Empik Marketplace — jak sprzedawać i analizować konkurencję?
- 26 lipca 2023
Coraz więcej firm rozważa sprzedaż na platformie udostępnianej przez Empik. Przed rozpoczęciem handlu warto dobrze przygotować całościową strategię działania. Jednym z jej elementów powinno być opracowanie metod analizy cen konkurencji na Empik Marketplace. Jeśli interesuje Cię to zagadnienie, w poniższym tekście znajdziesz szczegółowe jego omówienie.
Empik Marketplace — czym jest i jak działa platforma e-commerce od Empik.com?
Empik Marketplace to platforma e-commerce udostępniana przez najpopularniejszą sieć sprzedaży książek, filmów i wydawnictw muzycznych w Polsce. Początkowo przestrzeń sprzedażowa Empik była zarezerwowana tylko i wyłącznie dla jej właściciela.
Firma, widząc rosnący potencjał branży e-commerce w Polsce, zdecydowała się otworzyć na udostępnianie swojej platformy dla zewnętrznych firm. Ten ruch opłacił się zarówno sprzedającym, jak i lokalnym klientom e-commerce. Jak wynika z badania przeprowadzonego przez organizację GS1, Empik zajmuje 4 miejsce wśród najpopularniejszych platform marketplace w Polsce.
Ta liczba sprawia, że e-sklepy nie mogą sobie pozwolić na niewykorzystywanie tego kanału sprzedaży. Obecnie sprzedawcy mogą docierać do klientów z ofertą w ramach 16 głównych kategorii tematycznych.
Jak sprzedawać na Empik Marketplace?
Mimo że temat artykułu dotyczy analizy konkurencji na Empik na Empik Maretplace, najpierw warto poznać specyfikę tego portalu. Pomoże to zwiększyć szanse na sukces.
Asortyment
Wspomnieliśmy już, że sprzedawcy mogą oferować swoje produkty w ramach 16 głównych kategorii. Są one kalką najpopularniejszych kategorii dostępnych na Allegro. Z uwagi na mniejszą konkurencję, Empik stwarza dobre warunki do wejścia na rynek z mniej popularnym produktem.
Obecnie na platformie jest zarejestrowanych ponad 5000 aktywnych sprzedawców. Z punktu widzenia właścicieli sklepów liczba ta wygląda obiecująco z perspektywy konkurowania o klienta.
Integracje
Stosunkowo duża popularność portalu sprawia, że wielu dostawców zewnętrznego oprogramowania do e-handlu oferuje rozwiązania integrujące ich systemy z platformą Empik. Praktycznie każde popularne oprogramowanie można zintegrować z omawianym marketplace.
Sprzedawcy działający na platformie mogą zintegrować swoje konto z takimi systemami jak Baselinker, IdoSell, Sky-Shop, PrestaShop, Shopify, czy z wieloma hurtowniami dropshippingowymi. Lista dostępnych integracji stale się zwiększa.
Minusem w przypadku niektórych oprogramowań jest konieczność sięgnięcia po płatne rozszerzenie, które pozwoli automatycznie wyeksportować ofertę produktową na portal Empik. Tak jest w przypadku systemu PrestaShop.
Opłaty i prowizje
Właściciele platformy chwalą się atrakcyjnym cennikiem. Podkreślają, że nie pobierają od sprzedawców opłat za umieszczanie oferty w listingu, ani w ramach abonamentu. Jedynie prowizja jest naliczana w przypadku sprzedanych produktów.
W Empiku system rozliczeń wygląda odmiennie w stosunku do tego znanego z Allegro i Amazon. Jeżeli klient tu dokonuje płatności z góry, ta jest przekazywana do systemu Empik, a następnie w dwóch turach — 15 i ostatniego dnia miesiąca — jest przelewana na konta sprzedawcy.
Źródło: https://www.empik.com/empikplace/support/nowy-sposob-rozliczen-kompensata-prowizji
Empik Premium
Empik wprowadza swój własny program lojalnościowy dla klientów regularnie korzystających z portalu. Udział w programie pozwala korzystać z bezpłatnej dostawy, stałe zniżki na zakupy w salonach stacjonarnych, dostęp do zamkniętej puli promocji i możliwość korzystania z oferty e-booków.
Choć dla sprzedawców program ten nie ma dużego znaczenia, to kapitalnie zwiększa atrakcyjność tego rynku — prowadząc do wzrostu zainteresowania zakupami na Empik Marketplace.
W momencie publikacji tego artykułu koszt miesięczny Empik Premium wynosi 49,99 zł — płatne z góry za cały rok. Patrząc na wartość, jaką otrzymują klienci, udział w programie jest wart swojej ceny.
Empik Ads
Najlepszym dowodem na potencjał sprzedażowy portalu jest fakt, że jego twórca stworzył specjalne narzędzie, dzięki któremu sprzedawcy mogą prowadzić płatny marketing na stronach serwisu.
Przyjmując w pewnym uproszczeniu, Empik Ads jest takim samym systemem reklamowym jak Allegro Ads czy Amazon Ads. Sprzedawca płaci za reklamę na stronach portalu.
W ramach Empik Ads sklepy mogą pozycjonować swoje oferty w ramach listingu lub prezentować je nad listą wszystkich ofert. Łatwo się domyślić, jak bardzo te działania mogą przyczynić się do wzrostu sprzedaży.
