Amazon Ads – kompleksowy poradnik dla sprzedawców e-commerce

Amazon jest obecnie jednym z największych rynków internetowych, więc warto w pełni go wykorzystać do przyspieszenia rozwoju swojego sklepu internetowego.

Korzystanie z reklamy na Amazonie stało się kluczowe dla właścicieli sklepów internetowych, którzy chcą nie tylko przetrwać, ale także dobrze prosperować na rynku cyfrowym.

Źródło: https://formup.com.pl/reklama-na-amazonie-przewodnik-po-panelu-reklamowym/

Dlatego też w tym tekście postaramy się:

• wyjaśnić korzyści płynące z zastosowania reklam na Amazonie w e-commerce,
• pokazać, jak szybko zacząć korzystać z Amazon Ads,
• zwrócić uwagę na znaczenie odpowiednich strategii cenowych w odniesieniu do Amazon Ads.

Zaczynajmy!

Amazon Ads – czym są reklamy na Amazonie?

Reklamy na platformie Amazon to przede wszystkim marketing towarów i marek w rozległym świecie Amazona. Platforma ta zapewnia niezrównany dostęp do ogromnej i zróżnicowanej grupy odbiorców, z ponad 300 milionami użytkowników platformy na całym świecie.

Źródło: https://advertising.amazon.com/library/guides/basics-of-success-understanding-amazon-advertising

Zalety reklamowania się na Amazonie

Reklamy na Amazonie oferują wiele korzyści, które mogą znacząco wpłynąć na rozwój i rentowność Twojego biznesu e-commerce. Poniżej znajdują się te, które uznaliśmy za najbardziej znaczące dla sprzedawców w branży e-commerce.

Dostęp do szerszego grona odbiorców

Jedną z największych zalet reklam na Amazonie jest dostęp do ogromnej i bardzo aktywnej grupy odbiorców. Z ponad 300 milionami aktywnych użytkowników na całym świecie, Amazon stanowi niezrównaną platformę umożliwiającą dotarcie do potencjalnych klientów.

Wzrost wiarygodności

Amazon jest powszechnie uważany za jedną z najbardziej zaufanych i zorientowanych na klienta platform handlu elektronicznego na świecie. Trudno może być samodzielnie wypracować sobie reputację, ale łącząc swoją firmę z Amazonem, automatycznie ją zyskujesz.

Ten współczynnik zaufania może znacząco wpłynąć na decyzję potencjalnego klienta o dokonaniu zakupów w Twoim e-sklepie, zwiększając tym samym Twój ogólny poziom konwersji.

Zwiększona widoczność marki

Więcej potencjalnych klientów oznacza również lepszą widoczność. Korzystanie z reklam na Amazonie sprawi, że Twoja marka znajdzie się w centrum uwagi.

Twoje produkty zyskają większą widoczność, pojawiając się w wynikach wyszukiwania i na listach produktów. Im częściej konsumenci będą mieli styczność z Twoimi produktami, tym większe będzie prawdopodobieństwo, że rozpoznają Twoją markę i wybiorą ją podczas dokonywania zakupu.

Reklamy za grosze

Przy kosztach wynoszących zaledwie około 0,70 USD za kliknięcie, reklamy na Amazonie pozwalają dotrzeć do szerokiego grona odbiorców bez rozbijania banku, zapewniając solidny zwrot z inwestycji (ROI).

Opłacalność jest jednym z najbardziej atrakcyjnych aspektów reklam na Amazonie. Kampanie reklamowe na platformie Amazon można dostosować do różnych budżetów, dzięki czemu jest to dostępna opcja dla firm każdej wielkości.

Możliwość przejścia na Premium

Reklamy Amazon Ads w wersji Premium mają tę wyjątkową zaletę, że pojawiają się na zewnętrznych stronach internetowych, wykraczając zasięgiem i wpływem poza Amazon. Dzięki temu możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców, jeszcze bardziej podkreślając obecność swojej marki w świecie e-commerce.

Amazon Ads – rodzaje reklam na Amazonie

Zrozumienie różnych rodzajów reklam na Amazonie jest jak otwarcie skarbca możliwości, z których każda oferuje unikalny sposób na zaangażowanie docelowych odbiorców.

Najpopularniejsze rodzaje reklam na platformie Amazon

Źródło: https://formup.com.pl/reklama-na-amazonie-przewodnik-po-panelu-reklamowym/

Produkty sponsorowane

Reklamy te umożliwiają promowanie poszczególnych produktów na ogromnym rynku Amazona. Gdy kupujący wyszukuje słowo kluczowe związane z produktem, reklama produktu sponsorowanego może pojawić się obok wyników wyszukiwania i list produktów.

Reklamy produktów sponsorowanych Amazon działają w modelu płatności za kliknięcie (pay-per-click, w skrócie PPC), dzięki czemu płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.

Źródło: https://influencermarketinghub.com/amazon-advertising/

Marki sponsorowane

Reklamy w wyszukiwarce – znane również jako marki sponsorowane – mają na celu promowanie marki i wielu jej produktów.

