Jaki jest najważniejszy czynnik decydujący o tym, czy klient zrobi zakupy w Twoim sklepie? Często odpowiedzią jest cena. Ten fakt potwierdza raport e-commerce przeprowadzony przez Gemius w drugiej połowie 2021 roku. Raport ten pokazuje, że nawet do 90% polskich konsumentów korzysta z porównywarek cen typu Ceneo[1]. Dlatego właśnie umiejętne zarządzanie cenami we własnym sklepie pozwala...
Kategoria: Strategie cenowe
Przegląd Cen, czyli funkcja od Allegro do monitorowania cen produktów. Jak się sprawdza?
Ceny w e-commerce zawsze odgrywały niezwykle istotną rolę. Ponieważ często wielu sprzedawców oferuje ten sam produkt, klienci mają w czym przebierać. Dołóżmy do tego łatwy dostęp do porównywarek cenowych (takich jak Ceneo) i efekt jest taki, że nawet symboliczna zmiana ceny może spowodować lepszą widoczność Twojej oferty i tym samym większą sprzedaż. Dlatego stałe monitorowanie...
Cross-selling w e-commerce – jak go wykorzystać do zwiększenia sprzedaży?
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy), Strategie cenowe
Właściciele sklepów internetowych mają w swoim arsenale wiele rozwiązań i technik, których celem jest zachęcenie klientów do kupna większej liczby produktów. Jedną z takich technik jest cross-selling, często określany też jako sprzedaż komplementarna. Co należy wiedzieć o cross-sellingu? I jak możesz go wykorzystać w swoim sklepie? Zaraz to wyjaśnimy. Cross-selling jest jedną z prostszych metod...
„Pricing w wielu firmach jest nadal traktowany jak zgniłe jajo” – wywiad z Maciejem Wilczyńskim, CEO Valueships.
Kategoria: Strategie cenowe
Które produkty w sklepach internetowych powinno się przeceniać? Z czego wynika fakt, że aż 70% sklepów bierze udział w wojnach cenowych? Dlaczego sprzedawcy uzależniają się od Allegro? Jak Porsche wykorzystało value based pricing, a Slack – model user-based pricing? Opowiada o tym Maciej Wilczyński – prezes firmy Valueships, wykładowca na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu....
Dyrektywa Omnibus – co zmienia w taktykach cenowych sklepów?
Kategoria: Strategie cenowe
27 listopada 2019 roku została opublikowana Dyrektywa Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2019/2161 szerzej znana jako dyrektywa omnibus. Jako że niedawno upłynął termin na jej wdrożenie, a już w maju 2022 jej przepisy zaczną obowiązywać, zdecydowaliśmy przyjrzeć się jej nieco bliżej. Jakie zmiany omnibus wprowadza w europejskim handlu (zarówno stacjonarnym, jak i elektronicznym)? W skrócie...
Polityka cenowa w branży RTV i AGD: Wywiad z Jakubem Kotem, CEO Dealavo
Kategoria: Strategie cenowe
Poniższy wywiad jest częścią publikacji “Trends in the electronics and household appliances e-commerce market”. W ciągu ostatnich kilku lat miałeś okazję rozmawiać o pricingu z przedstawicielami wielu branż. Czy zauważyłeś coś szczególnego w firmach oferujących elektronikę lub sprzęt AGD? Czy ich potrzeby pricingowe są w jakiś sposób inne? Jakub Kot, CEO Dealavo: Powiedziałbym, że to,...
Skuteczne promocje w e-commerce
Kategoria: Strategie cenowe
Promocje w sklepie internetowym mogą być bardzo skuteczne, szczególnie jeśli chodzi o zwiększanie sprzedaży i zaangażowania klientów. Jednak jak zawsze, należy zacząć od dobrze przemyślanej strategii. O czym należy pamiętać, projektując promocję w sklepie internetowym? Jakie techniki warto wykorzystać? I jakich błędów powinieneś unikać? Jeśli prowadzisz sklep internetowy, promocje to jedna z najprostszych dróg prowadzących...
Codziennie Niskie Ceny czy Ceny Wysokie-Niskie – czym są strategie cenowe EDLP (Everyday Low Prices) i HL (High-Low)?
Kategoria: Strategie cenowe
Everyday Low Prices (EDLP, Codziennie Niskie Ceny) i High-Low (HL, Ceny Wysokie-Niskie) to dwie popularne strategie cenowe stosowane w handlu detalicznym. Jak rozpoznać, którą z nich stosuje dany sklep? Która z nich może przynieść lepsze rezultaty? Jak sprawić, by wybrana strategia została wdrożona z sukcesem? W tym artykule przedstawimy różnice między strategiami EDLP i HL...
Zestawy produktowe – jak je wykorzystać do rozwoju biznesu online?
Kategoria: Strategie cenowe
Sprzedaż kilku produktów naraz może być opłacalna dla obu stron. Dla sprzedawcy jest to szansa na zwiększenie średniej wartości koszyka (AOV – average order value). Dla klienta oznacza to z kolei niższy koszt transportu i bardziej atrakcyjne ceny jednostkowe. W tym artykule wyjaśnimy, jak zbudować skuteczną strategię sprzedażową (i cenową), która będzie się opierać właśnie...
Cena w handlu internetowym – kiedy jest kluczowym elementem? Wywiad z Francesco Donato
Kategoria: Strategie cenowe
Ceny mają wpływ nie tylko na pozycjonowanie i wizerunek przedsiębiorstwa, ale przede wszystkim na jego zysk. To dlatego odpowiednia strategia cenowa jest zazwyczaj traktowana jako kluczowy element strategii firmy. Są jednak sytuacje, w których sklep internetowy powinien skupić się na innych elementach. Opowiada o tym Francesco Donato, Dyrektor Pricingu w SSI Schäfer Shop GmbH. Aleksandra...