Jak stworzyć landing page, który konwertuje?

Landing page (nazywane często po prostu landingami lub jeszcze krócej – LP) mają jeden cel – sprzedać lub zachęcić klienta do podjęcia konkretnego działania. Aby osiągnąć ten cel, landingi muszą być przyjazne dla użytkownika, zaprojektowane zgodnie z aktualnymi trendami i wytycznymi (w zakresie UX i treści) i zwięzłe. W tym wpisie pokażemy Ci, jak zaprojektować stronę lądowania, która pomoże Ci osiągnąć założone cele biznesowe.

Jeśli działasz online, warto, abyś zastanowił się nad wdrożeniem landingów do swojej strategii marketingowej. Takie strony są uniwersalne (możesz wykorzystać tę samą bazę do różnych celów), szybkie do zrobienia (w sieci znajdziesz generatory, które pomogą Ci stworzyć własny landing page w ciągu około godziny) i w pełni pokrywają się ze sposobem, w jaki aktualnie ludzie konsumują informacje w sieci. Krótko mówiąc, to dobry wybór, jeśli zależy Ci na promowaniu produktów i usług online.

Powiemy teraz nieco więcej o samych landingach. Zastanowimy się też, co zrobić, aby były skuteczne.

Czym są strony lądowania (landing pages)?

To w skrócie miejsca, gdzie trafiają (lądują) potencjalni klienci po kliknięciu linku czy przycisku. Landingi znajdują się w samym środku lejka sprzedażowego (po reklamach a przed złożeniem zamówienia). Marketerzy mogą kierować ruch na strony lądowania z różnych źródeł, takich jak:

• reklamy i posty w social mediach,
• newslettery i mailingi,
• powiadomienia push i reklamy pop-up,
• reklamy w Google.

 

Co również istotne, jeden LP powinien być poświęcony tylko jednemu produktowi lub jednej usłudze. W wielu przypadkach taka strona nie ma nawet menu ani żadnych podstron. Wszystko opiera się na prostej stronie one-page, gdzie użytkownicy przechodzą z góry na dół i w ten sposób zapoznają się z całą treścią.

Dobrym przykładem takiego landinga jest nasza podstrona poświęcona Analizie Sklepu. W tym miejscu należy wyjaśnić, że landing page może stanowić część większej strony internetowej lub być całkowicie samodzielnym „bytem”. Przyjrzyjmy się teraz tej podstronie i zobaczmy, na co należy zwrócić uwagę, aby LP był skuteczny.

Jak stworzyć efektywny landing page?

Przede wszystkim pamiętaj o jednej zasadzie – jeśli chodzi o landingi, dosłownie wszystko (każde słowo, każda ikona i każdy przycisk) powinno pracować na jeden cel sprzedażowy. Landingi są nastawione na użytkownika i mówią tylko o kluczowych elementach Twojej oferty. A skoro o elementach mowa, oto co powinieneś uwzględnić na swoim landingu:

KORZYŚCI, KORZYŚCI, KORZYŚCI

Twoim celem jest sprzedaż. Musisz być zatem zwięzły i bezpośredni. Na landingu nie ma miejsca na długie wstępy, czy historię firmy. Trzeba przejść od razu do rzeczy i pokazać, co potencjalnemu klientowi da skorzystanie z Twojej oferty. Dokładnie tak, jak zrobiliśmy to w naszym przypadku:

Jak widzisz, nie ma tu miejsca na sztukę dla sztuki – przechodzimy od razu do rzeczy. Są cztery główne korzyści, więc każdy może szybko ocenić, czy to usługa dla niego. Jest też przycisk „odbierz raport”. To tak zwane CTA, czyli wezwanie do działania (czyli po prostu zrobienia kolejnego kroku). W naszym wypadku ten kolejny krok to zamówienie raportu z analizą sklepu. Możesz umieścić przyciski z CTA w różnych miejscach na swoim LP. Na ogół marketerzy dają je na początku, mniej więcej pośrodku i na końcu każdej takiej strony.

Pamiętaj też, żeby zawrzeć tak zwaną in-a-nutshell description. To krótki opis, który w maksymalnie kilku zdaniach wyjaśnia, o co chodzi, podkreślając jednocześnie kluczowe benefity produktu.

FORMULARZ REJESTRACYJNY

Drugi ważny element to formularz zamówienia. To tutaj prosisz użytkownika o jego e-mail. Możesz też bezpośrednio poprosić o złożenie zamówienia i umożliwić to w ramach tego samego formularza.

