Jak sledovat ceny v e-commerce? Sledování cen konkurence krok za krokem.

Cena je jedním z nejdůležitějších faktorů, které mají vliv na rozhodnutí spotřebitelů o tom, ve kterém obchodě si zakoupí daný výrobek. Zároveň je i hlavním motorem zisku. Proto je aktuálně tak důležitý správný cenový management v e-commerce, který nám na jednu stranu zaručí, že se zákazníci budou zajímat o nabídku obchodu, a na druhou stranu umožní dosažení vysoké marže.

Jak používat nástroj ke sledování a automatizaci cen pro optimalizaci cenové politiky v obchodě?

Jak založit bezplatný demo účet nástroje a proč je k tom nutný produktový feed?

O tom všem si povíme v tomto článku!

Obsah:

1. Co je nástroj pro sledování cen v e-commerce?
2. Dealavo – nástroj ke sledování cen
3. Jak si založím účet v nástroji ke sledování a automatizaci cen?
4. Produktový feed – jak by měl vypadat?
5. Repricing, aneb automatická optimalizace cen.

Co je nástroj pro sledování cen v e-commerce?

Nástroj ke sledování cen v e-commerce je řešením, které slouží ke shromažďování a organizaci údajů o cenách z různých zdrojů dostupných na internetu. Hlavním účelem používání nástrojů ke sledování cen na trhu je získávání průběžných (a/nebo historických) a jasných údajů o cenách výrobků v konkurenčních obchodech.

Proč je sledování cen konkurence aktuálně tak důležité?

Aktuálně je počet internetových obchodů, které nabízí stejný výrobek, vysoký – při prodeji v e-commerce je nutné počítat s velkou konkurencí. Je to vidět už jen na příkladu údajů ze zprávy o trhu s elektronikou a domácími spotřebiči. Průměrný počet obchodů, které nabízí stejný výrobek, může dosahovat až 16 v takových kanálech, jako je Idealo:

 

S použitím nástroje ke sledování cen mohou být informace z různých prodejních kanálů a internetových stránek porovnány na jednom místě, díky čemu získáte okamžitý přehled o trhu:

 

Nástroj ke sledování cen umožňuje:

• Analýzu trhu,
• Analýzu konkurenčních obchodů – ověření, se kterými obchody má prodávající nejvíce společných výrobků ve své nabídce,
• Ověření dostupnosti výrobků v jiných obchodech,
• Dostávání emailových upozornění o důležitých změnách na trhu (slevy/zvýšení cen na trhu, změna pozice obchodu v žebříčcích na cenových srovnávačích nebo marketplacech).
• Automatizaci cen na základě dříve stanovených cenových pravidel a aktuální situace na trhu,
• Identifikaci kanálů, které nabízí dobré podmínky k provádění prodeje – například, že je v nich malá konkurence nebo úroveň cen je poměrně vysoká, což umožňuje dosažení relativně vysokých marží.

Dealavo – nástroj ke sledování cen

Dealavo je nástrojem ke sledování cen nabízející řešení jak pro internetové obchody, tak i pro výrobce. Aktuálně sleduje Dealavo více než 30 světových trhů. Sledování a automatizace cen jsou dostupné ve dvou balíčcích: Counter Price (sledování po EAN kódech na marketplacech a cenových srovnávačích) a Dealavo Smart Prices (sledování libovolných internetových stránek dle libovolných parametrů). Údaje, které poskytuje Dealavo, jsou dostupné v podobě online nástroje, API, souborů Excel a emailových upozornění.

Zákazníci a partneři o Dealavo:

„Ze spolupráce s Dealavo jsme velmi nadšení, protože firma má ohromné zkušenosti v analýze e-commerce a sledování cen. Společně s Dealavo se můžeme soustředit na naši expertízu a poskytovat klientům vysoce jakostní údaje“

– Korbinian Spann, MD a Head of Data v Insaas

„Údaje od Dealavo používáme ve dvou rovinách – analyzujeme údaje o cenách, ale také sledujeme, jak se mění trh. Díváme se na nabídku na trhu a porovnáváme ji s tou naší. Díky tomu rozumíme, jaká je naše konkurenční výhoda“

– Marcin Witkowski – ředitel oddělení podpory byznysu a analýz v x-kom

„Since my first involvement with Dealavo, I found their company a great asset in more than one way. Quality of the data provided was excellent, the tool was running smoothly without any major issues. Additionally, they were easy to work with and, when needed, willing to go the extra mile. „

– Lukas Kaiser, DOBI-INTER AG

Jak založit účet na Dealavo?

