Dynamic Pricing – co je dynamická tvorba cen a jak funguje?

Dynamic Pricing se stává pro prodejce e-shopů stále důležitějším nástrojem, který jim pomáhá maximalizovat zisky. Díky možnosti měnit cenu produktu v reálném čase mohou společnosti zůstat konkurenceschopné, přilákat více zákazníků a následně zvýšit prodej. V tomto článku se podíváme na to, co to přesně Dynamic Pricing je a jak funguje. Proč je Dynamic Pricing v odvětví elektronického obchodování nezbytná. Jaké jsou její výhody a jakým výzvám čelí maloobchodníci při používání funkce Dynamic Pricing? Zveme vás k dalšímu čtení!

Dynamic Pricing – co to jsou dynamické ceny?

Dynamické ceny jsou účinným nástrojem, který maloobchodníci používají k maximalizaci zisku a získání lepšího postavení na trhu. Pomocí Dynamic Pricing jsou společnosti schopny rychle přizpůsobit své ceny aktuální situaci na trhu na základě předem definovaných cenových pravidel. Tento přístup umožňuje prodejcům efektivně a dynamicky reagovat na změny. Využívání dynamické cenotvorby také pomáhá budovat důvěru zákazníků a zvyšovat jejich loajalitu. Dynamic Pricing navíc využívá algoritmy strojového učení (Machine Learning) podpořeného aktuálními a spolehlivými daty, což umožňuje prodejcům ještě rychleji a efektivněji upravovat ceny a odlišit se tak od konkurence.

Jaké jsou typy strategií v rámci Dynamic Pricing?

Strategie času – základní tvorba cen (based pricing)

Cenová strategie založená na čase je dynamický cenový model, který umožňuje společnostem upravovat ceny podle poptávky a nabídky zboží nebo služeb. Tento cenový model získává v posledních letech na popularitě, protože umožňuje společnostem maximalizovat zisk a zároveň poskytovat zákazníkům konkurenceschopné ceny.

Cenovou strategii založenou na čase lze využít v různých odvětvích, od pohostinství a cestovního ruchu až po maloobchod a elektronický obchod. Je obzvláště užitečný pro maloobchodníky, jejichž odvětví se vyznačuje vysokou volatilitou poptávky po zboží. Časové přizpůsobení cen jim umožňuje rychle reagovat na změny na trhu a optimalizovat zisky, aniž by přišli o spokojenost zákazníků.

Strategie špičkových cen- (peak pricing)

Špičkové ceny jsou strategií, kterou společnosti používají k úpravě cen na základě poptávky zákazníků. Tato strategie je pro společnosti skvělým způsobem, jak zvýšit příjmy a zároveň poskytnout zákazníkům nejlepší poměr ceny a kvality. Pomáhá maloobchodníkům udržet si konkurenceschopnost na neustále se měnícím trhu tím, že upravuje ceny na základě poptávky zákazníků. Peak-pricing v kombinaci s dynamickou tvorbou cen umožňuje společnostem rychle reagovat na změny na trhu a využít příležitostí, které by jinak mohly být ztraceny.

Strategie průniku

Strategie průniku je cenová strategie, kterou běžně používají nové a vznikající společnosti. Jejím cílem je získat uznání a získat pro sebe podíl na trhu.

Strategie pronikání zahrnuje stanovení počáteční ceny výrobku nebo služby nižší než u konkurence s cílem přilákat více zákazníků a zvýšit prodej.

Společným používáním strategie pronikání a dynamické cenotvorby si můžete být jisti, že Vaše zisky porostou a vaše nabídka bude i nadále konkurenceschopná. 

Jaké přínosy má Dynamic Pricing?

Na současném trhu e-commerce se dynamická úprava cen stala klíčovým faktorem úspěchu mnoha internetových obchodů. Pomocí této metody můžete libovolně upravovat svou nabídku a využívat příležitostí, které byste jinak mohli propásnout.

Dynamic Pricing funguje dobře bez ohledu na to, jaký produkt nebo službu nabízíte.

Pojďme se blíže podívat na výhody používání dynamické tvorby cen ve vašem internetovém obchodě.

Okamžité aktualizace cen a flexibilita

Dynamic Pricing je v odvětví e-commerce stále oblíbenějším nástrojem pro rychlou úpravu cen v reakci na změny na trhu. Umožňuje také společnostem využívat výkyvy na trhu i časově omezené příležitosti.

Úspora času

Jinými slovy, při použití dynamické tvorby cen – cenové automatizace, jste vždy o krok napřed před konkurencí. Nemusíte ztrácet čas ruční aktualizací cen při každé více či méně významné změně na trhu. Po stanovení pravidel tvorby cen algoritmy monitorující konkurenci automaticky změní ceny tak, aby byly pro zákazníky lákavější a přinesly vám uspokojivou marži.

Nárůst zisku

Použití automatizace pro optimalizaci cen může mít zásadní význam – v neuvěřitelně dynamickém odvětví e-commerce může snížení ceny i o několik haléřů viditelně zvýšit návštěvnost vašeho obchodu a zajistit vám přední pozici ve vyhledávačích cen.

Další možností je zvýšit cenu produktů, pokud byly dosud vaše ceny výrazně nižší než u konkurence nebo – pokud se konkurence potýká s nedostatkem skladových zásob. V takové situaci Vám zvýšení marží umožní vydělat více a neztratíte vedoucí postavení na trhu.

