Blog Dealavo

Kategoria: Strategie cenowe

Codziennie Niskie Ceny czy Ceny Wysokie-Niskie – czym są strategie cenowe EDLP (Everyday Low Prices) i HL (High-Low)?

Everyday Low Prices (EDLP, Codziennie Niskie Ceny) i High-Low (HL, Ceny Wysokie-Niskie) to dwie popularne strategie cenowe stosowane w handlu detalicznym. Jak rozpoznać, którą z nich stosuje dany sklep? Która z nich może przynieść lepsze rezultaty? Jak sprawić, by wybrana strategia została wdrożona z sukcesem? W tym artykule przedstawimy różnice między strategiami EDLP i HL...

Zestawy produktowe – jak je wykorzystać do rozwoju biznesu online?

Sprzedaż kilku produktów naraz może być opłacalna dla obu stron. Dla sprzedawcy jest to szansa na zwiększenie średniej wartości koszyka (AOV – average order value). Dla klienta oznacza to z kolei niższy koszt transportu i bardziej atrakcyjne ceny jednostkowe. W tym artykule wyjaśnimy, jak zbudować skuteczną strategię sprzedażową (i cenową), która będzie się opierać właśnie...

Cena w handlu internetowym – kiedy jest kluczowym elementem? Wywiad z Francesco Donato

Ceny mają wpływ nie tylko na pozycjonowanie i wizerunek przedsiębiorstwa, ale przede wszystkim na jego zysk. To dlatego odpowiednia strategia cenowa jest zazwyczaj traktowana jako kluczowy element strategii firmy. Są jednak sytuacje, w których sklep internetowy powinien skupić się na innych elementach. Opowiada o tym Francesco Donato, Dyrektor Pricingu w SSI Schäfer Shop GmbH.  Aleksandra...

Marża i narzut – co to jest i czym się różnią?

Podczas ustalania strategii cenowej, zarówno sklepy internetowe, jak i producenci zazwyczaj biorą pod uwagę docelowy lub minimalny poziom marży. Dla producentów punktem odniesienia są wtedy poniesione koszty produkcji, dla sklepu internetowego – cena zakupu. E-sklepy korzystające z automatycznego zarządzania cenami (dynamic pricing), często stosują pewien poziom marży jako warunek graniczny – ceny zmieniają się automatycznie,...

Konkurencja cenowa i pozacenowa w e-commerce

W jaki sposób konkurować na rynku tak, aby przyciągnąć klientów, a jednocześnie zapewnić przedsiębiorstwu jak najwyższe zyski? Czy obniżanie ceny to dobry kierunek? A jeśli nie, to na czym powinieneś się skupić tworząc strategię sprzedażową dla swojej firmy lub sklepu internetowego? Przyjrzyjmy się nieco bliżej odpowiedziom na te pytania.  Tak naprawdę lista elementów, którymi firma...

Wycena oparta na wartości produktu – definicja i przykłady

Każdy producent powinien mieć świadomość znaczenia jego strategii cenowej. Dla klientów cena jest ważnym wskaźnikiem, informującym, z jakim produktem mają do czynienia. Na ogół drogie przedmioty są uważane za wysokojakościowe, podczas gdy tanie – niekoniecznie warte uwagi. Takie podejście bazuje na dość powszechnym założeniu, że cena odzwierciedla rzeczywistą wartość produktu. I choć to nie zawsze...

Czym jest i jak wyliczyć wskaźnik cen w e-commerce?

Zdefiniowanie i kontrola pozycjonowania cenowego są ważnymi elementami strategii każdej marki i sklepu internetowego. Aby w oparciu o rzetelne dane sprawdzić, czy sytuacja rynkowa jest zgodna z przyjętymi założeniami i jak klienci postrzegają Twoje ceny porównując je z konkurencją, warto obliczyć tzw. wskaźnik cen (ang. price index). W tym artykule pokażemy, jak możesz wyliczyć wskaźnik...

Price skimming – strategia dla innowacyjnych firm

Jak się zapatrujesz na obniżanie ceny zamiast jej podnoszenia?W uproszczeniu właśnie o to chodzi w strategii zwanej price skimming (lub też po polsku spijaniem śmietanki lub strategią prestiżową). Z price skimming korzystają często firmy tworzące innowacyjne urządzenia, do produkcji których użyto zaawansowanych technologii. Takie firmy, w większości przypadków, ustalają dla swoich nowatorskich produktów wysokie ceny,...

Czym jest strategia penetracji?

  Strategia penetracji (ang. penetration pricing) to jedna z najskuteczniejszych strategii cenowych, która pozwala firmom na całym świecie zdobyć i utrzymać pozycję lidera branży. W tym artykule przyjrzymy się jej bliżej. Czym jest strategia penetracji? Jak możesz stworzyć swoją strategię penetracji? I czy penetracja cenowa naprawdę działa? Zapraszamy do lektury! Co ciekawe, strategia penetracji jest...

Psychologia cen – najskuteczniejsze strategie ustalania cen

Chociaż rola psychologii w polityce cenowej to temat na bardzo ciekawą książkę, w tym tekście postanowiliśmy zebrać kilka najczęściej stosowanych strategii bazujących na percepcji ceny i pokazać, jak można wykorzystać je w praktyce w sklepie internetowym. Podobne działania stosują tysiące sklepów na całym świecie. W skrócie chodzi o takie zaprezentowanie ceny, żeby w oczach klienta...