 

To też dobre miejsce, żeby wyjaśnić użytkownikowi, jakie są kolejne kroki. Możesz też znowu wspomnieć o głównych korzyściach. Pamiętaj również o przycisku potwierdzającym chęć złożenia zamówienia.

POZOSTAŁE ELEMENTY

Landingi mogą zawierać jeszcze kilka elementów, ale nie są one konieczne. Wszystko zależy od Twoich celów biznesowych i rodzaju produktu/usługi. Możesz pomyśleć o:

• sekcji z często zadawanymi pytaniami,
• opisie różnych opcji/wersji produktu,
• specyfikacji technicznej,
• miejscu do zadania pytania/okienku z chatem,
• innych kwestiach, które mogą mieć znaczenie w Twoim przypadku.

Jak sprawić, aby landing był skuteczny – dwie techniki copywritingowe

Jeśli chodzi o landingi, copy to Twoja główna broń. Aby Twój LP był atrakcyjny i zachęcający do działania, możesz wykorzystać te dwie techniki tworzenia tekstów sprzedażowych:

AIDA

Ten skrót oznacza cztery etapy zaangażowania klienta: attention (uwaga), interest (zainteresowanie), desire (chęć), action (działanie). Kluczowe jest, aby na początku pozyskać uwagę potencjalnego klienta. Przydadzą się w tym celu dobre reklamy i posty w social mediach. Oczywiście pierwsza część landinga także powinna przykuwać uwagę, więc nie zaniedbaj tego etapu. Drugi krok to wzbudzenie zainteresowania i chęci zakupu produktu. Najlepiej zrobić to, podkreślając zalety i korzyści płynące z Twojej oferty. A gdy uda Ci się już to osiągnąć, należy zmotywować klienta do działania. Po to właśnie są formularze rejestracyjne i przyciski CTA.  

4U

To technika, której uczy Robert W. Bly w swojej książce „The Copywriter’s Handbook”. Opisuje on technikę 4U, która pomaga tworzyć lepsze teksty na strony internetowe. Zgodnie z tą techniką, każdy Twój tekst powinien być:

1. Urgent (pilny – podkreślaj konieczność szybkiego podjęcia decyzji)
2. Unique (unikalny – wyjaśniaj, jak Twój produkt wyróżnia się na tle konkurencji)
3. Ultra-specific (bardzo dokładny – bądź spójny, zwięzły i unikaj komunałów)
4. Useful (użyteczny – zwracaj uwagę na to, co Twój klient zyska po zakupie)

Oczywiście takich technik jest więcej, ale najważniejsza zasada jest następująca: Pisz z myślą o użytkowniku i zwracaj uwagę na korzyści.

Zobaczmy teraz dwa przykłady dobrze zaprojektowanych landingów.

Przykłady dobrych stron lądowania

WISE.com

To usługa, która umożliwia wysyłanie pieniędzy do innych państw po stawkach niższych niż te, które oferują banki. Jak widzisz, ich LP jest bardzo konkretny. Użytkownik może łatwo wyliczyć, ile zapłaci za dany przelew. Dowiaduje się też, jak działa ta usługa i może upewnić się, że jest bezpieczna. I chyba głównie o to chodzi w usługach finansowych, prawda?

Shopify.com

Ten kanadyjski gigant e-commerce wykorzystuje landingi, żeby zachęcić przyszłych sprzedawców do wyboru ich platformy. Shopify oferuje darmowy okres próbny, który jest dostępny po podaniu adresu e-mail. Wszystko jest proste i zrozumiałe. Użytkownicy widzą trzy główne benefity i tzw. dowód społeczny (Shopify wspomina, że z ich platformy korzysta już ponad 1,7 miliona firm). O to chodzi w landingach!

Ceny a konwersja na landing page

Nigdy nie zapominaj, że dobra polityka cenowa to jeden z głównych warunków udanego landing page. Nawet jeśli uda Ci się stworzyć landing page, który przyciągnie wielu użytkowników i zainteresuje ich treścią, szansa na konwersję jest mała, jeśli ceny są ustalone na nieodpowiednim poziomie. I tutaj zaczyna się nasza rola. Zapoznaj się z naszymi usługami dla sklepów internetowych i dla producentów i już dzisiaj zacznij optymalizować ceny. Pamiętając o radach z tego artykułu, będziesz mógł stworzyć landing, który przyciągnie klientów atrakcyjnym designem, treścią i cenami.