Reklamy te pojawiają się w górnej części wyników wyszukiwania i zawierają niestandardowy nagłówek, logo oraz wybór produktów. Po kliknięciu takiej reklamy kupujący zostają przekierowani na spersonalizowany landing page lub od razu do Twojego sklepu na Amazon Store.

Dużą zaletą tego typu reklam na Amazonie jest to, że prezentują one wyselekcjonowany wybór produktów i mogą kierować potencjalny ruch bezpośrednio do Twojej witryny.

Reklamy displayowe

Reklamy te mogą pojawiać się na stronach ze szczegółami produktów, stronach z opiniami klientów oraz w prawym panelu wyników wyszukiwania. Są one oparte na zachowaniach zakupowych klientów i zapewniają skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z kupującymi, którzy wykazali zainteresowanie podobnymi produktami.

Ten typ reklam na Amazonie umożliwia Ci skorzystanie z konfigurowalnych formatów reklam, w tym także reklam wideo.

Kampanie reklamowe z markami sponsorowanymi

Kampanie reklamowe marek sponsorowanych na Amazonie, jak sama nazwa wskazuje, są rodzajem długoterminowej strategii reklamowej. Podobnie jak reklamy w wyszukiwarce Amazon, mogą one również kierować potencjalnych klientów bezpośrednio na stronę docelową lub do sklepu Amazon.

Kampanie marek sponsorowanych wymagają jednak pilnowania ich okresu ważności, co oznacza, że należy je regularnie odświeżać i aktualizować, aby zawsze prezentowały bieżącą ofertę

Reklamy oparte o Amazon Store

Reklamy na platformie Amazon można również planować bezpośrednio z poziomu sklepu Amazon Store. Jest to dedykowana przestrzeń w Amazon, w której możesz stworzyć spersonalizowane doświadczenie zakupowe dla swojej marki.

Chociaż nie jest to tradycyjny format reklamowy, Twój Amazon Store może służyć jako potężne miejsce docelowe dla klientów, którzy chcą dokładniej poznać Twoją markę. Możesz tu zaprezentować cały swój katalog produktów oraz przybliżyć odwiedzającym historię swojej marki.

Amazon Ads – jak zacząć?

Zanim rozpoczniesz działania reklamowe na Amazonie, musisz wykonać kilka ważnych kroków. Są one niezbędne do rozpoczęcia przygody z usługami reklamowymi Amazona.

Krok 1: Planowanie strategii

Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić, jest dokładne zaplanowanie strategii reklamowej dla Amazona. Musisz zastanowić się nad:

• rodzajem reklam Amazon Ads, które chcesz wdrożyć w swoim biznesie e-commerce,
• budżetem, jaki chcesz na to przeznaczyć,
• Twoimi odbiorcami docelowymi (czy będą pochodzić z wyszukiwarek internetowych, czy też raczej powinni to być stali użytkownicy Amazona),
• sposobem monitorowania skuteczności Twoich Amazon Ads (np. za pomocą narzędzi do monitorowania cen).

Krok 2: Uzyskaj dostęp do Amazon Seller Central

Teraz, gdy masz już gotowy plan, nadszedł czas, aby uzyskać dostęp do Amazon Seller Central. Będzie to Twoje centrum do zarządzania usługami reklamowymi na Amazonie. W tym miejscu będziesz podejmować decyzje dotyczące swoich doświadczeń z Amazonem jako sprzedawca e-commerce.

Źródło: https://influencermarketinghub.com/amazon-advertising/

Możesz również wybrać jeden z dwóch planów:

• indywidualny plan sprzedażowy – bardziej uproszczony, plan typu pay-as-you-go (proste narzędzia i brak opłat na rzecz Amazona, jeśli niczego nie sprzedasz),
• profesjonalny plan sprzedażowy – zaawansowane narzędzia dla sprzedających na Amazonie, które umożliwiają wystawianie i sprzedawanie dowolnych produktów (konieczne jest uiszczanie regularnych opłat na rzecz Amazona, nawet jeśli w danym miesiącu nic się nie sprzeda).

W planie sprzedaży indywidualnej nie można tworzyć reklam. Warto również zauważyć, że niezależnie od wybranego planu, Amazon nadal będzie pobierał opłatę „podatkową”, co oznacza, że będzie pobierał pewien procent od każdej udanej sprzedaży.

Krok 3: Stwórz swoje reklamy

Amazon zapewnia przyjazny dla użytkownika interfejs do tworzenia reklam. Zacznij od wybrania produktów, które chcesz promować i stworzenia atrakcyjnego tekstu reklamy. Możesz ustalić budżet, określić grupę docelową i wybrać słowa kluczowe związane z Twoimi produktami.

Nasza sugestia dla Ciebie, jeśli dopiero zaczynasz przygodę z platformą Amazon i chcesz rozpocząć promowanie tam swoich produktów, to zacząć od reklam sponsorowanych. Działają one w modelu CPC (cost-per-click) i są łatwe w konfiguracji. Jeśli chcesz korzystać z Amazona tylko jako platformy reklamowej, ale sprzedajesz swoje produkty gdzie indziej, sugerujemy skorzystanie z reklam typu display lub reklam wideo, które pojawiać się będą poza Amazonem.

