Prijsdiscriminatie (Price discrimination): Definitie, gradaties en voorbeelden
- 23 mei 2024
Prijsdiscriminatie (eng. Price discrimination) is een veelgebruikte prijsstrategie die, net als alle andere, één hoofddoel heeft: de winst maximaliseren. Typisch kunnen we spreken van drie gradaties van prijsdiscriminatie. Wat houdt deze techniek in? En waar moet je rekening mee houden bij het vaststellen van prijzen in je winkel?In dit artikel willen we prijsdiscriminatie nader bekijken en uitleggen hoe het verschilt van dynamische prijsstelling. Daarnaast laten we je een paar praktijkvoorbeelden van prijsdiscriminatie zien. Maar laten we niet op de zaken vooruitlopen.
Wat is prijsdiscriminatie?
Prijsdiscriminatie (ook bekend als differentiële prijsstelling) is een prijstechniek waarbij hetzelfde product verschillende prijzen kan hebben. Meestal zijn deze prijsverschillen gebaseerd op:
- Hoeveel klanten bereid zijn te betalen (eerstegraads prijsdiscriminatie)
- Hoeveel producten ze willen kopen (tweedegraads prijsdiscriminatie)
- Welk segment ze vertegenwoordigen (derdegraads prijsdiscriminatie)
PRIJSDISCRIMINATIE EN DYNAMISCHE PRIJSSTELLING – HOE VERSCHILLEN ZE?
Er is een significant verschil tussen deze twee prijsstrategieën. Bij dynamische prijsstelling gaat het om het vaststellen van optimale prijzen in de huidige situatie, ongeacht wie je klant is. Bij dynamische prijszetting gaat het om realtime informatie over het aanbod en de vraag.Bij prijsdiscriminatie zijn het segment en het gedrag van de klant doorslaggevend en kan hetzelfde product, afhankelijk van wie het bekijkt, tegen verschillende prijzen beschikbaar zijn.
Graden van prijsdiscriminatie
Zoals je al weet, is prijsdiscriminatie geen uniforme strategie. Het kan minstens drie verschillende vormen hebben, die gradaties van prijsdiscriminatie worden genoemd.
DE EERSTE GRAAD VAN PRIJSDISCRIMINATIE
In de eerste graad laat je klanten zoveel voor het product betalen als ze willen. Een schoolvoorbeeld van eerstegraads prijsdiscriminatie is eBay. Klanten bieden op productprijzen en hoe meer ze bereid zijn te betalen, hoe hoger de uiteindelijke kostprijs van het product is.
TWEEDEGRAADS PRIJSDISCRIMINATIE
Hier zijn de prijzen gebaseerd op de hoeveelheid gekochte producten. Kortom, hoe meer producten je koopt, hoe lager de kosten per eenheid zijn. Dit is hoe groothandel en kwantumkortingen werken. Met andere woorden, hetzelfde paar sokken kan je 5 USD kosten (als je maar 1 paar koopt) of 2 USD (als je 5 paar koopt).
DE DERDEGRAADS PRIJSDISCRIMINATIE
Bij derdegraads prijsdiscriminatie segmenteren verkopers hun klanten op basis van specifieke kenmerken en gedragingen. Een typisch voorbeeld is een website van een luchtvaartmaatschappij die je totaal verschillende prijzen voor dezelfde vlucht kan tonen op basis van je eerdere zoekopdrachten en de beschikbaarheid van stoelen. Een ander veelvoorkomend voorbeeld van derdegraads prijsdiscriminatie is studentenkorting.
Voorbeelden van prijsdiscriminatie
Voorbeeld 1: eBay.com
Prijsdiscriminatie op het eerste niveau
Hoe meer gebruikers bereid zijn te betalen, hoe duurder deze camera is.
Voorbeeld 2: Alibaba.com
Prijsdiscriminatie op het tweede niveau
Hoe meer producten je koopt, hoe goedkoper de hoodie is. Het prijsverschil per eenheid in ons voorbeeld is maar liefst 1230%!
Voorbeeld 3: ISIC.org
Het derde niveau van prijsdiscriminatie
ISIC.org biedt kortingen voor verschillende producten en diensten voor hun kaartgebruikers.
Wat moet je in gedachten houden bij het bepalen van prijzen?
Zoals we eerder bespraken, is prijsdiscriminatie niet noodzakelijk een slechte zaak. In veel gevallen kun je met deze techniek meer verkopen. Houd er echter wel rekening mee dat klanten een verkeerde indruk kunnen krijgen van je inspanningen. Je moet alles ethisch houden. Niemand wil er immers achter komen dat ze te veel hebben betaald voor het vliegticket, alleen omdat ze de prijs twee keer hebben berekend. Omdeze strategie te kunnen gebruiken, moet je een goede kennis hebben van je klanten en ze effectief segmenteren. Zodra je klanten hebt gesegmenteerd in verschillende groepen, kun je beoordelen of je differentiële prijzen kunt gaan gebruiken en hoe. Deze kennis zal je trouwens ook helpen om je marketingcampagnes te optimaliseren! De volgende stap is het beoordelen van de prijselasticiteit van je klantsegmenten .Eerder in deze tekst hebben we het verschil laten zien tussen prijsdiscriminatie en dynamische prijsstelling. We willen hier nog even op terugkomen. In veel gevallen is het bepalen van prijzen op basis van de huidige marktsituatie en de activiteit van concurrenten veel effectiever dan het bepalen van prijzen op basis van klantgroepen. Als je meer wilt weten, lees dan dit bericht over prijspunten.
Start dynamic pricing met Dealavo
Wij bieden een op AI gebaseerde online tool waarmee je voortdurend zowel je prijzen als de markt kunt monitoren om de hoogst mogelijke prijzen in te stellen en te handhaven. Lees meer en klik op deze knop:
