Dynamic pricing dla sklepów Shopify: jak optymalizować ceny i generować większe zyski na Shopify
- 31 maja 2023
Shopify to jedna z najpopularniejszych platform e-commerce na świecie (cieszy się 10-procentowym udziałem w rynku). Jeśli działasz w Ameryce Północnej, a nawet w Europie, jest duża szansa, że Twój sklep wykorzystuje tę platformę. W tym artykule chcemy pokazać Ci, jak możesz korzystać z dynamic pricing, sprzedając towary za pośrednictwem Shopify.
W 2023 roku liczba platform e-commerce (zarówno globalnych, jak i lokalnych) jest naprawdę imponująca. Do dyspozycji masz tak wiele opcji, że niejednokrotnie trudno jest podjąć świadomą decyzję. Dlatego wiele firm decyduje się na sprawdzone rozwiązania i po prostu wybiera platformy typu open source, takie jak WooCommerce (jeśli sama strona „stoi” na WordPress) lub płatne rozwiązania, takie jak właśnie Shopify.
Kiedy spojrzysz na zestawienie najpopularniejszych platform e-commerce na świecie, jest bardzo prawdopodobne, że Shopify będzie na tej liście:
Źródło: https://www.statista.com/statistics/710207/worldwide-ecommerce-platforms-market-share
Jak wynika z danych Statista, Shopify z udziałem w rynku wynoszącym dokładnie 10,32%, Shopify jest czwartą najpopularniejszą platformą e-commerce na świecie. I są ku temu dobre powody.
Co wpływa na popularność Shopify?
Shopify to kanadyjska platforma e-commerce stworzona w 2006 roku. Shopify powstało, ponieważ właściciele (Tobias Lütke i Scott Lake) byli niezadowoleni z oferowanych w tym czasie doświadczeń zakupowych w e-commerce. Twórcy chcieli stworzyć platformę łatwą w obsłudze i intuicyjną, zarówno dla właścicieli sklepów, jak i ich klientów.
Dzisiaj Shopify jest ceniony m.in. za:
- Łatwość użytkowania: Shopify oferuje przyjazny dla użytkownika panel i intuicyjne narzędzia, które ułatwiają założenie sklepu internetowego i zarządzanie nim nawet osobom o niewielkiej wiedzy technicznej. Platforma zapewnia uproszczony i usprawniony proces tworzenia witryny e-commerce, zarządzania towarem, przetwarzania płatności i obsługi wysyłek.
- Wszechstronność: Shopify oferuje szeroką gamę konfigurowalnych motywów i szablonów, dzięki czemu możesz stworzyć dokładnie taki sklep, jakiego oczekujesz.
- Skalowalność: Shopify sprawdzi się niezależnie, czy masz w swojej ofercie 10 czy 10 000 produktów. Ta platforma może z łatwością obsłużyć duży ruch i setki transakcji bez spadku wydajności. Jako platforma oparta na chmurze Shopify eliminuje również kwestie dotyczące hostingu i zarządzania infrastrukturą sklepu.
- Integracje: To jedna z największych zalet tej platformy. Shopify można zintegrować z setkami narzędzi oraz aplikacjami i wtyczkami innych firm. Shopify ma nawet własny sklep z aplikacjami! A jeśli chodzi o płatności, Shopify oferuje własny system płatności o nazwie Shopify Payments.
Dodatkowo Shopify jest w 100% przyjazny dla urządzeń mobilnych, co ma kluczowe znaczenie zarówno z punktu widzenia SEO, jak i UX. Co więcej, z platformy korzysta duża społeczność programistów i właścicieli sklepów, dzięki czemu możesz łatwo znaleźć odpowiedzi na swoje pytania lub poradzić sobie z potencjalnymi problemami.
Jeśli więc posiadasz sklep internetowy działający na Shopify, masz dostęp do mnóstwa zewnętrznych narzędzi i rozwiązań IT. Na tej liście znajduje się także dynamic pricing.
Czym jest dynamic pricing?
Krótko mówiąc, dynamic pricing to zaawansowana strategia ustalania cen, która wykorzystuje inteligentne algorytmy, które stale monitorują warunki rynkowe, a także zachowania klientów i wykorzystują te dane do ustalania i utrzymywania optymalnych cen, które przyciągają klientów i są opłacalne dla Ciebie, jako sprzedawcy.
Algorytmy dynamic pricing działają w ramach ustalonych przez Ciebie predefiniowanych reguł (aby ceny nie zeszły poniżej progu opłacalności), ale większość procesu odbywa się automatycznie. Algorytmy te na bieżąco optymalizują ceny w Twoim sklepie, aby zapewnić dobrą widoczność Twojej oferty, zwłaszcza jeśli korzystasz z porównywarek cen, takich jak Google Shopping.
Aby pokazać Ci, jak dynamic pricing działa w realnych warunkach, posłużmy się krótkim przykładem. Spójrz na te oferty i zobacz, co dzieje się z ofertą sklepu BuyTV.com:
W początkowej sytuacji oferta BuyTV jest najdroższa. W efekcie dla klienta, który filtruje produkty według ceny, ta oferta jest na piątym miejscu. Może być lepiej, prawda? Jeśli jednak przyjrzysz się bliżej pozostałym cenom, zobaczysz, że tak naprawdę różnica między ceną BuyTV a tą najtańszą wynosi zaledwie 2,01 EUR. Czy to duża różnica? Raczej nie, zwłaszcza jeśli mówimy o produkcie za 500 EUR! Ale ta niewielka różnica wystarczyła, aby oferta BuyTV wylądowała na samym końcu listy.
