural Language Processing – prezzo più basso ma tassi di errore più elevati
pulizia manuale dei dati – tutti i punti di dati saranno verificati manualmente dai nostri operatori umani di QA/Pulizia dei dati – costo più alto e qualità più elevata
ibrido – Algoritmi + operatori umani – qualità accettabile ad un costo competitivo

In Dealavo siamo molto chiari sulla qualità dei dati e vi aiutiamo a decidere quale soluzione e quale struttura sia la migliore per le vostre esigenze.

Perché dovrei usare Dealavo quando posso raccogliere tutti i dati manualmente?

Rispetto ai processi manuali, Dealavo è molto più veloce e consente di risparmiare tempo e denaro. Nella maggior parte delle situazioni tipiche, Dealavo sarà probabilmente meno soggetto a errori rispetto al lavoro manuale, poiché siamo specializzati in questo campo.

Abbiamo sviluppato strumenti di back-office personalizzati, algoritmi e processi semplificati per assicurarci che abbiate dati di buona qualità in tempo.
Inoltre, la raccolta dei dati è solo l’inizio: avete bisogno di approfondimenti aziendali e di supporto nel processo decisionale, non di dati.

Con quale frequenza il sistema può aggiornare i prezzi del mio negozio in base alle regole di prezzo?

Grazie alla piattaforma Dynamic Pricing e a tutti i dati raccolti, il nostro algoritmo è in grado di consigliare un prezzo che attiri il cliente e garantisca profitti ottimali. L’aggiornamento del sistema può avvenire anche poche volte al giorno.

Di quali input ha bisogno Dealavo?

I parametri essenziali sono:
– nome del prodotto,
– EAN (solo per CounterPrice),
– ID prodotto da Woocommerce.

Anche il prezzo lordo di acquisto è altamente raccomandato, in quanto consente all’utente di impostare i limiti dei prezzi suggeriti in base a un margine minimo o a un markup.

Dove viene consigliato il prezzo delle azioni Dealavo?

Dealavo genera raccomandazioni di prezzo al dettaglio lordo in base alle regole di prezzo impostate dal cliente e le condivide in un prezzo al dettaglio lordo per il campo del negozio.

Garantiamo una cooperazione di successo

Kasia, Customer Success Manager

Credo che una migliore relazione con i clienti equivalga a un maggiore successo per entrambe le parti. È una grande soddisfazione quando riesco ad aiutare un cliente a massimizzare i suoi valori con Dealavo e a raggiungere i suoi obiettivi a lungo termine.
Ola, Customer Success

Quando si tratta di entrare in contatto con i clienti, la parte cruciale è la gentilezza e l’approccio individuale – un tentativo di costruire una forte relazione commerciale basata sulle esigenze del cliente. In Dealavo abbiamo a cuore il successo dei nostri clienti, per questo facciamo del nostro meglio per facilitare il loro lavoro, fornendo dati accurati per semplificare il processo decisionale.
Kasia, Customer Success

Nel mio lavoro con i clienti, i fattori più importanti sono le buone relazioni e la fiducia, in modo da poter mostrare loro i benefici effettivi della collaborazione. È una grande soddisfazione implementare soluzioni insieme e assistere i clienti nel loro lavoro quotidiano e nello sviluppo del loro business. È sorprendente vederli crescere.
Monika, Customer Success

La parte preferita del mio lavoro è il contatto con le persone. È soddisfacente aiutare i clienti e soddisfare le loro esigenze. Mi piace essere la “voce” del cliente in Dealavo e occuparmi della costante crescita del nostro prodotto. Cliente felice = io felice 🙂