Dynamic Pricing: ¿qué son y cómo funcionan los precios dinámicos?

Dynamic Pricing se está convirtiendo en una herramienta cada vez más importante para los vendedores del e-commerce, que ayuda a maximizar los beneficios. Gracias a la posibilidad de cambiar el precio de un producto en tiempo real las empresas pueden mantener la competitividad, atraer a más clientes y, por lo tanto, aumentar las ventas. En este artículo examinaremos qué son exactamente y cómo funcionan los precios dinámicos. ¿Por qué Dynamic Pricing es imprescindible en el sector del e-commerce? ¿Cuáles son sus beneficios y a qué desafíos se enfrentan los minoristas que utilizan las funcionalidades de Dynamic Pricing? ¡Invitamos a leer el artículo!

Dynamic Pricing: ¿qué son los precios dinámicos?

Los precios dinámicos son una eficaz herramienta utilizada por los minoristas para maximizar los beneficios y conseguir una mejor posición en el mercado. Al utilizar los precios dinámicos las empresas pueden adaptar de forma rápida sus precios a la situación actual en el mercado sobre la base de reglas de precios previamente establecidas. Este enfoque permite a los vendedores reaccionar ante los cambios de forma eficaz y dinámica. El empleo de los precios dinámicos también ayuda a crear la confianza de los clientes y aumentar su fidelidad. Además, Dynamic Pricing utiliza algoritmos de Machine Learning apoyados por datos actuales y fiables, gracias a lo cual los minoristas pueden adaptar sus precios de manera aún más rápida para destacar entre la competencia.

¿Cuáles son los tipos de estrategias de Dynamic Pricing?

Estrategia time-based pricing

La estrategia time-based pricing es un modelo dinámico de fijación de precios que permite a las empresas adaptar los precios a la oferta y la demanda de mercancías o servicios. Este modelo de precios está ganando popularidad en los últimos años, ya que hace posible que las empresas maximicen sus beneficios, garantizando al mismo tiempo a los clientes unos precios competitivos.

La estrategia time-based pricing puede ser empleada en diferentes sectores, desde la hostelería y el turismo hasta el comercio minorista y el e-commerce. Es especialmente útil para vendedores cuyo sector se caracteriza por una gran variabilidad en la demanda de mercancías. La adaptación de los precios basada en el tiempo les permite reaccionar rápidamente a los cambios en el mercado y optimizar los beneficios sin merma en la satisfacción de los clientes.

Estrategia peak-pricing

Peak-pricing es una estrategia empleada por las empresas para adaptar los precios según la demanda de los clientes. Esta estrategia es una excelente forma de aumentar los ingresos para las empresas, garantizando al mismo tiempo a los clientes la mejor relación calidad precio. Ayuda a los vendedores a mantener la competitividad en un mercado en continuo cambio, adaptando los precios a los requisitos de los clientes. Peak-pricing en combinación con unos precios dinámicos permite a las empresas reaccionar de forma rápida ante los cambios en el mercado y aprovechar oportunidades que en caso contrario podrían perderse.

Estrategia de penetración

La estrategia de penetración es una estrategia de precios generalmente empleada por empresas nuevas y que entran en el mercado. Su objetivo es conseguir reconocimiento y ganarse una parte del mercado.

La estrategia de penetración consiste en fijar un precio inicial del producto o servicio a un nivel más bajo que la competencia con el fin de atraer un mayor número de clientes y aumentar las ventas.

Al emplear conjuntamente la estrategia de penetración y unos precios dinámicos puedes tener la seguridad de que tus beneficios crecerán y tu oferta seguirá siendo competitiva.

¿Cuáles son los beneficios de utilizar la función Dynamic Pricing?

En el actual mercado del e-commerce la adaptación dinámica de los precios se ha convertido en un factor clave que condiciona el éxito de numerosas tiendas en internet. Al aplicar este método puedes adaptar libremente tu oferta y aprovechar oportunidades que otro caso podrías dejar pasar.
Los precios dinámicos funcionan independientemente del producto o servicio que ofrezcas.

Examinemos con más detalle los beneficios que conlleva el empleo de precios dinámicos en tu tienda en internet.

Actualización inmediata de precios y elasticidad

Dynamic Pricing se está convirtiendo en una herramienta cada vez más popular en el sector del e-commerce para la adaptación rápida de los precios en repuesta a los cambios del mercado. También permite a las empresas aprovechar las fluctuaciones en el mercado, además de posibilidades limitadas en el tiempo.

Ahorro de tiempo

Al utilizar Dynamic Pricing, o en otras palabras, la automatización de precios, siempre irás un paso por delante de la competencia. No tienes que perder tiempo en la actualización manual de precios cada vez que se produzca un cambio más o menos importante en el mercado. Tras establecer las reglas de precios, los algoritmos de monitorización de tu competencia cambian automáticamente los precios para que estos sean más tentadores para los clientes y a ti te aporten un margen satisfactorio.

Aumento de beneficios

El uso de la automatización para la optimización de los precios puede tener una enorme importancia: en el extraordinariamente dinámico sector del e-commerce incluso una bajada del precio de unos céntimos puede aumentar visiblemente el tráfico en tu tienda y garantizarte la posición de líder en los buscadores de precios.

Otra posibilidad es aumentar el precio de los productos en caso de que hasta ese momento tus precios fueran claramente más bajos que los precios de la competencia o si tus competidores se enfrentan a una falta de existencias. En tal situación un aumento del margen te permitirá ganar más dinero y no perderás la posición de líder en el mercado.

