Czy jest sposób na zarządzanie naszym portfolio tak, by nie nudziło się konsumentom, nie podsycało konkurencji wśród klientów oraz było względnie odporne na zjawisko zwane erozją cen? Jak najbardziej! Mowa oczywiście o re-launchach, czyli przystępnej ekonomicznie strategii występującej w rozmaitych konfiguracjach. Jeśli czujecie, że wasz produkt jest na tyle dobry, by otrzymać „drugie życie”, dziś opowiemy...
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy)
Jak walczyć z erozją cen – strategia dystrybucji selektywnej
Kategoria: Dystrybucja, E-commerce (Handel internetowy)
Pewnego rodzaju zadań w pracy brand managera nie da się uniknąć i prędzej czy później trzeba się z nimi zmierzyć. Każdy dobrze wie, jak czasochłonnym zajęciem jest na przykład przygotowanie raportu kwartalnego lub choćby stworzenie rekomendacji strategii cenowej. Oczywiście obydwa przykłady są pod Twoją całkowitą kontrolą. Przy odpowiedniej wiedzy, workflow i wsparciu narzędzi analitycznych można...
Wyszukiwanie głosowe w e-commerce – przyszłość czy sci-fi?
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy)
Pomysł rozmowy z komputerem nie jest nowy. Wyobrażali to sobie twórcy sci-fi lata temu, tworząc wizje, w których ludzie naturalnie i nawet z odrobiną humoru rozmawiają z inteligentnymi maszynami. Dobrymi przykładami są tutaj komputery w Star Trek lub droidy Star Wars. Wszyscy byliśmy wtedy zaskoczeni tymi (wówczas) oderwanymi od rzeczywistości interakcjami. Jednak sny science fiction...
Ceny dynamiczne w e-commerce
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy)
E-commerce: dynamicznie albo wcale Czyż nie byłoby pięknie gdyby sprzedaż danego produktu zależała od jednego, najlepiej statycznego czynnika? Niestety, samo monitorowanie podstawowych wskaźników dotyczących ceny, dostępność, skuteczności promocji czy potencjału cross-sell pomnożony przez ilość produktów w segmencie cenowym i konkurentów oferujących produkty z danej kategorii… potrafi przerosnąć mniej doświadczonych e-commerce managerów. A monitorowanie to przecież...
Niezbędnik dla producentów w erze Amazona
Nie będzie zaskoczeniem, jeśli stwierdzimy, że Amazon ma obecnie dominującą pozycję w światowym e-commerce. W USA jest to już 43% całej sprzedaży online a dodatkowo 44% wszystkich poszukiwań produktów zaczyna się właśnie na Amazonie. Jeżeli zastanawiasz się czy, Ty też powinieneś wykorzystać ten kanał sprzedaży to wiedz, że część produktów, które sprzedajesz już tam jest...
Najważniejsze dni sprzedażowe i jak je wykorzystać
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy), Strategie cenowe
Jeśli mielibyśmy wybrać jedną rzecz, której można być pewnym w świecie online byłoby to zwiększenie sprzedaży w specjalne dni, takie jak święta czy np. Black Friday. Dlaczego? Ponieważ kupujący intensywnie poszukują najlepszych okazji, żeby dobrze wydać swoje ciężko zarobione pieniądze. Dla marek, sprzedawców i producentów celem jest dowiedzieć się jak najwięcej o zachowaniu klientów w...
Przewodnik po cenach: MAP vs MSRP
Kategoria: Dystrybucja, E-commerce (Handel internetowy), Strategie cenowe
Marki przywiązują coraz większą wagę do zarządzania cenami MAP (ang. Minimum Advertised Price – minimalna cena reklamowana) oraz MSRP (ang. Manufacturer’s Suggested Retail Price – sugerowana cena detaliczna producenta). Badania wykazują, że przeciętna marka posiadająca licznych dystrybutorów internetowych doświadcza naruszeń cen w przypadku 23% całego asortymentu. Ponadto, średni spadek cen produktów wynosi ok. 17% poniżej...
Polityka cenowa w e-commerce – czego się spodziewać w 2019 roku?
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy), Strategie cenowe
Ubiegły rok ponownie udowodnił duże znaczenie skutecznego zarządzania cenami w internecie. Jedno z ostatnich badań pokazuje, że 88% klientów kupujących online nadal oczekuje najniższych cen i 54% z nich porzuca koszyk, jeśli znajdą lepszą ofertę. Dlatego monitorowanie trendów cenowych w e-commerce powinno być więcej niż tylko hobby czy dodatkowym zajęciem, zarówno dla producentów jak i...