Dynamiczne Ceny w Sklepie Internetowym

Dynamic Pricing (Dynamiczne Ceny)

Co to „Dynamic Pricing”?

Dynamiczne ceny inaczej Dynamic Pricing to strategia cenowa, w której cena danego produktu jest zmienna, ponieważ podlega pewnym zasadom obowiązującym na rynku. Dynamiczne ustalanie cen staje się obecnie coraz częściej wykorzystywanym rozwiązaniem przez e-sklepy.

Z każdym dniem przybywa sklepów e-commerce chcących zmaksymalizować swój potencjał marży – zwiększyć zysk i polepszyć pozycjonowanie wśród konkurencji.

W sklepach internetowych dynamic pricing to funkcja polegająca na sprawnej automatycznej zmianie cen bez ingerencji ręcznej, Automatyzacja cen to konieczność dla tych, którzy chcą zachować konkurencyjność na rynku.

Dowiedz się więcej o naszych integracjach z silnikami sklepów internetowych IdoSell, Woocommerce lub naszym API

Wypróbuj Dealavo!

Dynamiczne Ceny dla Sklepów Online

Dynamiczne ustalanie cen jest szczególnie często używane w przypadku sklepów online, które oferują szeroką gamę produktów będących częścią mocno nasyconych rynków.

Automatyzacja cen może pomóc w:

Zaoszczędzeniu czasu – przy wykorzystaniu strategii dynamicznych cen nie ma potrzeby śledzenia ich ręcznie. Oprogramowanie monitorujące ceny odpowiednio dopasuje ceny. Ponadto większość takich rozwiązań oferuje bieżący podgląd działań oprogramowania i jego wyników.
Zwiększeniu zysków – Model dynamicznych zmian cen sprawia, że bardzo łatwym staje się reagowanie na wszelkie okazje na zwiększenie zysków. Nierzadko wystarczy zmniejszenie ceny tylko o 1 grosz, aby Twój produkt pojawił się pierwszy na liście, co bezpośrednio przełoży się na większe przychody. Sama automatyzacja cen to jednak coś więcej niż redukcja cen – czasami jej zwiększenie przynosi lepsze efekty. Dzieje się tak np. w przypadku kiedy w sklepach konkurencji brakuje odpowiednika Twojego produktu.

Jak więc można zauważyć, dynamiczne ustalanie cen może zrobić znaczącą rożnicę w przypadku sklepów online. Skorzystaj z oprogramowania i przekonaj się jakie to łatwe!

Wypróbuj Dynamiczne Ceny!

Zaufali nam

Jak działa Dynamiczne Ustalanie Cen?

Po pierwsze musisz ustalić dla jakiego produktu chcesz stosować dynamiczne ceny.
Następnie musisz ustalić reguły, zgodnie z którymi będą ustalane ceny (poniżej przykłady). Możesz ustalić różne reguły dla różnych kategorii produktowych, kanałów sprzedażowych czy lokalizacji.
Na podstawie danych zebranych z rynku, systemów ERP itd. system zaproponuje ceny dla Twojego sklepu. Możesz także zaznaczyć, aby oprogramowanie Dealavo zmieniało ceny automatycznie za Ciebie. Możesz również wybrać opcję, w której oprogramowanie musi poprosić o Twoją zgodę na zmianę cen, zanim wprowadzi je do sprzedaży.
Ważne jest także, aby sprawdzić wyniki dynamicznego ustalania cen. Jeśli ustalone przez Ciebie reguły dobrze działają w połączeniu z danym produktem, oznacza to że strategia dynamicznych cen została wdrożona poprawnie. Jeśli natomiast efekt tej strategii nie jest zadowalający, należy rozważyć zmianę reguł na jakich aktualizowane są ceny. Warto również przetestować często stosowane reguły dynamicznej zmiany cen.

Sprawdź Dealavo!

Jakich reguł Automatyzacji Cen można użyć?

