Strategia Decoy Pricing – jak możesz zwiększyć sprzedaż i zyski dzięki efektowi wabika?
- 17 lutego 2023
Strategie cenowe są stosowane w wielu obszarach e-commerce, aby wypływać na oczekiwane decyzje zakupowe klientów. Jeśli chcesz zwięszyć sprzedaż i nakierować uwagę konsumentów na konkretną ofertę, strategia Decoy Pricing może się okazać szczególnie skuteczna. W tym artykule wyjaśniamy, czym jest efekt wabika, jakie korzyści mogą z niego płynąć i jak Dealavo może Ci pomóc w monitorowaniu cen, aby jak najlepiej wdrożyć strategie cenowe i zwiększyć zyski.
Strategie cenowe – jak wpływać na decyzje klientów stosując wybraną strategię cenową?
Strategie cenowe to procedury stosowane przez firmy do zarządzania cenami swoich produktów lub usług. Istnieją różne rodzaje strategii cenowych, które są stosowane w zależności od celu Twojego biznesowego. Strategie cenowe są nieocenionym narzędziem szczególnie w branży e-commerce. W handlu internetowym ceny są bardzo dynamiczne i różnią się w zależności od podaży i popytu oraz warunków rynkowych czy działań konkurencji. Firmy muszą więc dostosowywać swoje ceny i wdrażać politykę cenową dostosowaną do potrzeb swoich klientów, aby osiągać zamierzone cele sprzedażowe.
Przykładowo, możesz użyć strategii cenowej, aby podnieść cenę produktu i uczynić go bardziej ekskluzywnym lub zdecydować się na obniżenie ceny, aby przyciągnąć więcej klientów. W obu przypadkach strategia cenowa może skutkować większą sprzedażą. Jednak strategie cenowe mogą również mieć na celu wzmocnienie lojalności klientów lub zwiększenie ich satysfakcji. Strategia Decoy Pricing jest natomiast stosowana głównie wtedy, gdy firma chce skłonić klienta do zakupu określonego produktu lub usługi.
Strategia Decoy Pricing: wykorzystaj efekt wabika, aby zachęcić klientów do zakupu Twoich produktów
Strategia wabika opiera się na zasadzie porównywalności. Produkt jest pozycjonowany w taki sposób, że wydaje się szczególnie atrakcyjny w porównaniu z inną ofertą. Możesz to osiągnąć na przykład poprzez niższą cenę, większy zakres usługi lub wyższy poziom jakości. Jeśli dasz klientom możliwość porównania dwóch lub trzech ofert, wtedy jedna z nich wyda im się atrakcyjniejsza i ciekawsza. Stwarza to efekt kompromisu i wpływa na decyzje zakupowe Twoich klientów.
W tym celu oferowany jest „wabik” – produkt lub usługa, które mają ułatwić klientowi podjęcie decyzji zakupowej. Wabik jest umieszczony w taki sposób, aby wydawał się wyjątkowo mniej atrakcyjny niż produkt, który w rzeczywistości chcemy sprzedać. W tej sytuacji klient zwykle wybiera promowany produkt, ponieważ wydaje się on znacznie lepszy niż wabik.
Wybierając produkt, klienci zwracają uwagę na różne aspekty, takie jak jakość i cena. Strategia Decoy Pricing może pomóc wpłynąć na decyzję klienta, koncentrując się na konkretnym aspekcie – na przykład wpływa na klienta w taki sposób, aby ten uznał cenę za najważniejsze kryterium przy podejmowaniu decyzji o zakupie.
Jeśli klient ma do wyboru dwa różne produkty, możesz wyróżnić jeden z nich właśnie dzięki niższej cenie. Z drugiej strony możesz także odwrócić strategię wabika i sprawić, że produkt będzie wyglądał bardziej atrakcyjnie pomimo wyższej ceny, przykładowo dzięki wyższej jakości lub wydajności danego produktu.
Jakie są zalety korzystania ze strategii wabika w branży e-commerce?
Strategię Decoy Pricing możesz szczególnie wykorzystać w handlu internetowym, ponieważ klienci często mają trudności z podejmowaniem decyzji. Pozycjonując produkt lub usługę jako przynętę, przekonujesz klienta do wybrania konkretnej oferty. Co więcej, strategia Decoy Pricing jest stosunkowo łatwa do wdrożenia. Ponadto można ją również elastycznie dostosowywać, w zależności od tego, jaki produkt lub usługę chcesz reklamować. Poza tym, wspomniana strategia cenowa może być również wykorzystywana do zwiększenia popytu na konkretny produkt.
Jakie są wady korzystania ze strategii wabika w branży e-commerce?
Główną wadą strategii Decoy Pricing jest to, że działa ona tylko wtedy, gdy klient może faktycznie wybrać między wabikiem a produktem głównym. Jeśli nie dysponujesz dwoma podobnymi produktami, które możesz zestawić obok siebie, strategia wabika nie będzie działać.
Ponadto może się zdarzyć, że klient uzna przynętę za bardziej atrakcyjną niż promowany produkt. W takim przypadku strategia Decoy Pricing również nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Dlatego niezwykle ważne jest, aby produkt-wabik był prawidłowo umieszczony i nie wyglądał zbyt kusząco.
Monitoring cen z Dealavo
Dealavo to narzędzie do monitorowania cen, które pozwoli Ci zastosować strategię wabika w Twoim sklepie internetowym. Dealavo monitoruje ceny konkurencji, dzięki czemu możesz szybko reagować na zmiany na rynku. Monitorowanie cen jest podstawą optymalnego zastosowania każdej strategii cenowej, ponieważ jako sprzedawca lub producent możesz mieć wgląd w aktualną sytuację rynkową, obejmującą Twój asortyment oraz branżę.
Chociaż możesz monitorować ceny manualnie, dzisiaj tego typu rozwiązanie jest praktycznie niemożliwe do wdrożenia w e-commerce. Liczba produktów w sklepach internetowych i na platformach handlowych jest zbyt duża, aby na bieżąco śledzić zmiany cen. Zamiast tego skorzystaj z narzędzia do monitorowania cen Dealavo, które pozwoli szybko reagować na wahania cenowa na rynku, a co za tym idzie – wyprzedzić konkurencję.
Brzmi ciekawie?
Skontaktuj się z nami, aby wypróbować 7-dniową wersję próbną i przetestować nasze narzędzie do monitorowania cen z funkcją Dynamic Pricing!
Efekt wabika jako strategia cenowa w e-commerce – podsumowanie
Strategia Decoy Pricing może być skutecznym sposobem wpływania na decyzje zakupowe klientów w e-commerce. Za pomocą wabika możesz skierować uwagę klienta na określony atrybut, jak na przykład cena. Ponadto jest to stosunkowo łatwa do wdrożenia i elastyczna metoda sprzedażowa. Niestety, Decoy Pricing ma również swoje wady – przykładowo jeśli produkt-wabik wyda się zbyt atrakcyjny lub, gdy nie masz w asortymencie dwóch podobnych przedmiotów, które możesz zestawić.
Niemniej jednak, aby móc korzystać z wybranej strategii cenowej w e-commerce, niezbędne jest regularne monitorowanie cen. Możesz to zrobić ręcznie lub użyć narzędzia takiego jak Dealavo, dzięki któremu oszczedzisz czas i pieniądze.