Snižování nákladů

Díky dynamické tvorbě cen můžete aktivně řídit své náklady a optimalizovat zisky. Namísto investic do dalšího sortimentu výrobků, které by držely krok s kolísající poptávkou na trhu, mohou prodejci odpovídajícím způsobem upravovat své ceny – zvyšovat je, když je poptávka vysoká, a snižovat je v obdobích útlumu.

Zvýšení spokojenosti zákazníků

Použití dynamických cen může také pomoci zvýšit spokojenost zákazníků. Nabídkou cen přizpůsobených jejich potřebám a očekáváním vytvoříte pozitivní zkušenost, která podpoří opakované nákupy – a zároveň zvýšíte jejich zisky! 

Jaké jsou nevýhody Dynamic Pricing?

Všechno dobré má však svou cenu. Navzdory nesporným výhodám používání dynamických cen ve vašem internetovém obchodě může Dynamic Pricing přinést několik problémů, kterým budete muset jako prodejce čelit. Zde jsou některé z nich.

Cenová diskriminace

Tento typ řízení cen může vést k cenové diskriminaci, která spočívá v tom, že se různým zákazníkům nabízejí různé ceny za stejný výrobek nebo službu. Cenová diskriminace může společnostem přinést vysoké zisky tím, že upraví ceny podle ochoty a schopnosti platit určité skupiny zákazníků. Zároveň mohou být tyto praktiky vnímány jako neférové a neetické.

Nárůst konkurence

Přístup ke srovnávačům cen poskytl spotřebitelům nebývalou výhodu. Stále více internetových obchodů se proto snaží dosáhnout vedoucího postavení, často pomocí neuváženého a nekontrolovaného snižování cen. To vše může vést nejen k finančním ztrátám, ale také k cenové válce a následně se může vyostřit již tak tvrdý konkurenční boj.

Správa komplexní databáze

Sběr a analýza dat jsou pro úspěch nezbytné – zejména v případě rozsáhlých operací. Ruční sběr a analýza takových dat jsou v dnešním odvětví elektronického obchodu téměř nemožné. Důvodem je jak objem informací, tak jejich dynamické změny. Pro mnoho maloobchodníků může být správa tak rozsáhlé a nepředvídatelné databáze náročná.

Není divu, že se stále více prodejců obrací na automatizovaná řešení, jakým je například aplikace pro sledování cen Dealavo.

Jak nastavit dynamické ceny?

Než se budete moci těšit ze zvýšených zisků, musíte nejprve správně nastavit systém, aby za vás stanovil ceny. V Dealavo to můžete provést ve čtyřech jednoduchých krocích:

1. Nejprve zadejte produkty nebo kategorie, pro které chcete použít změny cen.
2. Poté definujte cenová pravidla podle potřeb jednotlivých produktů – například prodejních kanálů, umístění atd.
3. Na základě shromážděných údajů vám systém navrhne změny cen, podle kterých můžete aktualizovat svůj ceník. Aktualizace cen může probíhat automaticky (bez vaší účasti) nebo ji můžete také pokaždé schválit sami.
4. Nezapomeňte vždy zkontrolovat výsledky své strategie. Sledujte výsledky a podle potřeby provádějte změny v cenové strategii.

Jak přesně nastavit Dynamic Pricing v Dealavo se dozvíte ve videu, které jsme pro Vás připravili: 

Proč sledovat ceny v odvětví e-commerce?

Vzhledem k dynamické povaze změn v odvětví e-commerce musí společnosti rychle a efektivně přizpůsobovat své ceny, aby si udržely konkurenceschopnost. S tím vám může pomoci Dynamic Pricing.

Neustálé výkyvy na trzích a měnící se potřeby zákazníků činí používání dynamických cen nezbytným pro udržení konkurenční výhody. Pomocí strategie Dynamic Pricing mohou společnosti upravovat ceny zboží a služeb na základě aktuálních podmínek na trhu, chování konkurence a poptávky zákazníků.

Pravidelným sledováním cen a jejich odpovídající změnou mohou internetové obchody lépe sloužit svým zákazníkům a zároveň zvýšit svou ziskovost. Na rychle se měnícím trhu, kde čas doslova znamená peníze, Vám Dynamic Pricing umožní maximalizovat efektivitu i zisky.

Dynamické ceny v Dealavo

Aplikace Dealavo je nástroj, který pomáhá sledovat ceny na hlavních platformách v Polsku i ve světě, jako jsou např.Allegro, Amazon, Idealo nebo Nákupy Google. Pomůžeme vám sledovat ceny vašich konkurentů a poskytneme vám záruku, že svým zákazníkům vždy nabídnete ty nejkonkurenceschopnější ceny.

Pomocí softwaru Dealavo můžete snadno analyzovat data a konfigurovat cenová pravidla pro úpravu cen v reálném čase. A to vše na základě práce spolehlivých algoritmů strojového učení (Machine Learning).

Vyzkoušejte 7denní demoverzi aplikace Dealavo a objevte plný potenciál svých cenových strategií! 

Dynamic Pricing – závěrem

Používání dynamických cen v odvětví e-commerce je dnes nutností. Ať už zažíváme rychlý růst elektronického obchodování, nebo se potýkáme s drastickým poklesem prodejů způsobeným recesí – Dynamic Pricing umožňuje prodejcům najít a použít nejlepší ceny a zvýšit tak obrat a zisky.

Dealavo je nástroj specializující se na automatizaci cen a dynamickou správu cen. Napište nám, pro více informací o naší nabídce a buďte o krok napřed před konkurencí!