Monitoring Cen Allegro

12. października 2020 r. Allegro, największy gracz e-commerce w Polsce, zadebiutował na warszawskiej giełdzie. Spółka pobiła rekord wartości oferty publicznej, przewyższając o 13% najwyższe dotychczas 8,1 mld zł odnotowane przez PZU w 2010 roku.

Tym samym Allegro zostało największą spółką notowaną na GPW i dołączyło do indeksu WIG20. Jego kapitalizacja jest około dwukrotnie wyższa od CD Projekt zajmującego drugie miejsce na polskiej giełdzie.

W konsekwencji Allegro zaczyna odgrywać coraz większą rolę na światowym rynku e-commerce i jednocześnie umacnia swoją niekwestionowaną pozycję lidera na rynku polskim, pomimo niedawnego debiutu Amazona w Polsce. Monitorowanie cen produktów na tej platformie jest zatem bardzo ważnym elementem dla biznesów e-commerce.

Zacznij monitorować ceny na Allegro!

Poniżej przedstawiamy listę czynników, na które koniecznie trzeba zwrócić uwagę, prowadząc handel na Allegro.

1. Konkurencyjna cena
   Oczywiście, cena nie jest jedynym czynnikiem wpływającym na decyzje zakupowe konsumentów, ale zdecydowanie jednym z najważniejszych. Konkurencja na Allegro jest duża, a możliwość wyboru najtańszej oferty bardzo łatwa dzięki zaawansowanym opcjom filtrowania. Sprzedawcy muszą więc nieustannie dbać o to, aby ich ceny produktów były atrakcyjne dla konsumenta, ale jednocześnie przynosiły odpowiedni zysk, nie zeszły poniżej ceny minimalnej i przebijały ceny konkurencji. Nie jest to łatwe zadanie, ale można je zdecydowanie usprawnić, korzystając z nowoczesnych narzędzi do monitoringu cen.
2. Prezentacja oferty
   Aukcja na Allegro to jedyny punkt styczności konsumenta z ofertą. Należy więc więc zadbać o to, by była możliwie atrakcyjna. Dobrej jakości zdjęcia, które korzystnie, ale realistycznie prezentują dany produkt, to absolutna podstawa. Ważny jest również opis, który powinien być maksymalnie wyczerpujący i odpowiadać na wszystkie potencjalne pytania konsumenta. Nie może w nim zabraknąć również parametrów technicznych oraz dokładnego określenia stanu produktu.
3. Tytuł aukcji
   Kolejnym kluczowym elementem skutecznej sprzedaży na Allegro jest tytuł aukcji. Platforma ta działa jak wyszukiwarka, która przetwarza około 1,6 tys. zapytań na sekundę. Nazwa przedmiotu powinna być więc zoptymalizowana tak, by kupujący mógł ją łatwo odnaleźć u danego sprzedawcy. Może mieć ona tylko 50 znaków, więc należy maksymalnie wykorzystać ten limit i dobrać słowa tak, by skutecznie skłonić konsumenta do kliknięcia. W nazwie należy unikać elementów niejednoznacznych i takich, które utrudniają identyfikację produktu, wprowadzają w błąd lub nie są istotne z punktu widzenia konsumenta (np. wewnętrzny numer magazynowy). Nieodpowiednie tytuły aukcji mogą spowodować znaczący spadek sprzedaży na Allegro.
4. Korzystne warunki, pozacenowe oferty
   Czasem klienci są skłonni zapłacić więcej, gdy zakup wiąże się z dodatkowymi korzyściami. Jeśli oferujemy szybką lub darmową wysyłkę, wydłużoną gwarancję lub atrakcyjne możliwości dostawy (np. Paczkomaty czy program Allegro Smart), warto podkreślić to w ofercie. To pomoże przekonać klienta, że warto kupić właśnie u nas, nawet, jeśli w naszym sklepie nie oferujemy najniższej ceny.
5. Wyróżnienie oferty
   W przypadku, gdy oferujemy dany produkt z popularnej kategorii, w której jest duża konkurencja, dobrym rozwiązaniem może być skorzystanie z reklam płatnych. Allegro Ads, czyli system reklamowy platformy Allegro, pomaga w dotarciu do nowych klientów i znacznie poprawia widoczność oferty. Istnieją w nim 3 podstawowe mechanizmy: oferty sponsorowane, reklamy graficzne oraz sieć reklamowa. Szczególnie ciekawym rozwiązaniem jest ta ostatnia opcja, która pozwala na skierowanie ruchu na Allegro z zewnętrznych serwisów, takich jak Facebook czy wyszukiwarka Google.
   

Skontaktuj się z nami

Zarówno sprzedawca jak i kupujący oscylują zazwyczaj wokół konkretnego produktu lub gałęzi produktów gdzie skupia się przede wszystkim na najniższej cenie oraz jakości i bogactwie oferty. To od tych właśnie czynników zależy to czy dany odbiorca dokona zakupu u nas czy u konkurencji. Z tego powodu tak ważna jest bieżąca kontrola i analiza własnych ofert oraz działań i porównywanie jej wyników z wynikami osiąganymi przez innych sprzedających. Umożliwia to wyciąganie wniosków oraz wdrażanie rozwiązań (np. obniżek, zmiany strategii, modyfikacji treści reklamowej) tak aby za każdym razem być o krok naprzód względem oponentów przygotowując lepiej dostosowaną i bardziej atrakcyjną ofertę. Co więcej bieżący monitoring cen pozwala na błyskawiczną i natychmiastową reakcję na postępowanie w działaniach konkurencji co jest niezbędne w celu utrzymania wysokiej pozycji oraz skuteczności sprzedaży. Dlatego tak istotny jest wybór odpowiedniego narzędzia do monitorowania cen.

Sprzedając na Allegro należy pamiętać, że nie musimy ograniczać się do tego kanału. Świat e-commerce oferuje wiele możliwości, więc warto postawić na wielokanałowość i rozszerzyć sprzedaż o inne platformy, na których także warto będzie śledzić ceny konkurencji. Oprócz dobrze już znanych Ceneo czy Google Shopping warto rozważyć też wejście na Amazona, który w Polsce jest nowością.

Nie radzimy Ci jednak kierowania ruchu na Allegro z własnego sklepu internetowego. W ten sposób zmniejszysz swój zysk, bo sprzedaż przez pośrednika wiąże się z koniecznością opłacenia prowizji. Ustalając więc ceny Twoich produktów na Allegro, musisz mieć na uwadze nie tylko ofertę konkurencji, ale także warunki sprzedaży w danym serwisie.

Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej o tym, jak prowadzić skuteczny handel na Allegro oraz ustalać optymalne strategie cenowe, skontaktuj się z nami. Nasi eksperci pokażą Ci, jak wykorzystywać nowoczesne narzędzia do monitoringu, by maksymalizować zysk ze sprzedaży internetowej i pokażą jak wielką pomocą jest automatyka cenowa. Odpowiednie narzędzie do monitorowania cen pozwoli Ci śledzić dane w wielu kanałach sprzedaży i przebić ceny konkurencji. Automatyzacja cen zaoszczędzi czas i pomoże ustanowić najlepsze oferty.

Zacznij monitorować ceny na Allegro!