7 rzeczy, które można zmienić od razu dzięki monitoringowi cen
- 12 czerwca 2020
Prowadzenie monitoringu cen to długofalowy proces, który niesie producentom i sklepom internetowym wiele korzyści. Nie każdy jednak wie, że już po krótkim czasie od jego wdrożenia można wprowadzić zmiany, które natychmiast przyczynią się do poprawy wyników sprzedażowych.
Co można zmienić od razu po rozpoczęciu monitoringu cen?
1. Natychmiastowa podwyżka ceny
Wiele sklepów internetowych ma atrakcyjną ofertę z punktu widzenia konsumenta, ale nie z punktu widzenia marży. Przykładowo, gdy różnica między najniższą a drugą najniższą ceną na rynku internetowym wynosi kilkaset złotych, tańszy sprzedawca traci sporą część potencjalnej marży. Wówczas tuż po wykryciu takiej sytuacji może on spokojnie podnieść cenę bez utraty pozycji lidera, zwiększając przy tym swój zysk. Rekordziści korzystający z platformy Dealavo uzyskali w ten sposób dodatkowe 3000 zł w ciągu jednego dnia!
Podniesienie ceny to także sposób na zbudowanie zaufania. W obliczu COVID-19 na rynku pojawiło się wiele nowych sklepów, które próbują przekonać klienta niską ceną. Nie są one jednak wiarygodne, gdyż wyjątkowo korzystna oferta przy jednoczesnym braku recenzji jest dla konsumentów podejrzana, więc ich sprzedaż jest na niskim poziomie. Dla takich sprzedawców Dealavo przygotowało narzędzie Counter Price, które pozwala sprawnie uzyskać informacje o cenach konkurencji, a następnie dostosować do nich własną ofertę i zbudować wiarygodny wizerunek. Natomiast sklepom, które chciałyby dodatkowo usprawnić proces optymalizacji cen, proponujemy bardziej zaawansowane narzędzie Dynamic Pricing wprowadzające jego automatyzację na podstawie nie tylko danych o konkurencji, ale też informacji wewnętrznych czy danych behawioralnych.
2. Obniżenie ceny, by uzyskać pozycję lidera
Monitoring pozwala zdobyć informacje o wszystkich aktualnych cenach konkurencji. Wówczas może się okazać, że aby uzyskać pozycję lidera, wystarczy obniżyć cenę o zaledwie 0,50 zł lub 1 zł. Nie wpłynie to znacząco na marżę, a pierwsza pozycja w porównywarkach może przyczynić się do znacznego zwiększenia sprzedaży. W platformie Dealavo dzięki funkcji “Sprytny ruch” klient może zauważyć takie możliwości w ciągu kilku sekund.
3. Weryfikacja warunków handlowych
Monitoring cen pozwala sprzedawcom zweryfikować, czy warunki handlowe oferowane im przez producentów są adekwatne do rynkowych. W jaki sposób? Dealavo zapewnia możliwość ustawienia alertów cenowych informujących o pojawieniu się na rynku ceny poniżej ceny zakupu (mechanizm tej funkcji wyjaśniliśmy bardziej obszernie w tym artykule). Jest to dla sprzedawcy informacja, że oferta, którą mu przedstawiono, nie jest dla niego korzystna. Taka wiedza może stanowić punkt wyjścia do renegocjacji kontraktu.
4. Weryfikacja kanałów sprzedaży
Korzystanie z monitoringu cen pomaga również zoptymalizować sprzedaż internetową poprzez dobór odpowiednich kanałów. Przykładowo, jeśli sprzedawca nie jest obecny na danej platformie, a monitoring cen wykaże, że w stosunku do ofert konkurencji wystawienie jego produktu jest opłacalne, może on zdecydować się na rozpoczęcie działań na danej platformie online (jak np. Amazon). Stworzenie oferty na Allegro lub Google Shopping trwa zaledwie kilka minut, a obecność w kolejnym kanale przyniesie dodatkowy zysk.
5. Badanie różnic asortymentowych
Dzięki monitoringowi cen sklepy internetowe mogą szybko sprawdzić asortyment online konkurentów, prowadzone przez nich promocje, a także wykryć braki towaru. Zdobyta wiedza to szansa na szybkie zoptymalizowanie oferty poprzez podniesienie ceny produktu chwilowo niedostępnego u innych graczy lub wprowadzenie dodatkowej promocji.
6. Weryfikacja promocji przez producenta
Monitoring promocji, w tym bannerów pozwala producentom sprawdzić, czy sklep stosuje się do umówionych warunków, tj. czy jej forma, mechanizm działania i czas trwania są zgodne z ustaleniami zawartymi w kontrakcie. W przypadku wykrycia nieprawidłowości producent może od razu zwrócić się do sprzedawcy z żądaniem naprawienia usterki lub chęcią renegocjacji warunków umowy.
7. Dotowarowanie sklepów przez producenta
Korzystanie z monitoringu e-commerce pozwala producentowi również szybko reagować na braki towaru pojawiające się w sklepach i proaktywnie zwracać się do sprzedawców z propozycją jego uzupełnienia. Zwiększa to szansę na dodatkowy utarg, gdyż sklep nie zawsze wykrywa puste półki natychmiast lub po prostu nie nadąża z uzupełnianiem zapasów.
Jeśli chciałbyś jeszcze szerzej poznać możliwości monitoringu cen i dowiedzieć się, jak może wesprzeć rozwój Twojego biznesu, skontaktuj się z nami. Nasi eksperci przedstawią Ci najlepsze sposoby wykorzystania narzędzia Dealavo, które pomoże Ci podejmować szybkie i skuteczne kroki do maksymalizacji zysku.