Powrót do Case StudiesProfil firmy
Duży e-commerce sprzedający w wielu kanałach w Polsce. Bardzo szeroka gama produktów do biura — od artykułów papierniczych, przez kawę i produkty spożywcze, po sprzęt elektroniczny. Tysiące SKU w asortymencie.
Wyzwania biznesowe
Ograniczone zasoby kadrowe
Konieczność wdrażania nowych procesów bez zwiększania nakładu pracy.
Brak narzędzi do zarządzania budżetem reklamowym
Szeroki asortyment wymagał automatyzacji decyzji budżetowych, których brak powodował przepalanie środków.
Brak efektywnej segmentacji ról produktów
Trudności w identyfikacji traffic builderów oraz produktów komplementarnych zwiększających wartość koszyka.
Trudność w doborze kluczowych konkurentów
18 161 konkurentów w systemie — na kogo patrzeć? Brak jasnej strategii monitoringu.
Co zrobiliśmy
1
Selekcja konkurencji
Z 18 161 konkurentów do ~10 per kategoria. Zidentyfikowaliśmy tych, którzy naprawdę mają znaczenie.
2
Segmentacja ról produktów
Podział na Traffic Builders (generują ruch), produkty komplementarne (zwiększają koszyk) i Profit Generators (generują marżę).
3
ROAS Booster
Automatyczne kierowanie budżetu na produkty konkurencyjne cenowo, ograniczanie na tych, gdzie firma jest niekonkurencyjna lub traci marżę.
4
Zestawy komplementarne
Analiza transakcji ujawniła produkty kupowane razem (zszywacz + zszywki, herbaty). Stworzone zestawy stały się bestsellerami.
5
Automatyzacja procesów
Skonfigurowana automatyzacja realizuje strategię powtarzalnie wraz z napływem nowych danych — bez zwiększania obciążenia zespołu.
Wyniki po 3 miesiącach
| Obszar | Wynik |
|---|---|
| Sprzedaż topowych produktów | +20% w ciągu 3 miesięcy |
| ROAS kampanii Google Ads | dwukrotny wzrost |
| Sprzedaż produktów komplementarnych | znaczący wzrost |
| Zestawy produktowe | stały się bestsellerami |
| Marżowość | wzrost |
| Liczba analizowanych konkurentów | z 18 161 do ~10 per kategoria wpływających na cenę końcową |
Te wyniki nie są wyjątkiem.
Nasi klienci osiągają średnio +85% wzrost sprzedaży. Sprawdź, jaki potencjał ma Twój sklep — bezpłatna analiza w 30 minut.
Dlaczego to zadziałało?
Redukcja szumu informacyjnego
Z 18 161 konkurentów analizowanych, wybraliśmy 10 kluczowych per kategoria. Jasność, na kogo patrzeć.
ROAS Booster automatycznie zarządza budżetem
Kieruje pieniądze na produkty konkurencyjne cenowo, wstrzymuje na tych gdzie firma jest za droga.
Zestawy zwiększają średni koszyk
Obniżenie cen na traffic builderach kompensowane wyższą wartością zamówienia.
Automatyzacja uwolniła czas zespołu
Procesy działają powtarzalnie bez zwiększania nakładu pracy.
Pełny zakres współpracy
| Obszar | Co zrobiliśmy |
|---|---|
| Dobór konkurencji | Z 18 161 do ~10 kluczowych per kategoria |
| Segmentacja ról produktów | Traffic Builders, komplementarne, Profit Generators |
| ROAS Booster | Automatyczne zarządzanie budżetem Google Ads |
| Zestawy produktów | Na bazie analizy transakcji — stały się bestsellerami |
| Raporty ad-hoc | Ceny min/średnie, liczba ofert — do negocjacji z dostawcami |
| Predykcja trendów | Analiza historyczna — działanie z wyprzedzeniem |
| Automatyzacja | Procesy cenowe i reklamowe na autopilocie |
Dzięki analizie popularnych produktów oraz wdrożeniu automatyzacji cen i promocji, sklep istotnie zwiększył ruch i znacznie powiększył sprzedaż popularnych produktów.
