Adrenaline.pl podniosła swój ROAS z reklam Google Shopping o 29%
Home » Case Studies » Adrenaline.pl podniosła swój ROAS z reklam Google Shopping o 29%
Kampania w Google Shopping o 29% w górę w 1 miesiąc – czyli jak Adrenaline.pl ograła konkurencję dzięki Dealavo
Adrenaline.pl to internetowy sklep sportowy, prowadzący również sieć salonów stacjonarnych pod markami Nike i Adidas w całej Polsce. W jego asortymencie znajdują się nie tylko odzież sportowa, oryginalne buty do biegania i akcesoria sportowe, ale także szeroko rozumiana moda uliczna. Adrenaline.pl stawia na wysoką jakość produktów. Oferowana przez nich odzież tworzona jest przez światowej klasy producentów, a biznes opiera się przede wszystkim na zapewnieniu dostępności najnowszych kolekcji – zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i w Internecie. Oprócz adrenaline.pl sklep posiada również skojarzone strony – sneakershop.pl i jejsklep.pl, należące do tego samego brandu.
Adrenaline.pl zaoferuje najnowsze kolekcje marek Nike i Adidas, a jej produkty możesz znaleźć w sklepach adrenaline.pl, sneakershop.pl i jejsklep.pl oraz w salonach stacjonarnych w głównych galeriach handlowych w Polsce.
Kampanie Google Sopping dla branży Retail
Charakterystyczną cechą branży retail jest ogromny popyt na nowe produkty pojawiające się u dytrybutorów. Pracownicy podkreślają, że nie martwią się wówczas o popyt. Zarządzanie ceną jest kluczowym czynnikiem warunkującym dochodowość sklepu, a nawet całej branży. To dlatego firma posiada rozbudowany Dział Zakupów, odpowiedzialny za określanie poziomu ceny poszczególnych produktów.
Głównymi cechami branży retail, w której funkcjonuje Adrenaline.pl są:
wysoki popyt na nowe kolekcje,
segmentacja rynku na na artykuły sportowe i modę uliczną,
silna sezonowość popytu uzależniona od pogody,
podział na klientów kupujących stacjonarnie oraz tych kupujących online (omnichannel),
niejednorodne marże,
wysoka konkurencja o globalnym zasięgu.
Zarządzanie ceną w Google Shopping
Adrenaline.pl sięgnęło po Dealavo, żeby móc dostosować swoje ceny oferowane w produktach promowanych w Google Shopping do cen konkurencji i zwiększyć poziom zwrotu z inwestycji (ROAS). Zadanie nie jest proste, gdyż rynek ten pełny jest konkurentów, którzy właśnie ceną chcą przyciągnąć jak największą ilość kupujących. Balansowanie między marżą a ilością sprzedaży wpływa na rentowność i pozycję firmy w branży.
Mimo wszystko Adrenaline.pl udało się z Dealavo już w pierwszym miesiącu zwiększyć swój ROAS aż o 29% ! Zresztą, zobaczcie sami.
Jakie reguły cenowe możesz przeprowadzić w Dealavo?
Aplikacja Dealavo pozwala Ci ustawiać reguły cenowe dla sklepu internetowego, które dynamicznie dostosowują się do warunków w jakich funcjonujesz. Co to oznacza? Ceny dynamiczne (in. repricing) to funkcjonalność zapewniająca zmianę cen w zależności od dobranych reguł cenowych. Do najpopularniejszych z nich należą reguły ustalania ceny:
poniżej/powyżej wybranych konkurentów – jeśli skorzystamy z tej reguły, algorytm będzie generował ceny niższe lub wyższe od wybranych konkurentów,
gwarantującej określoną pozycję, którą chcemy osiągnąć w rankingu lub pozycję względną w rankingu,
opartą na limitach minimalnej i maksymalnej marży/narzutu,
opartą na określeniu sztywnych cen maksymalnych i minimalnych,
dostosowaniu się ceny w przypadku braku konkurencji w aukcji,
z różnymi priorytetami, tzn. gdy nasza najważniejsza reguła nie może być spełniona, realizował się kolejny warunek itd.
ustawianie różnych reguł dla różnych kanałów, które monitorujemy.
Firma Dealavo proponuje szereg metod implementacji cen dynamicznych w sklepach internetowych. Jednymi z najprostszych są integracje. Dealavo obecnie zapewnia automatyczną integracje dla platform Idosell, Baselinker czy Woocommerce. Innymi metodami jest implementacja cen z pliku czy integracja poprzez API. Zachęcamy do testów A/B wpływu ceny na poziom sprzedaży, zwłaszcza gdy funkcjonujesz w tak konkurencyjnej branży jak Adrenaline.pl
