Czym monitoring promocji różni się od monitoringu cen?
Jak z niego korzystać?
- 21 kwietnia 2020
Mogłoby się wydawać, że stosowanie monitoringu cen automatycznie wiąże się z monitorowaniem promocji. Niestety, nie do końca tak jest. Choć na rynku istnieje wiele firm oferujących usługę monitoringu cen, tylko nieliczne oferują jednoczesne śledzenie promocji. Na czym właściwie ono polega i dlaczego warto je wdrożyć?
Monitoring cen a monitoring promocji
Za pomocą narzędzi do monitoringu możemy obserwować zmiany cen w wybranych sklepach lub określonych grupach produktowych. Możliwości śledzenia promocji wyłącznie poprzez monitoring aktualnych cen są jednak ograniczone. W przypadku okresowych promocji takich jak Black Friday czy Cyber Monday możemy się domyślać, że to właśnie te akcje są powodem zmiany ceny. Jeśli jednak mamy do czynienia z inną promocją, jej wykrycie może być trudne – ręczna weryfikacja takich informacji jest bardzo czasochłonna. Aby więc uzyskać poprawny obraz rynku, warto sięgnąć po narzędzie, które pozwoli na automatyzację tego procesu.
Jak zautomatyzować monitoring promocji?
Automatyzację monitoringu promocji należy rozpocząć od wdrożenia dedykowanego narzędzia. Przykładowo, Dealavo w ramach monitoringu promocji umożliwia śledzenie:
- cen przekreślonych
Monitorując ceny przekreślone i zastąpione nową propozycją zyskujemy pewność, że rzeczywiście mamy do czynienia z akcją promocyjną. Możemy również porównywać dostępne dane historyczne i sprawdzać, czy przekreślone ceny rzeczywiście odpowiadają ofertom, które widniały na stronie sklepu przed uruchomieniem promocji. - kodów promocyjnych
Wiele sklepów oferuje okolicznościowe kody rabatowe. Dealavo pozwala monitorować również ten rodzaj promocji i pozyskiwać dane dotyczące cen produktów po zastosowaniu kodu. - produktów w koszykach
Niektóre promocje są widoczne dopiero po dodaniu produktów do koszyka. Najczęściej są to zniżki typu „kup 2 produkty, 3 otrzymaj za 50% ceny” lub „10% zniżki na zakupy powyżej 200 zł”. Śledzenie takich promocji jest niezwykle istotne, gdyż wówczas produkt, którego cena półkowa to 250 zł, w rzeczywistości kosztuje 225 zł. W Dealavo taki monitoring można sprawnie połączyć z obserwowaniem kodów promocyjnych. - ofert cross-sell
Są to oferty, które łączą określone produkty w zestawy promocyjne. Ręczny monitoring takich promocji jest bardzo trudny, a ceny bywają trudne do zinterpretowania. Warto więc zautomatyzować ten proces, aby uzyskać przejrzyste i rzetelne informacje. - bannerów promocyjnych
Bannery internetowe to jedna z najważniejszych form promocji online stosowana przez producentów w sklepach internetowych. Platforma Dealavo umożliwia monitorowanie, na której pozycji w rotatorze i z jaką częstotliwością pojawiają się poszczególne bannery. Taka wiedza może być przydatna podczas negocjacji warunków umów między producentem a retailerem. - contentu ofert
Kolejną funkcją Dealavo jest monitorowanie dowolnego contentu jak grafiki czy opisy. Pozwala to na obserwowanie mniej standardowych promocji, które często bywają nieuchwytne dla innych narzędzi.
Dlaczego warto monitorować promocje?
Dzięki monitoringowi promocji producenci są w stanie dowiedzieć się, jak poszczególne sklepy promują ich produkty, czy wywiązują się z zawartych umów oraz czy przeprowadzane przez nie akcje promocyjne są opłacalne. Przykładowo, może się zdarzyć, że producent sprzeda retailerowi produkty w niższej cenie, licząc na promocję i zwiększenie sprzedaży konsumenckiej. Retailer jednak wykorzysta sytuację, aby osiągnąć większą marżę i nie zaktualizuje ceny. W efekcie sprzedaż nie zwiększy się i producent nie zrealizuje swojego celu.
Sklepy mogą natomiast prowadzić monitoring promocji w ramach obserwacji konkurencji. O obserwacji konkurencji więcej możesz przeczytać w tym artykule: Jak wykorzystywać dane z monitoringu cen? Poradnik dla e-sklepów?. Jest to istotny element sprzedaży w e-commerce. Pozwala on na porównywanie własnych ofert z działaniami innych graczy rynkowych oraz na reagowanie na działania innych sklepów celem zachowania konkurencyjności.
Kompleksowa platforma do monitoringu cen i promocji
Dealavo jest nowoczesną platformą do monitoringu, która umożliwia jednoczesne obserwowanie wielu form zniżek. Dzięki niej będziesz mógł uzyskać pełen obraz cen na rynku, zarówno półkowych, jak i promocyjnych. Pozyskane dane są gotowe do porównania z danymi wewnętrznymi lub konkurencją, co pozwoli Ci na weryfikację skuteczności wdrażanej strategii oraz ustalenie kierunku jej optymalizacji.
Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej na temat monitoringu cen, skontaktuj się z nami. W Dealavo przedstawimy Ci najważniejsze funkcje naszej platformy i pomożemy Ci ją skonfigurować tak, aby dostarczała Ci informacje kluczowe dla Twojego biznesu.