Reguły automatyzacji często zależą od natury danej branży, firmy czy kanału sprzedażowego. Każda branża ma swoje własne modele dynamicznej zmiany cen (repricingu). Poniżej znajdziesz przykłady najpopularniejszych reguł tej strategii:

TOP 3 na danej platformie – korzystaj z tej reguły, żeby być pośród trzech pierwszych ofert w danym kanale sprzedażowym, np. w Google Shopping
Pomiędzy dwoma konkurentami – reguła ta pozwala na wdrażanie automatyzacji cen pomiędzy poszczególnymi, wskazanymi konkurentami
Poniżej/powyżej wskazanych wielkości – ta opcja pozwala na wskazywanie celów marży jako konkretnych liczb lub procentów (np. cena danego produktu powinna zawierać w sobię marże w wysokości 5%)
Poniżej/powyżej wskazanych konkurentów – przy korzystaniu z tej reguły alogrytm wygeneruje wyższe lub niższe ceny względem wskazanych konkurentów
Zwiększyć/zmniejszyć o daną ilość/procent – ta opcja pozwala na zwiększenie lub zmniejszenie ceny lub jej procentu w danym okresie czasu. To na przykład może oznaczać zmniejszanie ceny danego produktu o 1 PLN co każde 3 dni.

Zacznij automatyzować ceny!

Dodatkowe automatyczne reguły cenowe

Pozostałe reguły automatyzacji cen warte opisania:

Reguła ceny – ta zasada oparta jest na metodzie „cost-plus”
W zależności od pozycji konkurencji – używając tej reguły możesz oprzeć ceny swoich produktów na dotychczasowych cenach jego odpowiedników/tych samych produktów innego sprzedawcy.
Niski zapas – ta opcja jest szczególnie przydatna w przypadku produktów tzw. „end-of-line, a więc w momencie w którym nasz produkt wchodzi w ostatni cykl życia
Optymalizacja zysku – AI oraz odkrywanie – ta reguła jest wyjątkowo interesująca. Pozwala bowiem na optymalizacje cen poprzez sztuczną inteligencję (AI). Algorytm uczy się z zebranych informacji i dostosowuje ceny do warunków rynkowych w najprzystępniejszy sposób.

Dobre wykorzystanie tych zasad zwiększy Twoje szanse na owocne wdrożenie strategii dynamicznego ustalania cen.

Wypróbuj Dealavo!

Use Case

Jeden z naszych klientów to sklep online operujący na mocno nasyconym runku dóbr elektronicznych.

Platforma do Dynamicznego ustalania cen Dealavo może zoptymalizować ceny tak, aby produkty naszego klienta były zawsze pośród 5 najtańszych ofert na Amazonie tak długo jak marża nie zejdzie poniżej ustalonego procentu. Jeśli ta zasada nie może zostać wdrożona, przechodzimy do innej reguły, która zapewnia, że ww. produkty nie są najdroższe na platformie (w tym przypadku też ustalamy limit).

Na początku nasz klient wdrożył tę regułę tylko do jednej grupy produktowej, korzystając z innych zasad do reszty kategorii produktowych. Dzięki testom A/B powyższych reguł, klient doszedł do wniosku, że opisana reguła zmiennych cen daje najlepsze rezultaty. Zdecydował się zastosować ją do szerszej grupy produktów.

Skontaktuj się z nami!

ROZWIĄZANIE, KTÓRE SAMO ZARABIA

Pozytywny ROI od pierwszego tygodnia

Integracja z platofrmą Dealavo Dynamic Pricing to rodzaj inwestycji, który poprawnie wdrożony zaczyna natychmiast na siebie zarabiać. Dzięki przemyślanej polityce cenowej nasi klienci odnotowują pozytywny ROI już w pierwszym tygodniu użytkowania.

Ryzyko związane z tego rodzaju inwestycją jest minimalne dzięki dobrze opisanej dokumentacji API. Charakteryzuje nas również indywidualne podejście – oferty są „szyte na miarę” i dostosowane do potrzeb klienta.

Wypróbuj Dealavo!

Najczęściej zadawane pytania

Jak wiarygodne są dane zbierane przez Narzędzie Dealavo i jego Dynamiczne Ceny?

W procesie zbierania danych jakość to bardzo ważny aspekt. Decyzje oparte o błędne dane mogą mięc negatywny wpływ na całą firmę. Z drugiej strony zbieranie dużej ilości informacji wiąże się z koniecznością jej poprawnego zrozumienia.

