Decoy Preisstrategie als Option für höheren Umsatz und Gewinn – Preisgestaltung mit dem Decoy-Effekt

Preisstrategien werden in vielen Bereichen eingesetzt, um die Kaufentscheidung der Kunden zu beeinflussen. Die Decoy Preisstrategie ist dabei besonders effektiv und kann im E-Commerce zum Erfolg führen. In diesem Artikel erklären wir, was der Decoy-Effekt ist, welche Vorteile diese Preisgestaltung hat und wie Sie mit Dealavo Ihre Preise überwachen können, um Ihre Preisstrategie bestmöglich umzusetzen und den Gewinn zu erhöhen.

Preisstrategien – Wie verwendet man eine Preisstrategie um die Kaufentscheidungen von Kunden zu beeinflussen?

Preisstrategien sind Instrumente, die Unternehmen einsetzen, um den Preis ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu beeinflussen. Dabei gibt es verschiedene Arten von Preisstrategien, die je nach Unternehmensziel eingesetzt werden. Vor allem im E-Commerce sind Preisstrategien ein wichtiges Instrument, um die Kunden zum Kauf zu bewegen. Im Onlinehandel sind Preise meist nicht fest, sondern variieren je nach Angebot und Nachfrage. Unternehmen können daher ihre Preise anpassen und eine Preispolitik umsetzen, die auf die Bedürfnisse ihrer Kunden abgestimmt ist.

Eine Preisstrategie kann beispielsweise darin bestehen, den Preis für ein Produkt zu erhöhen, um die Nachfrage zu steigern. Oder aber man entscheidet sich dafür, den Preis zu senken, um mehr Kunden anzulocken. In beiden Fällen kann eine Preisstrategie dazu führen, dass mehr Umsatz gemacht wird. Preisstrategien können aber auch darauf abzielen, die Kundenbindung zu stärken oder die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.Die Decoy Preisstrategie ist eine dieser Strategien und wird vor allem dann eingesetzt, wenn das Unternehmen den Kunden dazu bringen möchte, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu kaufen.

Decoy Strategie: Mit dem Decoy-Effekt Kunden zum Kauf animieren

Die Decoy Preisstrategie basiert auf dem Prinzip der Vergleichbarkeit. Dabei wird ein Produkt oder eine Dienstleistung so positioniert, dass es im Vergleich zu anderen Produkten oder Dienstleistungen besonders attraktiv erscheint. Dies kann zum Beispiel durch einen niedrigeren Preis, bessere Leistungen oder ein höheres Qualitätsniveau erreicht werden. Wenn Nutzer beim Kauf vergleichen können, da beispielsweise zwei ähnliche Optionen angeboten werden, so werden die meisten Kunden ein Angebot als ansprechender wahrnehmen. Dabei entsteht ein Kompromisseffekt und die Kaufentscheidungen der Verbraucher werden beeinflusst.

Dazu wird ein „Decoy“ Produkt oder eine „Decoy“ Dienstleistung angeboten, die dem Kunden die Entscheidung erleichtern soll. Dieses Decoy Produkt ist dabei so positioniert, dass es deutlich weniger attraktiv erscheint als das eigentliche Hauptprodukt. Der Kunde wählt dann in der Regel das Hauptprodukt, weil es im Vergleich zum Decoy Produkt deutlich besser erscheint.

Kunden achten bei der Auswahl eines Produktes auf verschiedene Eigenschaften wie Qualität und Preis. Die Decoy Preisstrategie kann dabei helfen, die Entscheidung des Kunden zu beeinflussen, indem sie den Fokus auf eine bestimmte Eigenschaft lenkt. So wird der Kunde beispielsweise dazu gebracht, den Preis als wichtigstes Kriterium bei der Kaufentscheidung zu betrachten.

Wenn der Kunde zwei verschiedene Produkte zur Auswahl hat, kann eines davon besonders hervorgehoben werden und attraktiver erscheinen, indem der Preis vergleichsweise niedrig ist. Die Decoy Preisstrategie kann aber auch umgedreht werden und so zum Beispiel dafür sorgen, dass ein Produkt trotz eines höheren Preises attraktiver erscheint. Dies kann zum Beispiel durch ein besseres Qualitätsniveau oder eine höhere Leistung erreicht werden.

