Blog Dealavo

  Które produkty w sklepach internetowych powinno się przeceniać? Z czego wynika fakt, że aż 70% sklepów bierze udział w wojnach cenowych? Dlaczego sprzedawcy uzależniają się od Allegro? Jak Porsche wykorzystało value based pricing, a Slack – model user-based pricing? Opowiada o tym Maciej Wilczyński – prezes firmy Valueships, wykładowca na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu....

27 listopada 2019 roku została opublikowana Dyrektywa Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2019/2161 szerzej znana jako dyrektywa omnibus. Jako że niedawno upłynął termin na jej wdrożenie, a już w maju 2022 jej przepisy zaczną obowiązywać, zdecydowaliśmy przyjrzeć się jej nieco bliżej. Jakie zmiany omnibus wprowadza w europejskim handlu (zarówno stacjonarnym, jak i elektronicznym)? W skrócie...

Poniższy wywiad jest częścią publikacji “Trends in the electronics and household appliances e-commerce market”. W ciągu ostatnich kilku lat miałeś okazję rozmawiać o pricingu z przedstawicielami wielu branż. Czy zauważyłeś coś szczególnego w firmach oferujących elektronikę lub sprzęt AGD? Czy ich potrzeby pricingowe są w jakiś sposób inne?  Jakub Kot, CEO Dealavo: Powiedziałbym, że to,...

Promocje w sklepie internetowym mogą być bardzo skuteczne, szczególnie jeśli chodzi o zwiększanie sprzedaży i zaangażowania klientów. Jednak jak zawsze, należy zacząć od dobrze przemyślanej strategii. O czym należy pamiętać, projektując promocję w sklepie internetowym? Jakie techniki warto wykorzystać? I jakich błędów powinieneś unikać?  Jeśli prowadzisz sklep internetowy, promocje to jedna z najprostszych dróg prowadzących...

Everyday Low Prices (EDLP, Codziennie Niskie Ceny) i High-Low (HL, Ceny Wysokie-Niskie) to dwie popularne strategie cenowe stosowane w handlu detalicznym. Jak rozpoznać, którą z nich stosuje dany sklep? Która z nich może przynieść lepsze rezultaty? Jak sprawić, by wybrana strategia została wdrożona z sukcesem? W tym artykule przedstawimy różnice między strategiami EDLP i HL...

Sprzedaż kilku produktów naraz może być opłacalna dla obu stron. Dla sprzedawcy jest to szansa na zwiększenie średniej wartości koszyka (AOV – average order value). Dla klienta oznacza to z kolei niższy koszt transportu i bardziej atrakcyjne ceny jednostkowe. W tym artykule wyjaśnimy, jak zbudować skuteczną strategię sprzedażową (i cenową), która będzie się opierać właśnie...

Ceny mają wpływ nie tylko na pozycjonowanie i wizerunek przedsiębiorstwa, ale przede wszystkim na jego zysk. To dlatego odpowiednia strategia cenowa jest zazwyczaj traktowana jako kluczowy element strategii firmy. Są jednak sytuacje, w których sklep internetowy powinien skupić się na innych elementach. Opowiada o tym Francesco Donato, Dyrektor Pricingu w SSI Schäfer Shop GmbH.  Aleksandra...

Podczas ustalania strategii cenowej, zarówno sklepy internetowe, jak i producenci zazwyczaj biorą pod uwagę docelowy lub minimalny poziom marży. Dla producentów punktem odniesienia są wtedy poniesione koszty produkcji, dla sklepu internetowego – cena zakupu. E-sklepy korzystające z automatycznego zarządzania cenami (dynamic pricing), często stosują pewien poziom marży jako warunek graniczny – ceny zmieniają się automatycznie,...

W jaki sposób konkurować na rynku tak, aby przyciągnąć klientów, a jednocześnie zapewnić przedsiębiorstwu jak najwyższe zyski? Czy obniżanie ceny to dobry kierunek? A jeśli nie, to na czym powinieneś się skupić tworząc strategię sprzedażową dla swojej firmy lub sklepu internetowego? Przyjrzyjmy się nieco bliżej odpowiedziom na te pytania.  Tak naprawdę lista elementów, którymi firma...

Każdy producent powinien mieć świadomość znaczenia jego strategii cenowej. Dla klientów cena jest ważnym wskaźnikiem, informującym, z jakim produktem mają do czynienia. Na ogół drogie przedmioty są uważane za wysokojakościowe, podczas gdy tanie – niekoniecznie warte uwagi. Takie podejście bazuje na dość powszechnym założeniu, że cena odzwierciedla rzeczywistą wartość produktu. I choć to nie zawsze...