Monitorowanie cen konkurencji na Allegro
Allegro jest najpopularniejszym w Polsce i znanym od lat portalem aukcyjnym i platformą sprzedaży, internautom kojarzy się przede wszystkim z niskimi, atrakcyjnymi cenami oraz bogatą ofertą. Można tam znaleźć w zasadzie wszystko – od szpilki do samochodu. Allegro jest wybierane przez wielu sprzedawców z jednego prostego względu – platforma pozwala na sprzedaż produktów bez konieczności posiadania sklepu internetowego co wymiernie redukuje koszty i pozwala zaoferować klientowi znacznie niższą cenę. Cena jest tutaj kluczowym terminem, ponieważ tak naprawdę to od niej zależy wysokość sprzedaży oraz rodzaj i charakterystyka stosowanych strategii marketingowych. W tym przypadku żaden handlowiec nie może obyć się bez sprawnego i skutecznego monitoringu konkurencji. Dlaczego? Jak i po co to robić? Na co należy zwrócić szczególną uwagę? Zapraszam do lektury.
Co daje monitoring cen?
Zarówno sprzedawca jak i kupujący oscylują zazwyczaj wokół konkretnego produktu lub gałęzi produktów gdzie wyznacznikiem jest przede wszystkim cena oraz jakość i bogactwo oferty. To od tych właśnie czynników zależy to czy dany odbiorca dokona zakupu u nas czy u konkurencji. Z tego powodu tak ważna jest bieżąca kontrola i analiza własnych cen oraz działań i porównywanie jej wyników z wynikami osiąganymi przez innych sprzedających. Umożliwia to wyciąganie wniosków oraz wdrażanie rozwiązań (np. obniżek, zmiany strategii, modyfikacji treści reklamowej) tak aby za każdym razem być o krok naprzód względem oponentów przygotowując lepiej dostosowaną i bardziej atrakcyjną ofertę. Co więcej bieżący monitoring pozwala na błyskawiczną i natychmiastową reakcję w przypadku jakichkolwiek zmian ze strony konkurencji co jest niezbędne w celu utrzymania wysokiej pozycji oraz skuteczności sprzedaży.
Produktyzacja
Jest to wprowadzona przez Allegro w roku 2019 funkcja pozwalająca na pogrupowanie wyników wyszukiwania produktów w postaci list uszeregowanych według trafności oraz atrakcyjności cenowej. Dodatkowymi kryteriami mogą być: ogólna ocena sprzedającego, stan towaru oraz forma sprzedaży. To przede wszystkim od ceny zależy pozycja danego produktu na liście co z kolei w pełni uzasadnia zastosowanie systemu monitorowania cen.