Reducción de costes

Gracias a los precios dinámicos puedes gestionar activamente tus costes y optimizar los beneficios. En lugar de invertir en productos adicionales para no quedarse atrás de la cambiante demanda del mercado, los vendedores pueden adaptar debidamente los precios: subiéndolos cuando la demanda es alta y bajándolos en periodos de ralentización.

Aumento de la satisfacción de los clientes

El empleo de Dynamic Pricing también puede contribuir a aumentar la satisfacción de los clientes. Al ofrecer precios adaptados a sus necesidades y expectativas crearás una experiencia positiva, que animará a realizar nuevas compras: ¡y todo esto aumentando al mismo tiempo tus ganancias!

¿Cuáles son las desventajas del uso de los precios dinámicos?

Todo lo bueno, sin embargo, tiene su precio. A pesar de los beneficios indiscutibles de los precios dinámicos en tu tienda en internet, Dynamic Pricing puede conllevar varios desafíos a los que tú como vendedor tendrás que hacer frente. He aquí algunos de ellos.

Discriminación de precios

Esta forma de gestión de precios puede provocar una discriminación de precios, consistente en ofrecer a diferentes clientes precios distintos por el mismo producto o servicio. La discriminación de precios puede aportar a las empresas un elevado beneficio mediante la adaptación de los precios en función de las posibilidades de pago de un determinado grupo de destinatarios. Al mismo tiempo, estas prácticas pueden ser percibidas como injustas y poco éticas.

Aumento de la competencia

El acceso a los comparadores de precios ha dado a los consumidores una ventaja nunca antes vista. Cada vez más tiendas en internet se esfuerzan por alcanzar la posición de líder, empleando a menudo bajadas de precios no meditadas e incontroladas. Todo esto puede provocar no solo pérdidas financieras, sino también guerras de precios y enardecer a una competencia ya feroz.

Gestión de una enorme base de datos

La búsqueda y el análisis de datos son imprescindibles para alcanzar el éxito, especialmente en caso de una actividad a gran escala. La recogida y el análisis manuales de estos datos es algo casi imposible en el actual sector del e-commerce. Esto se debe tanto a la cantidad de información como a sus cambios dinámicos. Para muchos minoristas la gestión de una base de datos tan grande e imprevisible puede ser un verdadero desafío.

Por lo tanto, no es de extrañar que cada vez más vendedores recurran a soluciones automatizadas, por ejemplo, la aplicación para la monitorización de precios Dealavo.

¿Cómo configurar la función Dynamic Pricing?

Antes de que puedas disfrutar de unos mayores beneficios tienes que configurar correctamente el sistema que va a fijar los precios por ti. En Dealavo puedes hacer esto en cuatro sencillos pasos:

1. Primero determina los productos o categorías para los que quieres aplicar los cambios de precios.
2. A continuación define reglas de precios según las necesidades de cada producto, como canales de venta, localización, etc.
3. Sobre la base de los datos recogidos el sistema te propone cambios de precios, según los cuales puedes actualizar tu lista de precios. La actualización de los precios puede producirse automáticamente (sin tu participación) o también puedes confirmarla personalmente cada vez.
4. Recuerda verificar siempre los resultados de tu estrategia. Monitoriza los resultados e introduce cambios en las estrategias de precios en cuanto sea necesario.

Aprenderás a configurar con detalle la función Dynamic Pricing en Dealavo en el vídeo que hemos preparado para ti:

¿Por qué merece la pena monitorizar los precios en el sector del e-commerce?

Debido al carácter dinámico de los cambios en el sector del e-commerce las empresas deben adaptar sus precios de forma rápida y eficiente, para mantener la competitividad. Dynamic Pricing ayuda precisamente a esto.

Las continuas fluctuaciones en los mercados y las necesidades cambiantes de los clientes hacen que el empleo de precios dinámicos sea imprescindible para mantener una ventaja sobre la competencia. Al utilizar la estrategia Dynamic Pricing las empresas pueden adaptar los precios de las mercancías y servicios en función de las condiciones actuales del mercado, el comportamiento de la competencia y la demanda de los clientes.Al seguir de forma regular los precios y cambiarlos en consecuencia las tiendas en internet pueden prestar un mejor servicio a sus clientes, aumentando al mismo tiempo su rentabilidad. En el rápidamente cambiante mercado, en el que el tiempo literalmente es dinero, Dynamic Pricing te permitirá maximizar tanto el rendimiento como los beneficios.

Precios dinámicos en Dealavo

La aplicación Dealavo es una herramienta que ayuda a monitorizar los precios en las mayores plataformas de Polonia y del mundo, como Allegro, Amazon, Idealo o Google Shopping. Ayudamos a seguir los precios de la competencia y te damos la garantía de que ofreces siempre a tus clientes los precios más competitivos.

Gracias al programa Dealavo puedes analizar fácilmente los datos y configurar reglas de precios para adaptarlos en tiempo real. Y todo esto basado en el funcionamiento de infalibles algoritmos de Machine Learning.¡Prueba 7 días la versión demo de la aplicación Dealavo y descubre todo el potencial de tus estrategias de precios!

Dynamic Pricing: para acabar

El empleo de precios dinámicos en el sector del e-commerce es hoy día una necesidad. Independientemente de que nos encontremos con un fuerte desarrollo o luchemos contra una caída drástica de las ventas provocada por una recesión: Dynamic Pricing permite a los vendedores encontrar y aplicar los mejores precios y, por lo tanto, aumentar la facturación y los beneficios.Dealavo es una herramienta especializada para la automatización de precios y la gestión dinámica de estos. 

¡Contacta con nosotros para recibir más información sobre nuestra oferta y ve siempre un paso por delante de la competencia!