Monitoring cen – Amazon

Amazon to obecnie jedna z dominujących spółek działających w branży e-commerce, mającą największy udział w rynku amerykańskim, gdzie swoim zasięgiem obejmuje ok. 43% sprzedaży online oraz ok. 44% wśród wszystkich wyszukiwań produktów w tym kraju. Platforma daje ogromne możliwości zwiększenia wyników sprzedaży oraz pozyskania nowych klientów, jednakże wiąże się to także z obecnością zjawiska bardzo dużej konkurencji, która może podejmować działania mające niekorzystny wpływ na wizerunek oraz przychody przedsiębiorstwa.

Dowiedz się więcej: Amazon – dlaczego warto?

Monitorowanie Amazona to ogromna szansa na uzyskanie cennej wiedzy o rynku, która z pewnością przyczyni się do podejmowania trafnych decyzji dotyczących polityki cenowej oraz pozycji firmy w e-commerce. Dzięki rzetelnemu monitoringowi możliwe jest także zdobywanie informacji o krokach konkurencji, na podstawie których można skutecznie ustalać własne ceny.

Monitorowanie Amazona jest szczególnie przydatne przy poznaniu przez producentów odchyleń cen MSRP (sugerowanych) w Europie. W Stanach Zjednoczonych natomiast producenci mają możliwość egzekwować ceny MAP (minimalne), więc jest to dla nich jeszcze bardziej istotne. Takie działania chronią przed zaniżaniem cen przez innych producentów i utratą własnej marży.

Dowiedz się więcej: Czym są modele FBA i FBM na Amazonie?

Zacznij monitorować ceny!

Dbanie o wizerunek Twojej firmy, zarządzanie sprzedażą i przychodami są szczególnie ważne. Jeżeli całkowicie zabraknie Ci możliwości wpływu na proces sprzedaży ryzykujesz utratę reputacji, pogorszenie wyników sprzedaży, a co za tym idzie: mniejszy zysk.

Właśnie dlatego, nieautoryzowani sprzedawcy są problemem, szczególnie na Amazonie. Nie mają oni podpisanych umów z producentami i sprzedają produkty bez ich zgody, często oferując produkty poniżej wartości rynkowej kosztem obsługi klienta, co może uderzyć w reputację marki.

Na szczęście jest wiele sposobów, aby temu zaradzić.

Wpisz się do Brand Registry

Amazon umożliwia zarejestrowanie marki jako wyłącznego przedstawiciela produktu lub usługi. W przypadku zetknięcia się z niezarejestrowanym sprzedawcą można zgłosić to do Amazona i jako marka wpisana do Brand Registry pozbawić daną firmę możliwości sprzedaży Twoich produktów na platformie.

Wykrywaj nieautoryzowanych sprzedawców i automatycznie zgłaszaj nadużycie

Popularną strategią, którą możesz zastosować jako marka, jest wykrywanie ich za pomocą narzędzia do monitorowania cen. Jeśli monitorujesz ceny na Amazonie zobaczysz, że każdy nieautoryzowany sprzedawca będzie widoczny na liście i może zostać wykryty z powodu naruszenia MAP lub sugerowanej ceny detalicznej oraz z powodu nieznanej nazwy firmy.

Ponieważ ręczne śledzenie wszystkich kanałów wymaga ogromnej ilości pracy i może powodować błędy, wdrożenie zautomatyzowanego monitorowania w celu analizy produktów na Amazonie pomoże szybko poradzić sobie z nieautoryzowanymi sprzedawcami.

Zacznij monitorować ceny!

Obecnie ceny w e-commerce potrafią zmieniać się nawet kilka razy dziennie. Wynika to zarówno z prowadzonych przez sklepy akcji promocyjnych, jak i zmian cen uzależnionych od obecnych warunków rynkowych (repricing).  Do tego dochodzą okolicznościowe i sezonowe zmiany cen – dobrym przykładem jest Black Friday. Wbrew intuicji, nawet 60% produktów w trakcie trwania Black Friday drożeje – tak wynika z badań brytyjskiej organizacji Which. Wniosek jest prosty – zmiany cen warto śledzić z perspektywy:

• sklepu internetowego – żeby porównać ceny oferowanych produktów z konkurencją,

• producenta – by zweryfikować, w jakich cenach są sprzedawane produkty marki i czy nie toczą się wojny cenowe,

• konsumenta – aby uniknąć nabrania się na “fałszywe promocje”.

Dotyczy to przede wszystkim Amazona – jednej z największych obecnie dostępnych platform e-commerce. Istnieje wiele sposobów na śledzenie historii cen produktu na Amazonie – jedną z możliwości jest Keepa.

Zobacz także: Historia cen produktu – jak sprawdzić, w jaki sposób zmieniała się cena?

Monitoruj historię cen!

Chociaż Keepa jest narzędziem dedykowanym do śledzenie cen na Amazonie, obecnie dostępnych jest wiele alternatyw dla tej aplikacji, które nie tylko pomogą sprzedawcom promować produkty na Amazonie, lecz także posiadają dodatkowe, bardziej zaawansowane funkcje, przydatne w prowadzeniu e-sklepu.
Oto niektóre z nich:

1. Dealavo

Dealavo to wyspecjalizowana aplikacja do monitorowania cen dla marek i e-sklepów, w pełni zintegrowana z Amazonem. Dealavo nie tylko pozwala Ci na śledzenie cen Twojej konkurencji, ale zapewnia dostęp do wykresów historycznych, które możesz pobrać w formie pliku Excel lub korzystając z funkcjonalności API, a dodatkowo dzięki alertom mailowym, jesteś na bieżąco informowany o wszystkich interesujących Cię zmianach na rynku.

Wypróbuj darmowe demo!

2. CamelCamelCamel

To jedna z najpopularniejszych alternatyw dla Keepy, a jej największą zaletą z pewnością jest to, że jest ona całkowicie darmowa. Aplikacja zapewnia zarówno dostęp do wykresów cenowych jak również informuje o zmianach cen poprzez alerty mailowe lub przez feed RSS (pozwalający na monitorowanie cen anonimowo).

3. Earny

Funkcjonalności Earny nie różnią się od tych, oferowanych przez Keepę czy CamelCamelCamel. Jednak największą przewagą Earny jest to, że aplikacja może poinformować się z wyprzedzeniem, czy wybrane przez Ciebie produkty są podatne na wahania cenowe i czy ich cena może się zmienić w przyszłości. Co więcej, aplikacja posiada również rozbudowaną funkcję cashback, dzięki której otrzymasz kilkuprocentowy zwrot za kupowane oraz już zakupione produkty, jeśli ich cena jest niższa niż cena Twojego zakupu.

Chociaż Earny nie jest całkowicie bezpłatnym narzędziem, cena wciąż nie jest wygórowana.
Aplikacja dostępna jest na urządzeniach z systemem Android, iOS oraz jako rozszerzenie przeglądarki Chrome.

4. Honey

Naszą listę zamyka Honey – wtyczka kompatybilna z przeglądarkami Chrome, Firefox, Safari, Opea i Edge. Wśród zalet narzędzia Honey wyróżnić można łatwy w obsłudze interfejs, a także możliwość wynajdywania kodów promocyjnych dla produktów, którymi jesteś zainteresowany. Dostępne są także powiadomienia mailowe.

Skontaktuj się z nami!