Sledování MAP / MSRP

Monitorování MAP a uplatňování donucovacích opatření vůči porušovatelům jsou podle antimonopolních zákonů USA zcela legální. Vzhledem k tomu, že minimální inzerovaná cena se týká pouze „inzerovaných“ cen a neříká maloobchodníkovi, za kolik může zboží prodávat ve svém obchodě, je tato praxe legální a slouží jako ochrana výrobců.

Na druhou stranu evropské zákony omezují značky v tom, aby maloobchodníkům vnucovaly minimální inzerované ceny, protože je to považováno za omezování hospodářské soutěže. To v podstatě odebírá veškerou možnost stanovit cenu výrobku z rukou výrobce a zajišťuje, že je to volný trh, kdo určuje cenu a přirážku na výrobek.

Sledování cenových výkyvů však může výrobcům pomoci efektivně definovat budoucí vztahy s maloobchodníkem a zároveň přináší řadu pobídek pro maloobchodníky a distributory.

Amazon a velká tržiště často uplatňují MAP, ale pouze v případě, že je majitel značky informuje o porušení. Pokud značka nebo výrobce zjistí, že prodejce na Amazonu prodává výrobky pod cenovou politikou MAP, může je nahlásit. Amazon je po prvním porušení upozorní. Pokud ani poté nebudou dohodu MAP respektovat, bude mít Amazon právo je z tržiště odstranit.

Celkově lze říci, že MAP je nejen legální a použitelný, ale je také velmi důležitým aspektem cenové strategie a celého procesu sledování cen.

Automatizujte své ceny!

Zavedení cenových pravidel MAP/MSRP a jejich sledování přináší řadu výhod, včetně:

1. Podpora spravedlivé hospodářské soutěže ve všech distribučních kanálech.
   Jako výrobce můžete prostřednictvím svých malých i velkých prodejců oslovit každého potenciálního zákazníka. Oba jsou cenní. Proto byste měli dbát na podporu spravedlivé hospodářské soutěže ve všech distribučních kanálech a umožnit menším prodejcům konkurovat velkým prodejcům.
2. Zachování identity a hodnoty značky
   Spotřebitelé od značek očekávají konzistenci a politika MAP je klíčem k zajištění konzistence cen. Když stanovíte minimální cenu, za kterou mají být vaše výrobky inzerovány, pomůže vám to udržet identitu a hodnotu značky v celém kanálu. Je to skvělý způsob, jak udržet cenovou integritu, která je dokonalým znakem budování důvěry mezi zákazníky.
3. Předcházení podhodnocování cen
   Aby prodejci přilákali spotřebitele, mohou se rozhodnout snížit ceny, místo aby zlepšili svůj marketing, nákupní zkušenosti nebo zákaznický servis. Je snadné udělat reklamu se supernízkou cenou na ní. MAP vám však pomůže zabránit podhodnocování cen mezi prodejci a přimět je ke změně jejich vize. Pomocí inteligentní platformy pro sledování MAP budete moci snadno odhalit porušovatele a přehodnotit s nimi vztahy.
4. Přilákání nových prodejců k vašim produktům
   Úspěšné uplatnění MAP znamená, že vážně dbáte na zachování integrity své značky a podporu prodejce při prodeji vašich produktů. Jak jsme již zmínili, důslednost způsobuje, že vám důvěřují a chtějí prodávat vaše výrobky.

Zahájení sledování cen!

S MAP/MSRP se cena stává méně konkurenceschopnou a maloobchodníci jsou nuceni přilákat zákazníky jinými způsoby, jako je dokonalá zákaznická zkušenost, dodatečné kupóny a kampaně. To vytvoří přidanou hodnotu pro spotřebitele.

Neautorizované prodejce (o kterých se zmíníme v další části článku), kteří prodávají neautorizované výrobky, lze navíc odhalit a eliminovat z trhu díky sledování cen, které umožňuje odhalit, že se vaše výrobky prodávají za směšně nízké ceny. Tímto způsobem se spotřebitelé zbaví přijímání falešných výrobků, nebo protože zabráníte neautorizovaným prodejcům, vyhnou se také tomu, aby se jim dostalo špatné podpory od neautorizovaných prodejců.

Zjistěte více!