W Dealavo wierzymy, że dane które zbieramy pomogą naszym klientom osiągnąć obrane przez nich cele. Deklarujemy to w podpisywanym przez nas SLA. Aby zapewnić obsługiwanym przez nas e-sklepom, korzystamy z 3 głównych struktur:

– automatyczne korygowanie danych – Komponent Uczenia Maszynowego oraz algorytmy NLP – najniższa cena, ale najwyższy wskaźnik błędów
– ręczne korygowanie danych – wszystkie dane są ręcznie sprawdzane przez nasz zespół QA – najwyższy koszt i najwyższa jakość
– hybrydowo – Algorytmy + zespół QA – dobra jakość oraz konkurencyjna cena

W Dealavo jesteśmy bardzo transparentni jeśli chodzi o jakość danych, które dostarczamy naszym klientom. Z naszą pomocą zdecydujesz jakie rozwiązanie i struktura działania pasuje do Twojego internetowego sklepu najlepiej.

Dlaczego powinienem korzystać z Oprogramowania do Monitorowania Cen Dealavo?

W porównaniu do ręcznego zbierania danych, Dealavo jest dużo szybsze i zaoszczędza naszym klientom wiele godzin pracy i pieniędzy. W większości wypadków Oprogramowanie do śledzenia cen Dealavo będzie także popełniało znacznie mniej błędów niż człowiek.

Stworzyliśmy odpowiednie narzędzia back-office, algorytmy i usprawione procesy, aby zepawnić naszym klientom najwyższą jakość o każdej porze dnia i nocy.

Poza tym, zbieranie danych to dopiero początek – potrzebujesz jeszcze szczegółów dot. Twoich konkurentów oraz wsparcia operacyjnego.

Czego używa Oprogramowanie Dealavo do śledzenia cen konkurencji?

Oprogramowanie do monitorowania cen Dealavo używa wielu metod do śledzenia cen konkurencji. Są to przede wszystkim nazwy produktów, kody EAN, kody GTIN, kody ASIN i wiele innych.

Monitorowanie cen w oparciu o wiele ww. czynników sprawia, że zbierane przez Dealavo dane są zawsze aktualne i precyzyjne.

Czy Dealavo śledzi różne wielkości produktowe?

Tak, Dealavo jest w stanie monitorować różne wielkośći produktowe.

Jak często Dealavo może aktualizować zmiany cenowe?

Dealavo słynie z bardzo szybkiego odświeżania danych odnośnie cen na rynku. Jeśli tylko oprogoramowanie ma dostęp do odpowiednich informacji, może aktualizować ceny nawet co 15 minut.

Jak Dealavo zapewnia wysoką jakość pozyskiwanych informacji?

Monitorowanie cen wymaga zbierania precyzyjnych i aktualnych informacji z całego rynku. Każdy, nawet najmniejszy błąd może mieć negatywny wpływ na obsługiwany sklep.

Właśnie z tego względu w Dealavo stosujemy podwójną weryfikację danych. Nasze oprogramowanie do minitorowania cen korzysta zarówno z zaawansowanych algorytmów Machine Learning, ale jest także wspierane przez zespół sprawdzający manualnie poprawność zbieranych danych.

Zadbamy o Twój komfort pracy z Dealavo

Kasia, Customer Success Manager

Wierzę, że lepsze relacje z klientami = większy sukces dla nas i dla nich. Najwięcej satysfakcji przynosi mi pomoc klientowi w maksymalizacji wartości z Dealavo i pomaganie mu w osiąganiu długoterminowych celów.
Ola, Customer Success

W kontakcie z klientem liczy się dla mnie przede wszystkim życzliwość i indywidualne podejście – zbudowanie ścisłej relacji na podstawie potrzeb i celów każdego użytkownika. W Dealavo dbamy o sukces naszych klientów dlatego staramy się za pomocą szerokiego wachlarza funkcjonalności ułatwiać im pracę oraz dostarczyć dane pomagające w podjęciu ważnych decyzji biznesowych.
Kasia, Customer Success

W mojej pracy z klientem najważniejsze są dobre relacje i zaufanie. Dzięki temu mogę pokazać mu realne korzyści płynące ze współpracy. Ogromną satysfakcji sprawia mi wspólne wdrażanie rozwiązań wspierających codzienną pracę klientów i towarzyszenie w rozwoju biznesu. Obserwowanie wzrostu naszych klientów to naprawdę duża przyjemność.
Monika, Customer Success

W swojej pracy najbardziej lubię kontakt z ludźmi. Czerpię satysfakcję z możliwości pomocy klientom oraz odkrywania ich realnych potrzeb. Lubię być „głosem” klienta w firmie i dbać o ciągły rozwój naszego produktu. Zadowolony klient = zadowolona ja. 🙂