Dlaczego warto analizować ceny na Empik Marketplace
Po stronie podaży sytuacja staje się dynamiczna na platformie. Z każdym miesiącem rejestrują się tu nowe firmy, tym samym efektywna sprzedaż wymaga sięgania po coraz to sprytniejsze rozwiązania. Jednym z nich jest właśnie zautomatyzowany proces analizy cen konkurencji na Empik Marketplace.
W ujęciu ogólnym, sprawne zarządzanie polityką cenową własnego sklepu analiza cen firm konkurencyjnych ma istotny wpływ na efekty sprzedaży. Do najważniejszych należy zaliczyć:
- Utrzymywanie konkurencyjnych cen: analiza cennika we własnym sklepie, jak i cen konkurencji na Empik Marketplace ma na celu zapewnienie atrakcyjności oferty w oczach klienta. Dzięki niemu można dynamicznie dostosowywać politykę cenową, aby cennik sklepu pozostawał stałym wabikiem na klientów (Dynamiczne Ceny).
- Możliwość obserwowania trendów: mając dostęp do dużych zbiorów danych zawierających ceny z całego Empik Marketplace można podejmować działania strategiczne — wyznaczające plan działalności na całe 12 miesięcy w roku.
- Sprawne reagowanie na zmiany: dynamiczna analiza cen konkurencji pozwala podejmować właściwe decyzje we właściwym czasie. Jeśli widzimy, że konkurencja zmienia ceny w określony sposób, może to być dla nas punkt do szukania przyczyn. Następnie zdobyte informacje mogą posłużyć do zmian cenowych na podstawie wyciągniętych wniosków.
Automatyzacja analizy cen na marketplace’ach
Poruszając temat analizy konkurencji na Empik na Empik Marketplace nie sposób nie wspomnieć o aplikacji Dealavo — prześwietla ona praktycznie wszystkie platformy marketplace w kontekście analizy cen poszczególnych firm.
Przewaga automatycznej analizy cen nad ręcznym zbieraniem danych
Analiza danych to żmudne zajęcie. W sytuacji, gdy musisz zarządzać wszystkimi aspektami sprzedaży, warto szukać rozwiązań, które automatyzują procesy. Właśnie analiza cen na Empik Marketplace jest jedną z dziedzin, w której oprogramowanie pozwala sprzedawcom zaoszczędzić sporą ilość czasu.
W zasadzie najlepiej jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży prześwietlić dane dotyczące cen w obrębie całej platformy. Informacje zebrane z tej analizy pozwolą z prawdziwym impetem rozpocząć skuteczne działania na Empik Marketplace.
Dealavo umożliwia konfiguracje analizy cen każdego z produktów, które oferujesz klientom. Możesz zbadać, czy Twoje ceny umożliwiają Ci skuteczną walkę o klienta. Możesz też — na podstawie danych — dostosowywać strategię cenową do panujących warunków na rynku.
Dealavo – narzędzie do analizy cen na każdej platformie e-commerce
Dynamiczne ceny
Jednym z ważniejszych modułów udostępnianych przez Dealavo jest ten, który dotyczy dynamicznych cen (Dynamic Pricing). Tutaj sprzedawcy mogą doświadczyć zalet automatyzacji w pełnej rozciągłości.
Aby wdrożyć tę automatyzację na Twoim koncie Empik Marketplace, musisz określić, które produkty mają być poddawane analizie w kontekście ceny. Następnie zdefiniować reguły, na podstawie których ceny mają być automatycznie zmieniane.
W kolejnym kroku wybór należy do Ciebie — czy chcesz, aby system na podstawie danych samodzielnie aktualizował ceny, czy też wolisz otrzymywać wskazówki, które będą zaleceniem ręcznej zmiany cennika produktów.
Duża liczba dostępnych reguł warunkowych pozwala Ci ustalać ceny w odniesieniu do najlepszych sprzedawców na Empik Marketplace, bezpośrednich konkurentów, czy też w ujęciu czasowym — np. gdy chcesz wprowadzić rabat obowiązujący przez określony czas.
Chcesz analizować ceny na Empik Marketplace automatycznie?
Dealavo monitoruje ceny na Empik, Allegro, Ceneo, Amazon i setkach innych źródeł. Jeden dashboard — pełny obraz rynku.
Najczęściej zadawane pytania
Prowizje na Empik Marketplace zależą od kategorii produktu i wahają się od kilku do kilkunastu procent. Szczegółowy cennik jest dostępny po rejestracji w panelu sprzedawcy.
Empik Marketplace jest przeznaczony dla firm (jednoosobowa działalność lub spółka). Osoby prywatne nie mogą zostać sprzedawcami na platformie.
Empik Ads to system reklamowy platformy Empik, umożliwiający promowanie ofert w wynikach wyszukiwania i na stronach kategorii. Działa w modelu CPC.
Podsumowanie
Już widzisz, jak dużą wartość wnosi do Twojej firmy analiza konkurencji na Empik na Empik Marketplace. Wiesz też, jak dużą korzyść daje automatyzacja procesów w tym zakresie. Pora samodzielnie się przekonać, jak bardzo mogą poprawić się wyniki Twojej sprzedaży dzięki skutecznym działaniom na platformie sprzedażowej Empik.