Krok 4: Monitoruj i optymalizuj

Jest to bardzo ważny krok na drodze do pełnego wykorzystania potencjału reklam na Amazonie.
Po aktywowaniu reklam należy uważnie monitorować ich wydajność. Śledź wskaźniki, takie jak współczynnik klikalności (CTR – click-through rate) i współczynnik konwersji, aby ocenić skuteczność swoich kampanii. Wykorzystaj te dane do wprowadzania świadomych korekt i optymalizacji.

Tutaj z pomocą przychodzą narzędzia do monitorowania cen. Przydatność takiego rozwiązania omówimy jednak nieco później.

Krok 5: Zdywersyfikuj swoje Amazon Ads

Odkrywanie różnych formatów Amazon Ads może pomóc dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zdywersyfikować strategię reklamową.

W miarę rozwoju firmy warto rozważyć poszerzenie swojego portfolio reklam, by docierać do szerszego grona odbiorców i zmaksymalizować zyski.

Optymalizacja Amazon Ads

Aby Twoje reklamy były skuteczne i efektywne, musisz zadbać o ich optymalizację. Mamy tu na myśli:

• zamieszczanie wysokiej jakości zdjęć produktów
• wdrożenie automatycznego targetowania,
• analizę danych i pomiary wydajności,
• pomijanie negatywnych (wykluczających) słów kluczowych.

Źródło: https://www.eactive.pl/blog-o-performance-marketingu/zysk-przez-wykluczenie-czyli-o-wykluczajacych-slowach-kluczowych/

O ile pierwsze trzy kwestie są dość oczywiste, ostatnia może być nieco myląca. Negatywne słowa kluczowe (zwane wykluczającymi) to te, z którymi nie chcesz, aby Twoje reklamy były powiązane. Wykluczenie ich zapobiega wyświetlaniu reklam w nieadekwatnych wyszukiwaniach, pomagając Ci zaoszczędzić pieniądze i poprawić ogólną skuteczność Twoich kampanii. Wymaga to jednak zaawansowanej wiedzy na temat tego, jakiego rodzaju ruchu zdecydowanie nie chcesz przyciągać do swojego sklepu internetowego.

Monitorowanie cen i repricing

Narzędzia do monitorowania cen i repricingu mogą odegrać kluczową rolę w Twojej strategii reklamowej na Amazonie.
Rozwiązana do automatycznego ustalania cen, takie jak dynamiczne ceny i monitorowanie cen w Dealavo, mogą okazać się przełomowe. Funkcje Dealavo pomagają zachować konkurencyjność, zoptymalizować ceny i zapewnić rentowność produktów w dynamicznym świecie e-commerce.

Wykorzystanie Dealavo w reklamach Amazon

Dealavo to narzędzie do dynamicznego ustalania i monitorowania cen, zaprojektowane tak, by pomóc firmom e-commerce prosperować na konkurencyjnym rynku. Oferuje ono dostęp do funkcji szczególnie przydatnych dla osób korzystających z usługi Amazon Advertising w handlu elektronicznym.

Optymalizacja cen

Funkcje dynamicznego ustalania cen Dealavo umożliwiają optymalizację cen w celu zmaksymalizowania rentowności. Analizując warunki rynkowe i wymagania klientów, Dealavo może pomóc w ustaleniu takich cen, które pozwolą Ci zmaksymalizować przychody przy jednoczesnym zachowaniu konkurencyjności. Według naszych danych funkcja ta może zwiększyć zysk nawet o 50% (w zależności od różnych okoliczności).

Automatyczne dostosowywanie cen

Dzięki Dealavo możesz zautomatyzować swoją strategię cenową. Oznacza to, że po wykryciu zmian cen na rynku Dealavo może automatycznie skorygować ceny, aby utrzymać konkurencyjność, nawet jeśli nie obserwujesz aktywnie rynku.

Śledzenie konkurencji

Dealavo jest w stanie automatycznie wdrożyć Dynamic Pricing do Twoich cen, ponieważ monitoruje poczynania Twojej konkurencji. Możemy pomóc Ci dostosować się do ich niższych cen tak, aby utrzymać Twoją konkurencyjność 24/7.

Podejmowanie decyzji w oparciu o dane

Dealavo oferuje porządną wizualizację danych, dzięki czemu będziesz w stanie z dużą precyzją podejmować decyzje oparte o dane. Ponadto Dealavo wykorzystuje także technologię uczenia maszynowego, która umożliwia praktyczne wykorzystanie gromadzonych danych poprzez funkcję Dynamic Pricing.

Amazon Ads – podsumowanie

Usługi Amazon Advertising wspomagają rozwój firm w branży e-commerce. Dostrzegając korzyści, poznając dostępne opcje reklamowe, optymalizując swoje strategie i wykorzystując narzędzia do monitorowania i ustalania cen, takie jak Dealavo, możesz wykorzystać pełny potencjał Amazona. Zwiększ widoczność, wiarygodność i rentowność swojej marki, by być zawsze o krok przed konkurencją.