Blog Dealavo

Kategoria: Dystrybucja

Direct-to-Consumer (D2C/DTC) – skąd bierze się rosnąca popularność tego modelu?

Od kilku lat model sprzedaży D2C (direct to consumer) zyskuje na popularności – coraz więcej producentów decyduje się na otwieranie własnych, markowych sklepów lub bezpośrednią sprzedaż poprzez takie kanały jak Amazon. Jakie są zalety tego modelu? Na co marki muszą zwrócić uwagę, przechodząc na D2C? Jak w takiej sytuacji zarządzać cenami? Przeczytaj nasz artykuł, aby...

O skutecznej współpracy marki z retailerami – wywiad z Agatą Mossop.

O tym, jak budować sieć dystrybucji odpowiadającą marce, połączyć podejście direct-to-consumer ze sprzedażą u dystrybutorów, a także zainteresować klientów sklepu internetowego opowiada Agata Mossop –  VP Channel Development w Lenbrook International.     Aleksandra Hołownia, Dealavo: Przez ostatnie lata miałaś okazję poznać rynek e-commerce oraz współpracować z dystrybutorami w różnych krajach – Kanadzie, Stanach Zjednoczonych, a...

Dlaczego strategia „One Retail” jest tak ważna?

  Covid-19 wywarł ogromny wpływ na tradycyjny kanał sprzedaży detalicznej. Częstotliwość kupowania w sklepach stacjonarnych gwałtownie spadła, ale to nie powinno być zaskoczeniem, biorąc pod uwagę globalny charakter pandemii. Wielu sprzedawców zauważyło jednak pozytywne zmiany: współczynniki konwersji i średnie wartości koszyka są wyższe niż przed lockdownem. Wskaźniki te pokazują, że osoby odwiedzające sklepy offline są...

Nieautoryzowani sprzedawcy – co zrobić, gdy ich wykryjemy?

  W poprzednim wpisie przedstawiliśmy, jak monitorować sklepy internetowe i jakie narzędzia wykorzystywać do wykrywania nieautoryzowanych sprzedawców. Co jednak zrobić, gdy już na nich trafimy? Jakie kroki możemy podjąć, aby legalnie utrzymywać pożądane pozycjonowanie cenowe i wizerunek marki na rynku?   Sprzedaż nieautoryzowana – dlaczego warto ją monitorować? Zjawisko nieautoryzowanej sprzedaży jest dla producentów bardzo...

Monitoring cen – jak wykrywać nieautoryzowanych sprzedawców?

Zachowanie korzystnego wizerunku marki, również w kwestii segmentu cenowego, to wyzwanie dla wielu producentów. Przy rosnącej liczbie platform i kanałów sprzedaży internetowej nie sposób ręcznie śledzić wszystko, co dzieje się na rynku. Jednym z zagrożeń dla wybranego pozycjonowania cenowego jest działalność nieautoryzowanych resellerów. Czym jest nieautoryzowana sprzedaż, jak jej zapobiegać oraz jak monitoring cen może...

Sprawdzanie braków w portfolio e-sklepów?

Prowadzenie monitoringu cen w e-commerce to pierwszy krok do sukcesu – kolejnym jest natomiast śledzenie dostępności produktów na półkach e-sklepów. Niezależnie od tego, czy jesteś producentem obserwującym sprzedaż własnych SKU, czy też sprzedawcą poszukującym informacji o działaniach konkurencji, pozyskanie takich danych może okazać się dla Ciebie bardzo pomocne. Sprawdź, jak skutecznie sprawdzać braki w portfolio...

Jak motywować dystrybutorów?

Współpraca z dystrybutorami to stawianie wyzwań, które potrafią zmotywować do większej wydajności. Korzyści dla marki płynące z efektywnie działającej sieci dystrybutorów są oczywiste. Zmotywowani Klienci generują większy obrót niż niezaangażowani dealerzy, zwiększając pokrycie rynku przez markę; większa sprzedaż napędzają produkcję i innowacje, a konsumenci rzadziej kupują towary konkurencji. Co można zrobić, by współpraca marki z...

Jak walczyć z erozją cen – re-launche i odświeżanie oferty

Czy jest sposób na zarządzanie naszym portfolio tak, by nie nudziło się konsumentom, nie podsycało konkurencji wśród klientów oraz było względnie odporne na zjawisko zwane erozją cen? Jak najbardziej! Mowa oczywiście o re-launchach, czyli przystępnej ekonomicznie strategii występującej w rozmaitych konfiguracjach. Jeśli czujecie, że wasz produkt jest na tyle dobry, by otrzymać „drugie życie”, dziś opowiemy...

Jak walczyć z erozją cen – strategia dystrybucji selektywnej

Pewnego rodzaju zadań w pracy brand managera nie da się uniknąć i prędzej czy później trzeba się z nimi zmierzyć. Każdy dobrze wie, jak czasochłonnym zajęciem jest na przykład przygotowanie raportu kwartalnego lub choćby stworzenie rekomendacji strategii cenowej. Oczywiście obydwa przykłady są pod Twoją całkowitą kontrolą. Przy odpowiedniej wiedzy, workflow i wsparciu narzędzi analitycznych można...

Przewodnik po cenach: MAP vs MSRP

Marki przywiązują coraz większą wagę do zarządzania cenami MAP (ang. Minimum Advertised Price – minimalna cena reklamowana) oraz MSRP (ang. Manufacturer’s Suggested Retail Price – sugerowana cena detaliczna producenta). Badania wykazują, że przeciętna marka posiadająca licznych dystrybutorów internetowych doświadcza naruszeń cen w przypadku 23% całego asortymentu. Ponadto, średni spadek cen produktów wynosi ok. 17% poniżej...