Vorteile der Decoy Preisstrategie im E-Commerce – Kompromisseffekt wählen und Preisakzeptanz beim Verkauf maximieren

Die Decoy Preisstrategie kann im E-Commerce besonders effektiv eingesetzt werden, da sich die Kunden hier häufig nur schwer entscheiden können. Durch die Positionierung eines Produktes oder einer Dienstleistung als Decoy kann man den Kunden dazu bringen, sich für ein bestimmtes Angebot zu entscheiden.Ein weiterer Vorteil der Decoy Preisstrategie ist, dass sie relativ einfach umzusetzen ist. Zudem kann sie auch flexibel angepasst werden, je nachdem, welches Produkt oder welche Dienstleistung man bewerben möchte. Außerdem kann diese Preisstrategie auch dazu verwendet werden, die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt zu steigern.

Nachteile der Decoy Preisstrategie im E-Commerce

Ein Nachteil der Decoy Preisstrategie ist, dass sie nur funktioniert, wenn der Kunde tatsächlich zwischen dem Decoy Produkt und dem Hauptprodukt wählen kann. Wenn es kein Decoy Produkt gibt, das dem Hauptprodukt ähnlich ist, wird die Decoy Preisstrategie nicht funktionieren.

Zusätzlich kann es vorkommen, dass der Kunde das Decoy Produkt tatsächlich attraktiver findet als das Hauptprodukt. In diesem Fall würde die Decoy Preisstrategie also nicht den gewünschten Erfolg bringen. Hier ist es wichtig, dass das Decoy Produkt richtig positioniert wird und nicht zu attraktiv erscheint.

Preisüberwachung mit Dealavo

Dealavo ist ein Preisüberwachungstool, mit dem Sie die Decoy Preisstrategie im E-Commerce einsetzen können. Dealavo überwacht für Sie die Preise Ihrer Konkurrenten und ermöglicht Ihnen so, schnell auf Preisänderungen zu reagieren. Zudem können Sie mit Dealavo Ihre eigenen Preise anpassen, um die Decoy Preisstrategie umzusetzen. Preismonitoring ist die Basis für die optimale Anwendung einer Preisstrategie, da Sie als Händler oder Produzent einen Überblick über die aktuelle Marktsituation rund um Ihr Sortiment bekommen.

Obwohl Sie Preise in der Theorie auch manuell überwachen können, ist diese Art von Monitoring im E-Commerce nahezu nicht umsetzbar. Die Anzahl an Produkten in Onlineshops und auf Marktplätzen ist zu groß, um tägliche Preisänderungen aufzugreifen. Stattdessen können Sie das Tool zur Preisüberwachung von Dealavo verwenden, welches Ihnen die Preisüberwachung deutlich erleichtert.Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Dealavo Ihre Verkaufschancen steigern kann, kontaktieren Sie uns gerne. Zudem können Sie unsere kostenlose Demoversion verwenden, um das Werkzeug zum Preismonitoring und Repricing sieben Tage lang zu testen.

Fazit: Decoy Effekt als Preisstrategie im E-Commerce

Die Decoy Preisstrategie kann eine effektive Möglichkeit sein, die Kaufentscheidung der Kunden im E-Commerce zu beeinflussen. Sie kann helfen, den Fokus des Kunden auf eine bestimmte Eigenschaft zu lenken, wie beispielsweise den Preis. Zudem ist sie relativ einfach umzusetzen und kann flexibel angepasst werden. Allerdings kann es auch Nachteile geben, wenn das Decoy Produkt zu attraktiv erscheint oder es kein Produkt gibt, das dem Hauptprodukt ähnlich ist.
Um die von Ihnen gewählte Preisstrategie im E-Commerce anwenden zu können, ist eine regelmäßige Preisüberwachung wichtig. Dies können Sie entweder manuell durchführen oder ein Werkzeug wie Dealavo verwenden und dadurch Zeit und Aufwand sparen.