Nástroj Dealavo můžete používat během bezplatného demo období pro balíček Counter Price. K tomu budete potřebovat vyplnit formulář na stránce: odkaz.

Po zkušební době se můžete rozhodnout, zda si Dealovo zakoupíte. Měsíční poplatek pak závisí na počtu výrobků a sledovaných stránek. Ceník můžete nalézt na stránce: odkaz.

Jaké informace jsou nutné k založení účtu Dealavo?

1. Seznam sledovaných výrobků, tzn. produktový feed – pro založení účtu je nutný seznam sledovaných výrobků. V aplikaci bude uvedena informace jen o těch výrobcích, které se nachází na zaslaném seznamu. Více o feedu uvádíme v další části článku.
2. Stránky, které chcete sledovat – během vyplňování formuláře se vás zeptáme na stránky, ze kterých chcete shromažďovat údaje v nástroji. Zobrazí se seznam návrhů nejdůležitějších marketplaců a cenových srovnávačů, které jsou dostupné v balíčku Counter Price.
3. Kontaktní údaje – poskytnutí kontaktních údajů je nutné k založení účtu. Na uvedenou emailovou adresu budou zaslány přihlašovací údaje do aplikace, poté co bude vytvořen účet. Poskytnutí údajů z bankovní karty není v žádné fázi vyžadováno.

Produktový feed – jak by měl vypadat?

Produktový feed je jinými slovy seznam produktů. Pro založení účtu v Dealavo uveďte, které SKU (produkty) chcete zahrnout ve sledování cen.

Produktový feed můžete zaslat v podobě:

• Souboru Excel (xlsx) – stačí pak vyplnit alespoň 3 sloupce: Název výrobku, cena v obchodě, kód EAN (European Article Number – kód produktu). Kód EAN je nutný v případě balíčku Counter Price. Pokud vás zajímá sledování dle jiných parametrů – kontaktujte nás!
• Souboru CSV – s analogickou skladbou
• XML – soubor může být dodán v podobě souboru nebo URL pro XML. Je to analogický soubor k těm, které mohou být použity k aktualizaci nabídky na nejdůležitějších marketplacech nebo cenových srovnávačích.

Máte problém s vytvořením feedu? Kontaktujte nás! Náš email je contactCZ@dealavo.com

Repricing (Dynamic Pricing), aneb automatická optimalizace cen

Repricing znamená automatickou správu cen s použitím moderních technologií. Nástroj pro repricing spojuje externí údaje s interními údaji a na tomto základě generuje seznam optimálních cen pro vybrané produkty.  Nové ceny mohou být v obchodě zavedeny automaticky nebo po jejich potvrzení uživatelem. Je to jedna z doplňkových funkcí nástroje Dealovo, kterou můžete použít.

V repricingu k optimalizaci ceny jsou obvykle používány informace o:

• Cílové úrovni marže,
• Cenách v rámci konkurenčních obchodů,
• Cílové pozici obchodu v jednotlivých kanálech pro nabídku a prodej,
• Dostupnosti produktů.

Hlavním účelem repricingu je využití potenciálu pro:

• zvýšení marže nebo
• zvýšení velikosti prodeje

pomocí vhodných změn produktů v obchodu.

Zvýšení marže lze obvykle dosáhnout v situacích, kdy obchod nabízí výrobek výrazně levněji než konkurence nebo když jiné obchody daný výrobek nenabízí vůbec. Pak je pravděpodobné, že hodnota, kterou má výrobek pro zákazníka, byla dříve nesprávně stanovena a tendence zaplatit za produkt vyšší, než se předpokládalo. Díky nástroji pro repricing systém v případě takové situace automaticky zvýší cenu v obchodě.

Značné zvýšení množství prodeje můžete dosáhnout zavedením atraktivních cen na oblíbené a často vyhledávané výrobky. Například, pokud je nějaký výrobek aktuálně často vyhledáván spotřebiteli na Google, má smysl zvážit stanovení ceny na takové úrovni, aby se nabídka obchodu zobrazovala po seřazení nabídek podle cen uživatelem úplně nahoře. To bude zákazníky motivovat navštívit stránky obchodu, aby si prohlédli jeho nabídku a při té příležitosti seznámili i s další nabídkou.

Repricing je jednou z funkcí nástroje Dealavo, kterou si můžete vyzkoušet během bezplatného demo nástroje.

Chcete začít sledovat a optimalizovat ceny již nyní? Vyplňte formulář a začněte používat nástroj Dealavo pro zvýšení zisků a zajištění konkurenční výhody!