Co by się jednak stało, gdyby cena w naszym sklepie była o 2,01 EUR niższa? Oferta BuyTV wskoczyłaby na pierwszą pozycję, dzięki czemu najprawdopodobniej sklep sprzedałby więcej telewizorów dzięki lepszej widoczności. Właśnie czymś takim zajmuje się dynamic pricing (i robi to w sposób zautomatyzowany). To narzędzie nieustannie szuka możliwości optymalizacji ceny produktu tak, aby była odpowiednia w określonych warunkach rynkowych.
I nie, dynamiczne ustalanie cen nie polega wyłącznie na obniżaniu cen. W wielu przypadkach, jeśli jest miejsce na taką zmianę, algorytmy te mogą nawet podnieść cenę, abyś mógł zarobić więcej na sprzedaży swoich towarów.
Repricing w Shopify
Dynamic pricing to strategia, w której ceny produktów ulegają zmianie w zależności od określonych czynników, takich jak pory roku, poziom sprzedaży czy konkurencyjność rynku. Repricing to bardziej szczegółowe pojęcie, dotyczące zmiany ceny w sklepie internetowym. W platformie Shopify repricing to ważne narzędzie, pozwalające na automatyczną korektę cen w zależności od określonych zasad. Pozwala to na utrzymanie konkurencyjności na rynku i maksymalizację zysków. Warto zwrócić uwagę na to, że dynamic pricing i repricing to pojęcia często ze sobą łączone, ale jednocześnie odrębne. To istotne, aby jako właściciel sklepu internetowego wiedzieć, czym one są i jak je wykorzystać w swojej strategii sprzedażowej.
W rzeczywistości zarówno repricing oraz dynamic pricing opiera się na procesie monitorowania cen , którego zasadę działania możemy opisać dzięki poniższemu schematowi:
Dynamic Pricing dla sklepów Shopify- jakie korzyści zyskasz?
Wiesz już, jak działa dynamic pricing, toteż korzyści wynikające ze stosowania tej strategii nie powinny być zaskakujące. Oto one:
- Maksymalizacja rentowności biznesu: Algorytmy dynamic pricing gwarantują, że Twoje ceny są zawsze zoptymalizowane pod kątem aktualnych warunków rynkowych. W praktyce można ustalać wyższe ceny w okresach dużego popytu i obniżać je w okresach niskiego popytu. Dzięki temu Twoja oferta jest atrakcyjna przez cały rok, a skutki martwych sezonów są zminimalizowane.
- Konkurencyjność: Dynamiczne ustalanie cen nie pozwoli Ci być dużo droższym lub dużo tańszym od konkurencji. Eliminuje to ryzyko wojen cenowych.
- Efektywne zarządzanie towarami: Możesz wykorzystać dynamic pricing do efektywnego zarządzania stanami magazynowymi poprzez ustalanie cen produktów na podstawie ich dostępności. Oferując niższe ceny za produkty, które są w nadmiarze, możesz szybciej pozbyć się zapasów i uniknąć konieczności sprzedawania produktów ze stratą lub radzenia sobie z tak zwanym problemem dead stock.
- Oszczędność czasu: Wreszcie, dzięki dynamic pricing, nie musisz stale odwiedzać sklepów konkurencji, aby sprawdzić, czy ostatnio zmieniły się u nich ceny lub rozpoczęły jakieś promocje. Twoje ceny są zawsze aktualne w stosunku do tego, co dzieje się na rynku. To jak ustawianie cen na autopilocie. Dzięki temu oszczędzasz masę czasu i możesz skupić się na innych obszarach Twojego biznesu online.
Więcej na temat dynamic pricing mówimy w poniższym video:
Przenieś swój sklep Shopify na wyższy poziom – wypróbuj Dynamic Pricing!
Jak wykorzystać dynamic pricing w sklepie Shopify?
Jeśli chcesz skorzystać z dynamicznych cen Dealavo i masz sklep na Shopify, większość pracy jest już wykonana! Naszą platformę można bowiem zintegrować z innymi rozwiązaniami IT za pomocą API. Jest to powszechna forma komunikacji między dwoma różnymi narzędziami lub wtyczkami. Zasadniczo API sprawia, że dwa różne rozwiązania informatyczne współpracują ze sobą i wymieniają wszystkie ważne dane.
A skoro mowa o danych, aby algorytmy dynamic pricing działały poprawnie, potrzebują one informacji o Twoich produktach. Niezbędne parametry, których potrzebujemy to:
Dodatkowo, jeśli możesz podać cenę zakupu produktu brutto, jest to również bardzo pomocne, ponieważ znając ten koszt, możesz ustawić limity sugerowanych cen na podstawie minimalnej marży.
Przejdź do naszej podstrony poświęconej integracjom, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Shopify może być zintegrowany z naszym systemem.
Jeśli chcesz zacząć wykorzystywać dynamic pricing, możesz poprosić o bezpłatne demo, aby zobaczyć, jak to narzędzie działa w praktyce Twoim sklepie internetowym. A jeśli potrzebujesz pomocy w integracji swojego sklepu internetowego z Dealavo, nasz zespół chętnie wesprze Cię w tym procesie. Nie martw się; nie musisz mieć żadnej zaawansowanej wiedzy technicznej!
Zacznij już dziś i zacznijmy optymalizować ceny w Twoim sklepie internetowym!
